汽车4S店开业庆典活动.docx

篇4：一、活动概述二、活动目的使开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群 体一类参加此次活动。推广品牌知名度，加深莲花在消费者心目中的印象。不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使 这一开业庆典达到空前轰动的效果。增强内部员工对公司的信心。三、活动主题：店开业庆典瑞麟汽车震撼入驻鹿城四、活动内容：活动一：瑞麟汽车直营店开店庆典活动仪式活动时间：年月日上午活动地点：活动人数：100人左右（待定）与会嘉宾：领导/嘉宾/媒体朋友等策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求, 一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行， 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小 提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。 活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫 期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多， 慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子,对这个点子是否亮眼,就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出 例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地弓I导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情 内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故， 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故， 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下, 权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌 知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感， 同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和 地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产 生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是 强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽 心机地获取。做策划方案注意事项41、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事 情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照"工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会"该花的不能吝啬, 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，"活动目的"、 "活动内容"、"预赛"等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的L 2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不 愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个"乱"字。搞活动 可千万不能有得过且过”的想法，更不能自我欣赏!现场布置：以瑞麟汽车莲花汽车的莲花为主题布置,突出品牌形像，使品牌深入人心。（一）、前期准备工作1、活动策划方案最终确定、费用预算审定（活动前3个星期完 成）2、现场布置效果图确定3、主要参加庆典活动的人员名单确定，并发出邀请函， 外地嘉宾要安排住宿（活动前2个星期完成）4、前期活动媒体宣传，店头物料布置（开业前一个月开始计划 执行）5、庆典活动纪念礼品准备（活动前3个星期要确定）6、到店嘉宾的接待，现场区域人员安排7、午宴地点、人数、菜单（活动前一个星期确定菜单，活 动当天确定人数）（二）、活动前工作准备与当天准备1、舞台搭建（背景板、背景画、行架、音响设备、花炮、电器 设备等等）展厅室内布置（气球、纱布、桌椅、功能区的设定）户外布置（气拱门、红地毯、鲜花等）2、当天早上7点前开始完善庆典活动现场的布置。舞台，音响 要再次调试；确认工作人员、活动人员的服装和人数；乐队（舞龙舞 狮）准备就绪。确认负责管理展厅各区域人员是否在位。（三）、媒体计划活动现场媒体邀约：*日报、*晚报、*电视台汽车、*电台后期媒体宣传与活动：为加快宣传旗舰店推广工作，尽 快吸引到店客户看书、试驾、购车等，借开业庆典契机，分别 在*晚报、*电台、短信平台进行宣传。（四）、活动流程（暂定活动开始时间为上午9:18）6:00所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最 后检查。7:00所有安保人员到位。7:30礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。7:45主持人、记者到场。8:30乐队（舞龙舞狮）开始表演，礼仪小姐全部就 位，迎接来宾。8:30车模就位。8:45嘉宾陆续到场，乐队、礼仪小姐迎宾，并协助 佩带胸花，引导等工作。9:00来宾基本到场，随意参观。9:18主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。9:25公司领导讲话。9:30瑞麟汽车*领导讲话。9:38由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮,放飞气球9:40由瑞麟汽车店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。10:00由瑞麟汽车*4S店领导宣布全城巡游活动车队出发。（五）、活动现场布置明细礼花花球胸花签到仪式舞台设计方案一舞台设计方案二现场氛围意向图礼花绽放邀请函活动二：全城巡游活动车队活动时间:年月曰10:0011:30活动地点：活动人员人数：（待定）活动车辆：（待定）活动目的：以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到庆祝开业和扩大品牌知名度的目的。巡游路线：绕*市区范围行驶一圈，到市中心老火车站广场。具体路线如下：4S 店f *路-*路*路-*路-*路- *路f*路-> *路- *路f *路-*路*广场A、*广场为此次巡游终点站，所有车辆到位后，在广场活动现 场拉起横幅，合影留念。部分用作试乘试驾车辆,部分作为展示用车。B、全程巡游时间约为1. 5小时，中午11点30分左右到*广场， 所有车辆按指定区域停放。由此进入下一个活动流程。活动三：开业庆典瑞麟汽车震撼入驻*大型广场活动活动时间：下午场：15： 0017： 00晚间场：19： 0021： 00活动地点：*广场活动人员人数：（待定）活动车辆：（待定）活动目的：在*市中心绝对人气聚集地*广场营 造出时尚运动氛围，以“时尚魅力”为卖点，结合抽奖、 答问等互动活动，突出品牌时尚、运动的独特气质，以达 到品牌深入人心的最大宣传效果。以试乘试驾等一系列现 场活动。活动内容：1、激情共享时尚街舞2、有奖问答或游戏3、现场抽奖，活动现场布置：营造时尚运动、热烈活力的氛围。日前活动现场布置完毕（图）1、现场背景喷绘2、地台、旗帜摆放3、现场销售人员介绍展车情况，并提供温情小礼品回馈客户4、休息区域灯箱广告配合、版画式5、工作台宣传册、LOGO牌摆放活动流程:时间操作备注14： 301、主持人、礼仪小姐、车模到位2、安排车辆停放3、现场发放DM单员工DM单页派发人员14： 50活动预热音乐、各演员到位14： 5515： 00主持人上台，介绍今天活动的推广主题，活动进程介绍、活动介绍。主持人上台背景音乐15： 15时尚街舞表演背景音乐15： 30主持人串词，介绍瑞麟汽车汽车品牌，邀请抽奖抽奖卡15： 35有奖问答麦克风、礼品准备16： 00时尚街舞表演背景音乐，汽车引擎声16： 10主持人串词，介绍X车，引出试驾现场报名者由工作 人员引领，参与试乘 试驾活动16： 20现场抽奖抽奖箱，幸运奖3名，特别奖2名16： 30游戏（）背景音乐16： 40现场抽奖16： 50现场采访试驾者的感受、体验合影17： 00，五、活动执行费用预算项目规格费用备注舞台背景灯光音响话筒气柱拱门气球礼花签到本、签到笔鲜花礼仪小姐主持人车模舞狮街舞礼品抽奖箱抽奖券车身贴横幅DM单行汽油费媒体礼金人工费用做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点:所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态 度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活带来不必要的损失。语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外 还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问, 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出 处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：文字要简练，篇幅要短小精悍