外贸工作计划模板汇总八篇.docx

外贸工作计划模板汇总八篇外贸工作计划篇1很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时间较短，仍深深地感受 到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个 岗位上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及阅历的 积累都需要自身不断的努力和学习。我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半 的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中 进一步积累。止匕外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是 一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会 以一种乐观的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里, 态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼 自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作阅历都只是局限于业务 方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由 此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从 最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一3)业务部定期会议讨论沟通，须在同一桌子上举行，比较会有注意 力和讨论效果。外贸工作计划篇5转眼间又到了新的一年。20xx,又就是一个充满挑战、机遇与压 力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使 我要努力工作和仔细学习。让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和 成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位 的业务流程。二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明 确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服 从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务 必以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产 品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的 途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到 相关网站网址。3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就就 是如何将他们开发成为我们的客户了。4、仔细对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的 产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信 息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并 电话联系。7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结以上就是我针对20xx年的工作计划和进展方向，我会更加努力、 仔细负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助 能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。外贸工作计划篇6A).外贸团队组建小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。 在珠三角地区，请一个一般的外贸业务员，固定月薪约20XX-3000 元；如果需要阅历丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约40005000 元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率, 节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最 后面临退出竞争的舞台。进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业 务员根据能力分为A级和B级,A级月薪4000元,B级月薪2500元。方案一：单兵作战企业在进展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的 单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判, 到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任， 多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。人力成本：4000元/人/月x4人=16000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个 人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然 招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不 大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务 员，2名B级外贸业务员就足够。人力成本：4000元/人/月x2人+2500元/人/月x2人=13000元/月两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。组建外贸团队遵循以下原则：1 ).实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少， 不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可 以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长期；小 材大用，有心无力。2 ).互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需 要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击 力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的 团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。3 ).德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一 是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参加团 队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二 是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标 准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使 用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如 果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.4 ).进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心， 一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心 的人，会更加主动地参加工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成 长。B).外贸部工作开展一、培训 只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训 包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流 程知识，同事之间的沟通学习和互助，学会精准的报价，有效的提升 操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课 等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.二、业务人员管理很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化,我觉得： 如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业, 全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层 的以身作则。1 .“周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该 报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买 家进行分级，"买家分级以周报表中买家基本信息为依据，通过对买 家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别， 并为相应级别的买家提供有侧重的服务。2 ."A/B类买家跟进，对于“周报表中被划分为“A/B级的买家, 要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个"A类客户专案组，快速、 专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢 的案例进行分析、理顺、跟进；3.查询及资料归档：所有的外贸函 件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人 员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、 地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、 交货条件、特别要求、备注等）。4 .形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个 业务员每日工作计划，讨论询篮的回复，客人的邮件等，帮助业务员 分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底 召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见, 帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.5 .竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间 的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没 有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第 二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗 位留用.6 .外贸人员的收入底薪+提成+年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成 2% （营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以 内提成2 %,毛利润每提高10%提成增加1 %,即21 %30%提成3 %, 31%40%提成4%, 41%50%提成5%,以此类推，上不封顶.年 终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献 并综合个人表现由公司来决定具体金额.三、建设高效外贸团队文化团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组 织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个 人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、 高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外, 还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让 团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，乐观主动投入团队 工作中，而不是被制度逼迫工作。C）.