卓越浅水湾深圳市华为及其他重点单位拓展方案.docx

卓越浅水湾深圳市华为及其他重点单位拓展方案一、拓展背景：推货安排：5月重要成交深圳客户占比30%左右、为更进一步加强深 圳客户成交。我部计划在6月针对深圳开展拓客行动。更加主动地开展 营销工作，提高工作成效，完成销售目标，特针对架构、方案作如下建 议。二、拓展策略1、拓展思路：整体拓展渠道搭建：1、深圳市华为及其他重点单位外展点布局全区域拓展2、旧业主维系关系拓展备注、前期以销售顾问为主要以华为等主要单位进临时展点、主要居住区域社区 进行扫荡式派单三、拓展团队： 负责人：职责：统筹本次拓展行动，组织全体人员进行拓展培训，包括：拓展输 出口径、拓展人员分工、拓展对象、拓展目标、奖罚机制等。针对新入 职同事开展企业文化、公司制度相关培训，提升团队协作能力。人员分组及工作内容：现涉及拓客队伍中，销售顾问：4人。行销10人， 可分成A、B、两个组别；其中每组有销售顾问3-5人 前期以销售顾问为主要以华为等主要单位进临时展点、主要居住区域社区 进行扫荡式派单先按天或按周为单位来计算本钱和成果再决定设立展位和大客户等其他 拓展方式及内容 拓展分组：拓展分组拓展组长组员名单 拓客工具：X展架，单张。AB2、宣传物料：精致宣传折页、易拉宝、展架、便携座椅物料计划及费用物料规格报价数量合计X展架1.8X0.8 米64元/个10个640元单张A30.3元/张20万份60000 元合计60640 元1.客户礼品:普通礼品： 空凋被（展点咨询、活动礼品、商家VIP客户拓展活动礼品）三、拓展后勤费用礼品明细单价数量总价瓶装水1元/瓶10000个10000元合计10000 元工程解决方案费用预算交通1 .为保证拓客顺利进行，每组每天交通 费用为：往返深圳车票、住宿费用、生 活费用、主要以公司标准为参考2 .拓客时间暂定10天，假设拓客方案时间延续再增补费用。交通补贴：往返深圳车票 388.5*10 人*2=7770 元住 宿费用 200*5*10=10000 生活费用 80*10*10=8000 主要以公司标准为参考。总计为25770元大客户 公关费 用针对局部大客户或关键往返深圳车票、 住宿费用、生活费用、主要以公司标准 为参考人，将以聚餐等方式进行约谈， 并商谈合作。因此需要申请每组2000元 /月公关费用。凭发票实报实销。大客户费用：2000元*2个组=4000元总计100410元（实报实销,发票报销）备注、以10人10天为标准，拓展总费用=（工具费用）+ （礼品费用）+ （后勤费 用）=100410 元。A、考核的依据：组别间竞争方式：A.以组为单位、拓展当日必须完成100组有效客户 名单、周未200组B.以周为计算周期！销售顾问周五前回访所有所有 、每组须完成30组有效客户到访 周末或节假日配合工程活动进行收网到访并促成成交