医美整形4月运营营销方案.docx
医美整形4月运营营销方案一、4月主题：MLF品质医美狂欢节；免费打造网红，院长带您整形二、活动时间：4月1日4月30日三、4月活动：（品牌活动、会员/会销活动将以单独方案发布）1、品牌活动：4月6日，中国西部微整形注射技术交流会暨润百颜注射技术演示会；2、会员/会销活动:.4月12日新品首发"柏金瑞蓝"（微整形专场：新瑞蓝换购季）；.4月25日，会员日（固定在每个月的25日，暂定产品支持为水光，手部水光将发布）； .4月29日（周六），纹绣专场；（3、坐诊专家：四月专家，销售部门应以1 （本院）+1 （外院）的模式销售专家所擅长项目，供求美者预约。坐诊时间专家姓名金牌项目备注4月8、9日极速丰胸需话术及价格支持4 月 15、16 B综合隆鼻4月29日纹绣以上专家坐诊在XA4、促销活动： .上门礼：活动期，凡上门顾客即可获得深度养护补水1次，价值1280元；（每日限定10名）；.折扣礼：全线8.5折（特价、产品、体验价项目以及乔雅登、宝尼达除外） .预约礼：预约100元抵1000元（1000元1张现金抵用券，消费满10000元可以使用1张，先减再折,上不封顶）活动详解：预约购买100元抵1000元，从2017年3月26日起开始销售。100元为增值礼，不退不还，1000元现金抵扣券，使用时间2016年3月26日一4月30日，用于消费现场非特价项目，每张限一个项目，消费满10000元使用1张，满20000元使用2张，以此类推。并且可以与折扣同时享受，必须先减再折。计算方式如下：小林做鼻部整形原价12000元，实际交款=（12000-1000元券）*0.85=9350元+100元预约金；预约礼：预约100元抵1000元（1000元1张现金抵用券，消费满3000元（原价）可以使用1张， 上不封顶） .分期礼：0首付。利息0负担0抵押，美丽无负担；分期礼：0首付。负担0抵押，美丽无负担；.优惠礼：I.整形专区1）经典双眼皮：特价980元；（埋线法，又称隐形重睑，原价1800元，现场咨询销售该项目，负激励100 元/人；）【内推转化：综合美眼套餐，优惠价6800元，原价10600元；（精细切开6800元+内眼角3800元，术式特 点：进口器械，精细处理，肿胀更轻微，恢复更快，痕迹更轻）1（现场咨询奖励100元/人）精雕隆鼻:特价2017元;（国产万和硅胶假体,原价3800元，现场咨询销售该项目，负激励100元/人;） （XA）特价2017元;（合资艳冠1段硅胶假体，原价4800元，须增加耳软骨垫鼻尖，现场咨询销售单纯2017元, 负激励100元/人；）【内推转化：小综合隆鼻：优惠价15800元（美国射极峰15800元+耳软骨鼻尖4800元，原价20600元】（现场咨询奖励150元/人）祛眼袋：特价2017元;（下睑袋矫正术，结膜入路法，原价3800元,专家费另算）2 ）假体隆胸：特价6800元;（国产花样年华假体，原价9800元）使用进口假体现场奖励300元【内推转化：进口假体专享立减1万，娜琦丽立减2万，并且享受3免：免化验费、免住院费、免药费】）自体脂肪移植：部位买1送1 ；（按大部位送小部位，赠送部位不收取专家点名费）不收本院专家费【内推转化：单部位按重度收费，一年内免费补充，不收取专家点名费】（不收本院专家费，不能使用券，现场咨询奖励100元/部位）全脸脂肪填充包年29800元（一年内免费补充，不收本院专家费，不能使用券）现场奖励200元 自体脂肪丰胸25800元（一年内免费补充，不收本院专家费，不能使用券）现场奖励200元II.皮肤专区1）无痛冰点脱毛：脱腋毛特价680元（包干），其他部位5折；（按疗程包干价计算）,（私密部位除外）脱毛消费满2000元或购买2个部位以上送光电水氧全面部单次，价值1280元；（XA ）（活动：微信扫码送0元脱毛，每日前10名，免费送脱腋毛包干，其他参与者，免费体验脱腋毛1次）（XA ）祛斑套餐：体验价880元；（每人限购一次，原价2500元，以色列飞顿/韩国S10+水膜+导入1次）（以色列飞顿/韩国S10+水膜+导入1次）2380元/3次，4380元/5次（YL不限购）【内推：美白祛斑套餐：体验价1680元，（每人限购一次，原价4800元（王者+C6+水膜+导入2次）XA）祛痘套餐：体验价380元/次;（XA）（每人限购1次，原价1760元，针清排毒+湿敷+雾化+药膜+红蓝+纳米光+外用、口服药）清颜分型祛痘：祛痘套餐C :原价760元/次,特价480元/次1280元/3次（YL ）丝雾眉：特价2880元；（原价6800元，美瞳线、水晶唇同享该特价，购买2个部位再享8折，可转朋友）（XA）根状眉原价1800元，推广价888元，同时做美瞳线只需加1000元。