外贸平台及参展规划现今的电子商务B 2 B平台知名度最高依次是Alibaba（阿里巴 巴），Global source （环球资源），Made-in-china （中国制造网）.对 比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的 各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为 它是从B 2 B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的 全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网 络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一 步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台 组合套餐方案（一年的费用约10W）.20xx年外贸主要推荐展会,考虑到与环球资源合作能由政府报销 参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此 优先考虑环球资源举办的展会.1) 印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商，未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括：手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.2) 巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子 消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首 位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引 了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展 品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电3) 南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力 的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电 子消费品行业最重要的信息交换市场和了解进展咨询的平台.展品包 括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件 等.4) 中国国际手机展,CME展历经十二届的洗礼, 每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已进展成为业内专 业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的进展起 着乐观的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地 点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.D).外贸团队考评和激励方案通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与 团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每 个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的乐观性；加强团队的聚注力，团结、互助、乐观、主动。（一）固定考核1） .考勤：主要考核团队成员参加本部门举行的会议、活动等情 况。设谿固定的奖金作为全勤奖，如设珞全勤奖为100元。一个月全 勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。 如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。2） .专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户 服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分 级，共分4个级别（A,B,C,D）,每个级别的业务代表给予不同的专业津 贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓舞 大家不断提升自身专业能力和水平。（二）浮动考核浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到 各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的 积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分 只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得 浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结全都，全力完成团队 目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配 方式采纳从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分 配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总 效益按个人绩效考核得分分配到个人。（三）绩效考核取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考 勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客 户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销 过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。（四）激励方案设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖，为了鼓舞 业务人员乐观开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制 度，具体如下：a）.新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达 到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b）.大客户开发奖:业务人员 所开发的新客户订单达到 外贸工作计划篇7周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半 年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会, 再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1 .刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进 入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事 给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然 艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话 营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利！第四，乐观开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒 地跟踪，相信长期的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期 准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务, 以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提 议是否可在电脑上安装某某软件，申请一个xx帐号，并向客户乐观 推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双 方的国际长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我 将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的进展贡献一 份力量！外贸工作计划篇2转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满搬弄、机遇取压力 并存的一年。面对互助猛烈而又实践的社会，生活战义务压力派遣我 要勤恳义务战仔细学习。让自己成为一个有实邪气力的人！订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我 自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠，只有克服自我, 才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培 育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一 单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平时戴总让我 们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清 楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感 谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并 学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客 户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订 单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重 要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上 花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很 晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线正因为如此，客户才 如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长 期培育，关系好了，机会自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样 品单出了 4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于 摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和 精力应付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程, 我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成, 哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时 间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认 定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时 间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望 行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而 且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后， 他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估量要一年 或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单， 所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都 会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接 到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯， 我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户 可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品 单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积 累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订 单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以 确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不 理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培育阶段，而下 单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额 比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。