某软件公司ERP概述课件.ppt

1 1金蝶软件金蝶软件(中国中国)有限公司珠海分公司有限公司珠海分公司冷保荣冷保荣 ERP概述概述2/10/20232 2致辞感谢港渊公司领导对项目的重视与支持感谢港渊公司项目组成员对项目的协作与学习激情2/10/20233 3E E R R P PEnterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20234 4案案 例例2/10/20235 5一一天天中中午午，丈丈夫夫在在外外给给家家里里打打电电话话：“亲亲爱爱的的老老婆婆，晚晚上上我我想带几个同事回家吃饭可以吗？想带几个同事回家吃饭可以吗？”妻子：妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”丈丈夫夫：“6个个人人，我我们们7点点左左右右回回来来，准准备备些些酒酒、烤烤鸭鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤。你看可以吗？。你看可以吗？”妻子：妻子：“没问题，我会准备好的。没问题，我会准备好的。”2/10/20236 6妻妻子子记记录录下下需需要要做做的的菜菜单单，具具体体要要准准备备的的东东西西：鸭鸭、酒酒、番番茄茄、鸡鸡蛋蛋、调调料料，发发现现需需要要：1只只鸭鸭蛋蛋，5瓶瓶酒酒，4个个鸡鸡蛋蛋，炒炒蛋蛋需需要要6个个鸡鸡蛋蛋，蛋蛋花花汤汤需需要要4个个鸡鸡蛋蛋(共共用用物物料料)。打开冰箱一看打开冰箱一看，只剩下，只剩下2个鸡蛋个鸡蛋。2/10/20237 7来到自由市场，妻子：来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？请问鸡蛋怎么卖？”小贩：小贩：“1个个1元，半打元，半打5元，元，1打打9.5元。元。”妻子：妻子：“我只需要我只需要8个，但这次买个，但这次买1打。打。”妻子：妻子：“这有一个坏的，换一个。这有一个坏的，换一个。”2/10/20238 8回回到到家家中中，准准备备洗洗采采、切切菜菜、炒炒菜菜，厨厨房房中中有有燃燃气灶、微波炉、电饭煲气灶、微波炉、电饭煲。妻妻子子发发现现拨拨鸭鸭毛毛最最费费时时间间，用用微微波波炉炉自自己己做做烤烤鸭鸭可可能能来不及来不及，于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的，于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的。2/10/20239 9下下午午4点点，接接到到儿儿子子的的电电话话：“妈妈妈妈，晚晚上上几几个个同同学学想想来家里吃饭，你帮忙准备一下。来家里吃饭，你帮忙准备一下。”“好好的的，你你们们想想吃吃什什么么，爸爸爸爸晚晚上上也也有有客客人人，你你愿愿意意和和他他们一起吃吗？们一起吃吗？”“菜菜你你看看着着办办吧吧，但但一一定定要要有有番番茄茄炒炒鸡鸡蛋蛋，我我们们不不和和大大人一起吃，人一起吃，6：30左右回来。左右回来。”“好的，肯定让你们满意。好的，肯定让你们满意。”2/10/20231010“鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。”6：30，一一切切准准备备就就绪绪，可可烤烤鸭鸭还还没没送送来来，急急忙忙打打电电话话询询问问：“我我是是李李太太，怎怎么么订订的的烤烤鸭鸭还还不不送送来来？”“不不好好意意思思，送送货货的的人人已已经经走走了了，可可能能是是堵堵车车吧吧，马马上上就就会会到到的的。”门铃响了。门铃响了。“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”2/10/202311116：45，女女儿儿的的电电话话：“妈妈妈妈，我我想想现现在在带带几几个个朋朋友友回回家家吃吃饭饭可可以以吗吗？”“不不行行呀呀，女女儿儿，今今天天妈妈已已经经需需要要准准备备两两桌桌饭饭了了，时时间间实实在在是是来来不不及及，真真的的非非常常抱抱歉歉，下下次次早早点说，一定给你们准备好。点说，一定给你们准备好。”。2/10/20231212送送走走了了所所有有客客人人，疲疲惫惫的的妻妻子子坐坐在在沙沙发发上上对对丈丈夫夫说说：“亲亲爱爱的的，现现在在咱咱们们家家请请客客的的频频率率非非常常高高，应应该该要要买买些些厨厨房房用用品了品了，最好能再雇个小保姆，最好能再雇个小保姆。丈丈夫夫：“家家里里你你做做主主，需需要要什什么么你你就就去去办办吧吧。”妻妻子子：“还还有有，最最近近家家里里花花销销太太大大，用用你你的的私私房房钱钱来来补补贴贴一一下，好吗？下，好吗？”2/10/20231313这个案例中运用了哪些ERP知识2/10/20231414提纲提纲1 1 ERPERP的基本原理的基本原理2 2 ERPERP的发展的发展3 3 ERPERP给企业带来的效益给企业带来的效益4 4 ERPERP实施与应用实施与应用5 5 案例中的案例中的ERPERP2/10/20231515第第 一一 节节ERPERP的基本原理的基本原理E E R R P PEnterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20231616ERP的概念的概念 企业资源计划企业资源计划ERPERP（Enterprise Resourse Enterprise Resourse Planning)Planning)以市场和客户需求为导向；以市场和客户需求为导向；以实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动和资源、实现信息流、物流、资金流、价值流和业务流的有机集成和提高客户满意度为目标；以计划与控制为主线，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、采购、计划、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体，面向供应链管理的现代企业管理思想和方法。