职校招生10年笔记：技校中职招生广告后台自己运营好？还是代运营好？.docx

职校招生10年笔记：技校中职招生广告后台，自己运营好?还是代运营好？前不久，一个兄弟，用网络推广招生。他说亏死了，裤裆要亏没了。开始他听说招生很赚钱。于是开始招生。我问怎么回事，后台我给你瞧瞧。他说后台交给代运营了。找官方拿的户。官方户自然贵，首冲广告费都是8千到1万多起，地区不同首冲不同。让官方代运营，又多了一项管理费和代运营费，甚至做个网页都要钱。最关键的是，还没有优惠。最后还要注册个营业执照，几千又没了。这弯路，老弯了。账户运营上策，自己打理，自己优化。账户运营中策，自己找个技术，帮自己打理。账户运营下策，让官方代运营。老手往往充值2千广告费，自己优化，再无其他费用。测试出来以后，充值一万还多有三千，充值一千多有三百。我说你准备多少钱来做这个事。他说10万左右。但是前期招了六个全职，又租了场地办公。固定开支一个月三万。又拉一批代理，一批不出人的代理。预算已经被花得七七八八了。玩广告后台，无论你是预算多少，即使你有专业的技术。又有很好的上游资源。都要一步一步来，等你自己玩透彻了，再招人，再租场地。要点处，负责人一定要亲自动手。我说，这后台，你交给官方代运营，那些代运营的客服，也就懂个大概。他自己一个人要打理几十个后台，他能给你针对咱们招生行业，做针对性优化 吗？在官方的眼里，他面对的是，千百种行业。消耗越多，对他自然越好。所以消耗自然高。开始要CPC,结果呢，他直接给你安利ocpc。你说避开职校多的市，他知道哪些市职校多吗？你说，避开地推强的市，他知道哪些地区地推比较强？你说走中低价词，他把高中低价词，全部混合了。一些市，投产比高，就要加大投放。一些市降低投放，一些市不投放。这些统统要依靠自己去计算。行业不同，对后台的设置自然不同。这些客服，他只懂这个后台，他不懂招生。人人都想当甩手掌柜，这是本性。但自家的话术系统和生源系统，负责人要先动手。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力：一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点:我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系 统）打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。一、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢？只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来， 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。裂变。来源：实践录招生四部曲：身份重塑情绪互动法锁客术