外贸工作计划篇8随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶 力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第 一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利 完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状, 结合本人这几天对''销售服务的理解和感悟，特对第一个月工作制定 以下计划。本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。占匕 、不日本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人 预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1 .全面、较深化地掌握我们“产品的功能、特色和优势并做到应 用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户 资料150家。3 .锁定有意向客户20家。4 .力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、 售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作 即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作 开展计划也是围绕“售前服务来进行。L多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的 信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对"XX的功能、 操作和特点掌握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自 如、对答如流。2 .对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要 给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“xx，在此基 础上，与客户进行互动沟通。3 .在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心 理动态，并可根据这些将客户分类。4 .在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟 通，在客户对我们的"服务有感爱好或希望进一步了解的情况下，可 以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼，克服心理 障碍。6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导 的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。外贸年度工作计划 外贸公司工作计划 外贸员工作计划表 外贸经理工作计划 外贸销售工作计划正正在此我订坐了义务打算，以便自己正正在新的一年里又更大 年夜的进步战效果。1、熟悉公司的规章制度战工程经管的睁开，熟悉自己义务岗位 的业务流程。2、增强责任感、增强效力熟悉、增强团队熟悉。自动主动地把 义务做到面上、落到实处。我将尽我最大年夜的能力减轻率领的压力。 清楚自己的义务职责，遇到结果时要及时的去解析结果，解决结果, 服从上级的安排。3、公司正正在不绝的改革，订坐了新的规矩，做为公司的一员， 必须一马当先，遵守公司的规矩。如何睁开义务：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产 品专业网站为标的目标，懂得并联结目标市场有名度下销售搜集弘大 的进心商。2、基于此刻手头联结的较多的客户，挨算先从其脱手，懂得的 途径紧张遵照上陈说明的标的目标。经由谷歌战百度等搜集搜索引擎 找到相关网站网址。3、准确知道其他国家一些大年夜倾销商的联结方式后，接上来 就是如何将他们拓荒成为我们的客户了。4、仔细对待收到的每启询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好呼应笔记。正正在一些支费的B2B平台上，宣告产品疑息，履行我 们的产品。同时正正在取客户雷同的历程中，开掘他们国家同业业进心的疑息。至于能收获若干好多，看雷同方式战客户的自愿等成分了。5、对已经下单的客户，建筑客户掩护跟进表，详细记录跟进疑 息，懂得产品应用回响反映疑息，掌握变革。6、对意向客户，多多保持联结，有打算有辨别的支支邮件，并 电话联结。7、对意向没有清楚的.客户，遵照拓荒疑模板，每两天支一启邮 件。8、每周五做好义务总结以上是我针对20xx年的义务打算战进展标的目标，我会减倍勤 恳、仔细背责的去对待本岗位的义务，渴望经由自己的勤恳战他人的 帮手能够成功的达成打算并打破，得到更好的效果并提高自己。外贸工作计划篇320xx年公司的奋斗目标是实现经营收入20xx万元，比20xx年增 长6%。实现净利润500万元，比上年增长6%。费用总额控制在200 万元以内。在以上总结中为确保上述奋斗目标的顺利完成。20xx年外 贸公司经贸工作计划重点抓好以下四个方面的工作。一、继续解放思想转变观念1 .要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是 我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存 进展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现 从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树 立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。2 .要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、乐观进取。要 克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算的思想认识，实行主 动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广 开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省, 市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无,互通有无， 友好协作，共同开拓对外经贸业务。二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各 企业之间的联系与合作3 一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞 好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。1 .进一步加强招商引资工作。实践报告证明乐观引进外资是葛苣 改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不 善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商 引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理阅 历，彻底改造局属大中型企业X-X个。2 .加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助 XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张 营业。要进一步通过调查摸底、深化走访、归口管理等方式加强对已 建成营业的XX宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、 管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结阅历教训。仔细搞好 协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利进展。3 .及时沟通，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作,互相支持、优势互补，、利润均占，共同进展外经贸事业。三、继续在全国开展经营1 .多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以 年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍 输出工作制造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、 新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿 联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食 业界限，乐观向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面， 除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外, 还要继续探索惩办向日本XXXX等地外派、美发、建筑等研修生的新 业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目 及各种技术沟通，厨师培训等业务。2 .大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除 要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查 基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围， 增加经营品种，及乐观准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基 础。3 .抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身进展的比由之路, 20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1-2个投资少，见效 快的小型实体,通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多， 滚雪球式的进展R EADER8.CNo四、强化企业财务管理从严治理企业,20xx年财务部工作计划要继续健全各项财务管理 体系，完善企业财务制度，仔细执行各项财务法规，加强资金管理, 特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度, 控制支出，继续坚持,一支笔审批制度，使财务工作计划更上一层楼。 外贸工作计划篇4一、工作时间安排上午下午晚上8:30-12:003:00-6： 007:00-8:30注意：上班时间外贸部只能用英语沟通，此为了提高业务部人员 的口语表达能力。不遵守者，罚清洁办公室卫生两天。二、公司账号管理1) Skype语音电话充值账号(yonglidasheng),密码ala2a3,及 备用邮箱需由公司统一管理。以便大家更加方便安全使用，若出现其 他特殊情况，如丢失密码将可以通过邮箱取回等。2)各类免费网站注册信息将由公司统一登记管理，以便日后操 作，提高效率。3) Alibaba企业网站企业邮箱已经开通，子密码皆为123456, 若有更改，请上报公司登记。以便及时应对特殊情况的出现。三、公司业务操作流程所有业务均需使用企业邮箱，以保存客户信息。同时为了提高工 作的各项效率，子账号锁发邮件需CC给主账号，以便明确各业务员 所负责客户情况，不会造成询盘资源遗漏和信息重复及报价冲突等问 题的出现，能更明确各业务的进展情况，以便主账号整理整个的平台 信息，用以上报公司。1)各业务需每星期一提交上周的客户询盘记录表和相关进展情况。 分析潜在客户，并把客户联系信息归档，分为3类：A该类客户为合作客户，或下过订单的客户，需要重点维护与跟进B该类客户为意向客户，有希望下订单的客户，需要进一步跟进C该类客户为潜在客户，目前还没有意向下定单，但是有需要我们 的产品的注意：客户信息填写应该为中英对应，且必须包含以下信息：客户类型所属国家公司名称公司联系人联系人邮箱联系人/公司电话公司传真公司网站企业具体地址其他信息2)由于业务初步进入企业邮箱操作，暂时还不能够迅速熟练利用邮 箱去联络客户，为此经过考虑，第34周每位业务员每日至少发送5 封邮件去寻找客户，乐观寻找我们的潜在客户。(以后每周所发邮件 量应逐周递增)各类免费平台信息的发布，将由内部商讨统一分配各位业务员上 传产品信息。扩大公司的曝光率。四、关于近期的问题及解决办法产品报价表的制定，需要由公司提供详细参考信息，以便业务员 迅速方便地报价。1) 产品的询盘需要业务员仔细甄别真伪信息。推荐使用Skype打电话直接核实。