7进出口商品的价格.pptx

第七章，进出口商第七章，进出口商品的价格。品的价格。目录第一第一节，商品价格的，商品价格的种种类及价格的掌握。及价格的掌握。第二第二节，作价，作价办法与法与计价价货币的的选择。第三第三节，佣金和折扣。，佣金和折扣。第四第四节，合，合同中的价格同中的价格条款。条款。第一节，商品价格的种第一节，商品价格的种类及价格的掌握。类及价格的掌握。一，国际市场上商品的价格一，国际市场上商品的价格。二，进出口商品价格的费用构成二，进出口商品价格的费用构成。三，商品价格的掌握三，商品价格的掌握。一，国际市场上商品的价格。一，国际市场上商品的价格。从不同角度划分，主要有以下几种:1.买价和卖价。一般情况下，买家与卖家是一致的，在商品交易所等少量交易情况下才有所不同，其差价是中间人所得到的佣金。2.单价和总价。单价及单位价格，总价是单位价格与数量的乘积。一，国际市场上商品的价格。一，国际市场上商品的价格。3.含佣价和进价。包含佣金或者可的价格，进价是不包含佣金和折扣的价格。4.基价和推算价。基价即基础价格推算价是利用基础价格推算出来的价格。一，国际市场上商品的价格。一，国际市场上商品的价格。5.成交价格和参考价格。成交价格是达成交易的实际价格，参考价格指一方的报价和各种刊物媒体机统计表中公布的价格。6.垄断价格和倾销价格。垄断价格一般是垄断者在垄断市场后制定的高价，而倾销价格则是低于正常价值的低价。一，国际市场上商品的价格。一，国际市场上商品的价格。7.现货价格和期货价格。现货价格是现货市场上的实际交易价格，期货价格是商品交易所或期货市场上的价格。8.开盘价格和收盘价格。开盘价格和收盘价格一般分别指期货市场和股票市场上每一天和最后一次成交的价格。还有许多种其他价格，例如封闭市场价格，自由市场价格，内部价格。调拔价格以及计划价格，指导价格等。二，进出口商品价格的费用构成。二，进出口商品价格的费用构成。(一)出口商品价格的费用构成。出口商品价格的费用构成主要有:(1)进货成本。(出厂价格)(2)国内运费。(一)出口商品价格的费用构成。(一)出口商品价格的费用构成。(3)商品包装费。(4)仓储费。(包括和险费，商品整理费，加工费，挑选费等）。(5)商品检验费。(一)出口商品价格的费用构成。(6)出口税捐(7)出口关税及报关手续费。(8)货物运输保险费。(9)办理托运结汇及签发所需单证的手续费，以及其他各种杂费。(码头费，装卸费，业务通信费等。(一)出口商品价格的费用构成。(11)中间商佣金。(12)银行费用。(出口签证费，押汇手续费，押汇利息等。(13)经营管理费。(招待费，交通费，差旅费等。(14)其他费用。(固定资产折旧费，工资修理费，福利等。)(二)进口商品价格的费用构成。进口商品价格的费用构成主要有:(1)成本费。(FOB价)(2)运费。(海上及其他方式运输。)(3)保险费。(4)进口关税及其他税收。(二)进口商品价格的费用构成。(5)卸货费及理货费。(6)商品检验费。(7)仓储费。(8)国内运费。(9)(码头费，业务通信费的。)(二)进口商品价格的费用构成。(10)毛利润。(11)中间商佣金。(12)银行费用。(二)进口商品价格的费用构成。(13)经营管理费。(手续费，招待费，交通费，差旅费的。)(14)其他费用。(固定资产折旧费，工资修理费，福利等)三，商品价格的掌握。三，商品价格的掌握。商品价格的掌握是一项十分重要的工作。为了做好此项工作，必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本核算，并掌握作价的办法，计价货币的选择及价格换算方法。(一一)正确贯彻商品作价原则。正确贯彻商品作价原则。在正确进出口商品价格时，必须遵循下列三项原则:国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过下面三种途径来获得作价的参考依据:(1)商品交易所的价格。(2)国际组织和跨国公司在媒体上公布的价格。(3)各国的外贸，海关统计的价格。1.参考国际市场价格水平作价。(一一)正确贯彻商品作价原则。正确贯彻商品作价原则。3.要结合购销意图作价.在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定商品成交价格的大致水平，可略高或略低于国际市场价格。2.要结合国别，地区政策作价。在参照国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别，地区政策作价。(二二)考虑影响价格的各种具体因素。考虑影响价格的各种具体因素。为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素:1.