企业管理资料范本-房地产公司销售人员薪酬方案.docx

房地产公司销售相关人员薪酬方案一、薪酬体系设计目标1 .符合公司整体经营战略需要.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性2 .保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售相关人员薪酬构成销售相关人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同协议金额x提成比例）+管理管控提成（所 管辖销售相关人员购房合同协议总额x提成比例）+工龄工资+保险福利1.岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级 中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资 水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种正式正式生效。调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工 资。调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理管控规章 制度具体规定。2.提成 提成根据房产销售相关人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售 套040%o41%70%o71%100%o超额完成任务超额部分按照%。计算3 .奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理 建议等相关的单项奖。（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完 成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的%。作为特别奖励。4 .福利与保险（1）法定福利与保险，其相关项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）补贴：按公司规定执行。5 .工龄工资按公司规定执行。