国外成熟汽车市场营销策略.docx
国外成熟汽车市场营销策略【摘要】本文在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销 策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解, 以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题。【关键词】汽车市场;营销策略;分析与借鉴1、国外成熟汽车营销策略分析1.1德国的汽车营销模式。作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消 费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知 名品牌。作为汽车诞生地的德国，其国内汽车生产商对于自身企业 文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因， 德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅, 垄断世界大局部汽车市场份额。在德国，汽车生产商对于营销体系 的构建十分重视，它们坚持以分销、零售和为主要的营销渠道，它 们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起。1. 2美国的汽车营销模式。对于美国这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高， 在美国的汽车行业，世界业内专家对其评价便是两低三高。所谓两 低便是讲美国的汽车生产企业所投入的非常少，主要原因便是在于 美国的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国4S店所需要重点学习之处;第二方面便是本钱低,这方面所讲的是美国汽车销 售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售本钱取得较好的销售 收入。1 . 3日本的汽车营销模式。日本虽然是二战的主要战败国，但是日本的汽车行业却能够很好 地在世界范围内取得领先地位，日本的汽车生产商以及销售商对于 市场行情的预测有着独到的见解，往往能够准确地定位市场开展。 它们经常进习惯世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安 排生产与销售。综合而言，日本的汽车营销模式成功之处主要有三 点:首先便是对市场行业信息的获取;其次便是对于自身组织架构的 设计方面，日本讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能够很 好地帮助日本企业适应多变的市场环境，并且有利于做出正确的反 应;第三点便是其本汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油 量低，而勤俭、敬业等都是日系汽车经济实惠的主要原因。2、国外汽车市场营销策略的借鉴2 . 1以社会营销观念带动汽车市场的营销。在深入分析了世界兴旺国家兴旺汽车市场的行业特点之后，对于 我国汽车行业来说，首先要转变汽车营销观念，开展以社会营销观 念来带动汽车市场的营销。社会营销观念无论是在汽车行业还是其 他行业都显得十分重要，在汽车行业，无论是车辆的设计与研发、 车辆的价格定位等都处处彰显出社会营销观念的身影。在国内，最 为突出之处便是在于环保汽车、新能源汽车的设计与研发，比亚迪 正是在充分分析了当今世界的开展形势以及人们的消费观念的转 变之后才研发出来的一款绿色化的汽车产品。社会营销理念对于企 业自身良好企业形象、企业产品的品牌形象以及企业自身的雇主品 牌形象而言都具有十分现实的意义。3 . 2塑造独具特色的汽车品牌文化。汽车品牌文化是汽车企业开展的灵魂，汽车企业应该努力将自身 企业文化与汽车品牌进行充分结合，在品牌文化中彰显自身产品的 特点与优势，借此来增强企业自身的软实力。在品牌文化塑造方面 主要应该从以下三个方面进行:物质、行为以及精神。首先在物质层 面，这是品牌产品展现给人们的最为直接的一面，这一方面主要表 现在汽车自身产品的质量以及汽车销售4S店的店面服务与质量等 领域。行为方面主要是讲店面员工的日常工作行为以及对待客户的 态度与效率方面这种，这是一种动态的企业文化，可以从多个方面 进行塑造，但是它不是一个短期能够改善的层面。4 . 3充分利用现代化的销售模式。作为一种销售模式，汽车在网上进行销售的模式虽然国内尚未有 太大的开展，不过随着社会和经济的开展，这种营销模式将会越来 越收到重视。电子商务在现代经济中可以认为是企业实力的一种表 现，汽车生产企业如果可以做到网上销售，这本身就是一种品牌提 升的行为;而且,电子商务也是提升自身竞争力的一种有效手段，无论是实行差异化策略还是本钱领先策略的企业，都能从中受益。所 以,生产企业需要认真研究这种新兴的销售模式并积极应对。2.4汽车连锁超市销售模式。连锁营销成为现代主流的销售模式，其主要在于这种销售模式可 以很好地适应并且满足我国消费者的消费特点。连锁企业特别是全 国性质的连锁企业的订单量比其他销售模式要多，订单量多了之后 可以和生产商就价格问题进行协商，取得更优惠的价格,鉴于较大 的销售量，生产企业无论是主动还是迫于无奈，最后只能满足连锁 企业价格方面要求。这与我国汽车消费的特点是相一致的:中国汽车 销售量增长最快的是经济型与中档车型，这些消费者对于汽车价格 比拟敏感，连锁超市的汽车销售价格正好满足了这一特点。所以, 汽车连锁超市应当定位于中低档车型是其能否生存和快速开展的 核心。汽车连锁销售企业经营的品牌相对较多，能够适应消费者"货 比三家的心理需求，同时可以为消费者省去东奔西跑的麻烦;而且, 汽车连锁企业的形成可以解决现在消费者购车过程中手续烦琐的 问题:比方北京的汽车园区与上海的汽车大道"，将服务机构外派 到汽车连锁企业或由汽车连锁企业代为办理整套手续，进而形成一 种更便捷的服务。综上所述，市场处处存在机遇，作为汽车行业的 销售企业，应该努力抓住稍纵即逝的市场机遇，在新的市场环境下 塑造独具特色的汽车品牌文化，采用与时俱进的营销手段，争取在 新时代，赢得激烈的市场竞争，占据有力的市场地位。