要考虑商品的质量和档次。2.要考虑运输距离。3.要考虑交货地点和交货条件。4.要考虑季节性需求的变化。5.要考虑成交数量。6.要考虑支付条件和汇率变动的风险。此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的偏好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。我们必须在调查研究的基础上，通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。(三三)加强成本核算。加强成本核算。在价格掌握上要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计亏损和单纯追求成交量的倾向。尤其在出口方面强调加强成本核算，掌握出口总成本，出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。(三三)加强成本核算。加强成本核算。1.出口商品盈亏率。出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率即出口商品盈亏额是指出口销售(人民币)净收入与出口总成本的差额，即1.出口商品盈亏率。其中出口外汇净收入指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入，指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。出口总成本是指出口商品的进货成本，加上出口前的一切费用和税金,即:(三三)加强成本核算。加强成本核算。2.出口商品换汇成本。出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币可以换回一个单位外币的比例数，或是出口净收入一美元所需的人民币的总成本。其计算公式是:(三三)加强成本核算。加强成本核算。3.出口创汇率(外汇增值率)出口创汇率是指在进料加工的情况下，加工后成品出口外汇净收入减去进口原料所制出的外汇后，与原料外汇成本的比率。其计算公式如下:进口原料的外汇成本按该原料的CIF价计算，若原料为国产品，外汇成本可按原料的出口价计算。(四四)价格的换算。价格的换算。1.FOB,CFR和CIF三个术语价格的换算。公式2.FCA,CPT和CIP三个术语价格的换算。第二节，作价办法与计第二节，作价办法与计价货币的选择。价货币的选择。一，作价办法。二，计价货币的选择。二，计价货币的选择。一，作价办法。一般有三种做价方法。1.固定价格。这种做法在国际货物买卖中普遍采用，具体做法是交易双方通过协商，就计量单位及家货币单位价格，金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式规定下来。1.固定价格。采用这种方法时，合同价格已经确定就要严格执行，除非合同中另有约定或经双方当事人一致同意，否则任何一方不得擅自更改固定价格的做法具有明确具体，便于核算的优点。但是，当事人要承担从签约到交货，付款乃至转卖时价格波动的风险。一，作价办法。2.非固定价格。被固定价格习惯上又称货价，在实际交易中运用和价的情况，包括以下几种:(1)市场敏感，价格波动幅度较大的大宗商品交易。(2)交货期在半年以上的远期合同。(3)交货期间隔较长的分批交货合同。一，作价办法。货架的具体做法主要有以下几种:(1)合同中只规定作家方式，具体作价留待以后确定。(2)在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，但以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。一，作价办法。货架的具体做法主要有以下几种:(3)规定滑动价格主要是在一些机械设备的交易中采用，由于加工周期较长，为了避免原料，工资等变动带来的风险，可由交易双方在合同中规定的基础价格的同时规定，如交易和原料工资发生变化并超过一定比例，卖方可对价格进行调整。(4)部分固定，部分不固定价格。一，作价办法。3.价格调整条款。出口交易自签约到付款交货往往间隔相当长时间，期间原材料价格，经营成本难免发生波动，如果剧烈波动。可能会使原合同难以继续履行，否则买卖双方之一就将遭受严重损失。为此，买卖双方可在合同中规定适当的价格调整办法，以兼顾双方利益。这种条款被称为价格调整条款和价格变动条款。一，作价办法。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格:P=PoA+B(M/Mo)+C(W/W)如果买卖双方在合同中规定，按上述公式计算出来的最后价格与约定的初步价格相比，其差额不超过约定的范围，初步价格可不予调整。