中小企业市场营销策略优化.docx

中小企业市场营销策略优化摘要：企业根据内外部环境制定开展战略，而市场营销能够帮助 企业打通外部市场，有利于开展战略的制定。有了现代营销理念面 的指引，并且为了迎合市场竞争的需要，满足消费者多样化的消费 需求，中小企业营销活动大量开展起来，逐渐实现了企业营销开展 规划。企业需要强化对营销活动的管理，分析研究市场消费行为特 征，判断开展形势，根据企业开展战略，找准目标市场，针对性的 制定营销策略。而本文就以企业的市场营销特点为研究对象，分析 了目前的营销现状，并提出几点优化策略。关键词：中小企业；市场营销；策略优化一、中小企业市场营销特点越来越迎合消费者的需求，产品的生产和服务的提供以消费者的 需求为准，实现精准定位,通过对消费者面对面交流沟通，了解消 费市场的动态，提供受欢迎的产品和服务。因此，企业市场营销策 略可以以市场为导向，企业自主制定。中小企业规模不大,机构精 简，经营方式灵活，能够迅速适应市场的变化，这也是中小企业能 够及时了解市场动向，调节生产规模和组织机构，调整服务范围的 优势所在。但是很多中小企业由于对自身开展缺乏准确的定位，在 制定开展战略上随意多变，业务范围和企业开展方向不明，缺乏对 市场动向的细致研究，对市场规律未能敏锐发觉，不利于企业长期 战略的制定。中小企业规模小，经营风险大，业务范围小，往往专 注于一些特定的目标市场，以提供特殊、个性化的产品和服务取胜。 能够帮助企业摆脱资金、规模等方面的限制，制定适合自己的开展 战略。二、中小企业市场营销存在的问题(-)市场敏感度较低消费市场需求千变万化，不同的消费者有着不同的消费需求，但 是中小企业规模有限、经费有限，不可能逐一对每个消费者的需求 进行分析，提供的产品和服务不可能满足每个消费者的需求，只能 满足目标市场的需求，也就是满足特定群体的需求,这类群体占据 了大局部的消费比例。而想要了解更多的消费需求，需要进行大规 模的市场调查。所以，为了确保营销活动的效果，中小企业需要加 强对市场动态的敏感度。然而目前仍有很多企业在开展营销活动之 前，未对目标产生展开充分的调研，不能掌握目标市场的整体需求, 因而制定的营销策略不对路，没有针对性，难以吸引消费者，营销 效果不明显。(二)营销环境恶劣中小企业市场营销环境恶劣，和大企业相比，竞争优势较少，在 营销理念、营销手段、物流运输、售后服务、客户关系维护、人员 培训等方面都跟不上，且在制定营销策略时比拟随意，多由领导拍 板决定，未经过科学严谨的数据分析得出。三、中小企业营销策略的优化()确定目标市场找准适合自己的开展方向，根据细分化的市场需求以及企业自身 的生产资质和营运能力，确定目标市场，遵循市场开展规律，加强 目标市场营销，提高营销水平。首先，根据企业开展战略和经营范 围，确定产品和服务的消费受众，需要对企业性质、生产能力等有 清晰的认识，根据企业的开展规划确定服务对象，保证客源，从而 确保销量。其次，研究消费者的需求。根据产品的使用特性和服务 的服务特性，在销售范围内注意分析消费者的消费行为特征、消费 习惯，找出影响消费的因素，揣摩消费者的消费心理，利用心理销 售法促成销售。再次，将消费者划分成不同的消费群体。将全体消 费者划分成不同的消费群体，营销人员根据不同种类的消费者的年 龄、从事职业、居住环境等分析消费心理，有针对性的制定出相应 的营销策略，促进营销活动的进行。接下来，在对消费者的心理进 行分析后，还需要进行综合分析。中小企业营销人员通过对不同消 费群体的不同消费品的消费特点、对产品和服务的消费需求和反应 以及产品性能的期望等进行综合分析，从而归纳总结出不同消费品 的不同消费特征，以此来调整企业的营销策略，从而提高营销效果。 最后，加强市场敏感度可以通过加强对目标市场的关注，通过仔细 观察分析，用到的数据为营销战略的制定提供依据。这就需要 中小企业的营销人员既要熟悉市场运转规律，更要及时掌握目标市 场的动向，及时掌握消费需求变化，消费反应，及时采取措施 来提升营销效果。（二）制定差异化的营销策略虽然在规模、营销理念等方面不具竞争优势，但是中小企业多是 专注于特定市场，因此可以制定差异化的营销策略。由于中小企业 的资金有限，不可能实行大规模的量产，但可以借助广告、媒体宣 传等方式，定期举行促销活动、满减活动，以促销的方式吸引消费 者，占据更多的市场份额。此外，中小企业还可以专注于独特的、 个性化的产品的生产研发，找到适合自己的独特开展道路，注重产 品和服务的差异性，减少同质化带来的竞争本钱。四、结语综上所述，虽然中小企业开展较快，但面临的开展风险较大，给 企业营销活动的开展带来了许多问题，这就需要中小企业的营销管 理部门加强管理，及时调整战略，确定目标市场，制定差异化的营 销策略，提高营销团队的质量，提高营销水平，促进企业的长远发 展。