（YL ）雾状眉原价2800元，推广价1388元，同时做美瞳线只需加1000元。（YL ）丝雾眉原价3800元，推广价1888元，同时做美瞳线只需加1000元。（YL ）美瞳线原价2800元，推广价1388元。（YL ）碧诗莲水光针:特价980元（原价1500元，另购买美白300元/次、生物除皱680元/次；）【内推转化：明星水光焕颜：新品享体验价1980元【原价2980元，不限次数,（精华水疗+表麻+嗨注水光+修复面膜+生物除皱）；5680元/3次；9800元/6次】（之前买过的，可以补差价。1980元卖出2次现场咨询奖励50元，100元/3次,200元/6次，以当天交的费用为准。YL ）2 ）深度养护补水：体验价168元（原价1280元，5次1680元；）（XA ）美白抗氧化疗法（三组）原价：1280元/次,（YL）推荐：6800/10次，7800元加七层补水/舒敏之星10次Q280元/次）YL （现场奖励150元）韩版超声刀体验：9800元/次，22800元/次（包2年）YL （现场奖励150元和300元）胎盘多肽回春疗法可享8折，送同样次数七层补水/舒敏之星（ 1280元/次）（YL） 10次现场奖励150元皿.微整专区（微整形注射费，医生注射费600元，专家注射费恢复原价800-1000元，取消差价政策）XA1）玻尿酸：特价980元；（小分子润白颜，单支需交600元医生注射费，3支起，免医生注射费；）（XA ）【内推转化:瑞蓝2号特价3980元，单支需交600元医生注射费,3支起9800元（含3支），免医生注射费;玻尿酸：特价980元；（海薇1ml） （ YL ）内推转化：瑞蓝2号特价3380元，3支起8980元（含3支）】（YL）3支现场咨询奖励100元艾莉薇玻尿酸3380元/支，YL现场咨询奖励50元/支乔雅登极致特价12800元，乔雅登雅致9800元，YL现场咨询奖励100元/支和50元/支2 ）瘦脸针：980元；（单支需交600元医生注射费）（XA）【内推转化：国产衡力，每人仅限1次，可升级年卡3600元/4次，或升级进口瘦脸套餐9800元，botox瘦脸3次+下颌缘提升/亥页肌放松1次，免医生注射费；）（XA ）瘦脸针：1280元国产衡力，3980元进口 botox （ YL ）3 ）进口除皱针：980元/部位（指定部位：眉间纹，botox除皱部位价详见价格表）（XA）小V脸A : 1980元，免注射费，小分子润百颜1ml 1支+衡力瘦脸针1次；（XA ）小V脸B : 2680元，免注射费 小分子润百颜1ml 2支+衡力瘦脸针1次;（XA ）除皱针：880元/部位衡力;1380元/部位BOTOX （ YL ）小V脸A : 1980元，免注射费，海薇1ml 1支+衡力瘦脸针1次；（YL ）备注：海薇（1ml/支）划扣980元，瘦脸划扣1000元小V脸B : 2680元，免注射费 海薇1ml 2支+衡力瘦脸针1次（YL ）备注：海薇（1ml/支）划扣1680元，瘦脸划扣1000元4 ）线雕隆鼻：特价8800元（国产线，原价12800元，进口线特价11800元，原价15800元；）（XA ）【内推转换：复合线雕隆鼻，线雕隆鼻+艾莉薇玻尿酸，套餐价13800元】（XA ）线雕：国产线特价12800元，包含艾莉薇玻尿酸（1ml） /瑞兰玻尿酸（1ml） /国产除皱1部位;（YL ） （YL现场咨询奖励200元）进口线特价19800元，包含莉薇玻尿酸（1ml） /!哥兰玻尿酸（1ml ） +进口除皱2部位（YL ） （YL现场咨询奖励300元）5 ）止汗针/祛腋臭：3800元/次；衡力（YL现场咨询奖励50元）【内推：国产衡力，每人仅限1次，可升级年卡12000元/4次；（YL现场咨询奖励200元）运营部3月30日