合同原定的价格对双方当事人仍有约束力，双方必须严格执行。在使用这类条款时，就必须注意原材料价格指数和工资价格指数的选择问题，并在合同中予以明确。如果合同期间的价格指数发生的变动超出一定范围价格即做相应的调整。二，计价货币的选择。二，计价货币的选择。计价货币是指合同中用来计算价格的货币，支付货币是用来支付货款的货币。在进出口业务中手选择使用何种货币计价和支付，首先要考虑货币是否为可自由兑换的货币。但对那些已与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，则应使用协定规定的货币。其次，可自由兑换的货币需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用所谓硬币。在进口业务中应争取多使用软币和弱币。为减少外汇风险，在进出口业务中分别使用软币和硬币是一种可行而有效的方法，二，计价货币的选择。二，计价货币的选择。但除此之外，还可采用其他方式，主要有以下几种:1.压低进口价格和提高出口价格。2.软币和硬币结合使用。3.订立外汇保值条款。主要有两种做法:(1)利用几种货币的平均汇率保值。(2)软币计价，硬币支付。第三节，佣金和折扣。第三节，佣金和折扣。一，佣金。(一)佣金的含义。佣金是指买方和卖方付给中间商的劳务酬金，佣金分明佣和暗佣两种。名优是指在合同价格条款中明确规定佣金所占的百分比。哎呦，是指不在合同中标明佣金所占的百分比，甚至连佣金字样也不标出有关佣金的问题，由双方当事人另行约定。(二)佣金的规定方法。1.在商品价格中用文字来说明。2.在贸易术语上加注佣金的缩写字母c和佣金的百分比来表示。3.可以用绝对数来表示。有时中间商为了从买卖双方获取双头佣金和双倍佣金，或者为了逃税，经常要求在合同中不规定佣金，而恋爱双方暗中达成的协议支付，即采用暗佣的办法支付，不论采用何种办法，支付佣金的规定应合理。其比率一般掌握在15。(三)佣金的计算与支付。佣金的计算公式为:单位货物佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额=含佣价X(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)二，折扣。(一)折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，价格中明确规定折扣率的叫做明扣，凡交易双方就折扣问题达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做暗扣。(二)折扣的规定方法。1.在合同价格条款中用英文字母D或R明确表示出来。2.可以用绝对数来表示。(三)折扣的计算与支付。折扣通常是以成交额和发票金额为基础计算的。计算公式如下:单位货物折扣额=原价(或含折扣价)X折扣率卖方实际净收入(折实售价)=原价一单位货物折扣额=原价(1-折扣率)原价一折实售价/(1-折扣率)第四节，合同中的价格第四节，合同中的价格条款。条款。一，价格条款的内容。二，规定价格条款的注意事项。二，规定价格条款的注意事项。一，价格条款的内容。合同中的价格条款一般包括商品和单价和总质量相基本内容，至于确定单价的作价办法，与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即计量单位，单位价格金额计价货币和贸易术语。二，规定价格条款的注意事项。二，规定价格条款的注意事项。(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。(2)要正确选用合适的贸易术语。二，规定价格条款的注意事项。二，规定价格条款的注意事项。(3)要想拥有力达计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币，应当加订保值条款。(4)灵活运用各种不同的作价办法。，以避免价格变动的风险。二，规定价格条款的注意事项。二，规定价格条款的注意事项。(5)注意佣金和折扣的合理运用。(6)如有交货品质和数量机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。二，规定价格条款的注意事项。二，规定价格条款的注意事项。(7)包装材料和包装费另行计价，对其计价办法也应一并规定。(8)单价中涉及的计价单位，计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行和避免争议的发生。