季度销售工作总结报告.pdf

K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分季度销售工作总结报告季度销售工作总结报告回复 1楼 2014-10-09尊敬的公司领导：尊敬的公司领导：你们好你们好!面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导，一、总体目标完成情况一、总体目标完成情况1 1：销售目标：销售目标 110110 万元，实际回款万元，实际回款 107107 万元，负计划目标万元，负计划目标 2 2 万元。销售库存合计约万元。销售库存合计约4747 万元，实际销售万元，实际销售 6161 万元。与去年同期增长万元。与去年同期增长 35%35%左右。左右。二、目标完成过程中的经验总结二、目标完成过程中的经验总结(一一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。(二二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：面的因素：1.1.质量问题偏多。质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。2.2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。1 1页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分在市场经济的大环境下，在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3.3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。(三三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进分兵突进”的战的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。局面。三、对三、对 20112011 年年 2 2 季度工作的计划季度工作的计划我部门我部门 2 2 季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 2 2 季度的销售工作计划任季度的销售工作计划任务。务。(一一)、总体销售目标、总体销售目标 6060 万万未来一季，我们销售部销售目标达到未来一季，我们销售部销售目标达到 6060 万，这是万，这是 1111 年度最困难的一个季度年度最困难的一个季度(二二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1 1、质量的改善。、质量的改善。2 2页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分在销售工作开展之前，在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，并在销售宣传中，把质量把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2 2、价格方面。、价格方面。由于产品价位调控的布署，由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3 3、资金回扰、资金回扰针对无利不起早的针对无利不起早的“老板老板”心态，心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的使之有相对的盈余盈余 针对经销商也开展系列优惠活动针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售例如：在限定期定完成打款并销售 3030 万奖面包车一万奖面包车一辆等等辆等等)4 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做3 3页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。6 6、提高销售部人员自身的工作素质、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：(1)(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;(2)(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;(3)(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;(4)(4)做好售前、售中、售后服务。做好售前、售中、售后服务。四、总结：四、总结：过去一季，过去一季，我们走过了展望计划、我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。挑战、充满希望的。4 4页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分我们深信，我们深信，在公司的正确领导下，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，员工坚定信念，奋奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让能出色完成任务，让 20112011 年成为名副其实的创利年年成为名副其实的创利年!十你若真见过那些强者打拼的样子，就一定会明白，那些人之所以能达到别人到不了的高度，全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。这世上从来就没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。5 5页脚内容页脚内容