业务员提成管理制度方.pdf
业务员提成方案及考核管理办法（暂行）业务员提成方案及考核管理办法（暂行）一、目的一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员等级及工资待遇三、业务员等级及工资待遇（1)公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。（2）工资待遇（元/月）：见习业务员见习业务员:1500:1500 元底薪元底薪+300+300 元餐费元餐费+提成提成正式业务员正式业务员:1800:1800 元底薪元底薪+100+100 元通讯费元通讯费+350+350 元餐费元餐费+150+150 元住宿补贴元住宿补贴+提成提成+奖金奖金高级业务员：高级业务员：20002000 元底薪元底薪+150+150 元通讯费元通讯费+400+400 元餐费元餐费+200+200 元住宿补贴元住宿补贴+提成提成+奖金奖金四、业务员补贴四、业务员补贴(1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销.(2）通信补贴暂定如下：见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；正式业务员,公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。注：如业务人员因业务烦忙,电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助,申请经总经理批准后实行.补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。(3)住宿补贴：公司除见习业务员外，提供住宿.不在公司宿舍住宿的员工,在外住宿补贴如下：见习业务员，不包住宿；正式业务员，住宿补贴150 元/月;高级业务员，住宿补贴200 元/月。(4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐,每月补贴如下：见习业务员，餐费补贴：300 元/月；正式业务员，餐费补贴：350 元/月；高级业务员,餐费补贴:400 元/月。（5）业务招待费:必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。五、提成方案五、提成方案1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后 3-5 个工作日结算,货款未收回部分在货款收回后 3-5 个工作日再结算；2、业务人员提成比率如下(公司利润值以字符 a 代替）：公司客户分为四种：A、B、C、D,对应提成方案如下A A 客户：维护、开发公司现有客户客户：维护、开发公司现有客户提成比率如下表(以成交总金额计算提成）。销售毛利率（）1a%1010%a30%30%a%提成比率（%）12%3%B B 客户客户:由公司提供客户资料，而开发的客户由公司提供客户资料，而开发的客户提成比率如下表(以成交总金额计算提成）:销售毛利率（%）1a%1010%a%30%30%a提成比率（）234公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过,而没产生业绩的客户。C C 客户：业务员独立开发的月结客户客户：业务员独立开发的月结客户提成比率如下表（以销售纯利计算提成)销售纯利率（%)1a%20%20a%30%30a%D D 客户：业务员独立开发的现金客户客户：业务员独立开发的现金客户提成比率如下表（以销售纯利计算提成）销售纯利率(）1%a1010%a3030a%提成比率（)20%25%30提成比率（）152025%3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50%将做为高价销售提成。4、业务管理的 2提成办法：（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2的利润提成；(2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；六、六、人员分工及其职责描述：人员分工及其职责描述：(一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(二）岗位职责描述:01，副总经理副总经理：对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。2参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议和执行公司决策.在总经理缺席时，受托代行总经理职务。4协助总经理完善公司的规章制度。5负责分工主管有关部门的工作,完成各项任务及指标。6协助总经理制定公司的工作目标和考核办法，同时协助总经理带领整个团队实现工作目标02，业务经理：业务经理：1根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系；3同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；业务员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控；了解渠道管理和运作,清楚终端情况.03,总经理助理：总经理助理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；04,业务员业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；七、激励制度七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方案：（1）签约新客户，首单全款到帐,公司视利润状况一次性奖励员工100-500 元现金。（2）员工新开发客户在三个月内为公司创造利润达到 3 万元以上的（包括 3 万元），奖励 1000 元现金。（3）月销售冠军奖,每月从业务人员中评选出一名月销售冠军（为公司创造利润达到 5 万以上）,给予2000 元现金奖励；（4）季度销售冠军奖,每季度从业务人员中评选出一名季度销售冠军(为公司创造利润达到 15 万以上），给予 5000 元奖励；（5）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军（为公司创造利润达到30 万以上)，给予 10000 元奖励；八、员工福利八、员工福利(1)正式业务员以上级别，年满半年以上，每年农历年底，公司将发给员工一个月的基本工资作为奖金。奖金按比例计算，出勤率不良、表现不好或者有违纪行为的员工奖金相应减少。（2)正式业务员以上级别，年满二年以上，经公司考核评定后，提供出国旅游一次，报销 800010000元，如因故不能去，可实报80%的旅游费用。九、实施时间本制度自九、实施时间本制度自 20132013 年年月月日起开始实施日起开始实施.十、解释权，本制度最终解释权归海帝公司所有。十、解释权，本制度最终解释权归海帝公司所有。总经理：总经理：东莞市东莞市*有限公司有限公司20132013 年年月月日日