2/10/20231717 ERP 客户、供应商、制造商信息的集成。客户、供应商、制造商信息的集成。优化供需链优化供需链协同合作竞争。协同合作竞争。ERP 企业资源计划企业资源计划 背景：背景：全球化经济和竞争的出现 企业集团多元化经营 计算机和网络通信技术的迅猛发展 特点：特点：面向供需链管理、面向流程的信息集成 采用最新计算机及网络通信技术 支持企业业务流程重组（BPR）性质：性质：合作竞争合作竞争信息沟通的手段 信息/互联网时代企业管理革命2/10/20231818ERP的系统概要质量管理车间管理设备管理采购管理应付帐管理库存管理固定资产管理成本管理总帐管理应收帐管理人力资源管理销售管理分销管理产品数据计划管理OA客户管理2/10/20231919销售预测生产任务单采购订单委外任务产品检验工程变更销售出库成本管理存货核算预测冲销物料替代在制品管理物料报废生产投料固定资产财务分析财务报表现金管理工资管理总帐系统信用控制价格控制MPS/MRP销售订单生产数据采购计划生产计划委外计划委外出库委外检验收料通知检验申请外购入库采购检验产品入库委外入库应付款管理应收款管理仓存管理消息平台BOS平台权限管理系统设置基础数据委外在制发货通知补领物料销售结算采购结算委外结算发货检验在制品退料仓存仓存管理管理存货核算与成本管理存货核算与成本管理基础管理基础管理财务财务管理管理质量质量管理管理生产管理生产管理委委外外管管理理采购管理采购管理计计划划管管理理销售销售管理管理计划层计划层执行层核算层执行层核算层基础基础管理管理基础基础管理管理制造ERP2/10/20232020第二节第二节ERPERP的发展演变的发展演变E E R R P PEnterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20232121(2004)信息技术在管理上的运用如下阶段信息技术在管理上的运用如下阶段:A.MIS A.MIS（管理信息系统）阶段（管理信息系统）阶段(Management(Management Information System)Information System)B.MRP B.MRP阶段阶段(Material Require Planning)(Material Require Planning)C.MRP C.MRP阶段阶段(Manufacture Resource Planning)(Manufacture Resource Planning)D.ERP D.ERP阶段阶段(Enterprise Resource Planning)(Enterprise Resource Planning)E.ERPII(E.ERPII(电子商务时代的电子商务时代的ERP)ERP)由此可见，由此可见，ERPERP的应用的确可以有效地促进现有企业管的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。导入，已经成为大势所趋。ERP发展阶段2/10/20232222MRP MRP II ERP的扩展关系的扩展关系ERP需求市场需求市场/制造企业制造企业/供应市场供应市场 信息集成信息集成面向供需链面向供需链Enterprise Resource Planning MRP II物料物料/资金信息集成资金信息集成面向企业面向企业Manufacturing Resource Planning MRP物料信息物料信息集成集成Material Requirements PlanningERP II 协同商务协同商务(1965)(1980)(1991)(2004)2/10/202323231 主生产计划（主生产计划（MPS）2 产品信息，物料清单（产品信息，物料清单（BOM）3 库存信息，物料可用量库存信息，物料可用量4 建议的加工及采购计划建议的加工及采购计划1 生产什么？生产什么？2 用到什么？用到什么？3 已有什么？已有什么？4 还缺什么？何时定货？还缺什么？何时定货？（量）（期）MRP 回答了 4 个制造业的主要问题问问答答 制造业的通用公式制造业的通用公式 （生产什么，用到什么）（生产什么，用到什么）已有什么已有什么 还缺什么还缺什么2/10/20232424 物料需求计划物料需求计划 MRP42产品信息产品信息（物料清单）（工艺路线）库存信息库存信息3（物料可用量）主生产计划主生产计划 MPS 1潜在客户预测预测合同合同MRP 的的 逻逻 辑辑 流流 程程 图图采购计划采购计划生产计划生产计划卖什么？卖什么？做什么？做什么？买什么？买什么？市场要什么？市场要什么？2/10/20232525潜在客户主生产计划主生产计划 (MPS)物料需求计划物料需求计划 (MRP)能力需求计划能力需求计划 (CRP)执行物料计划执行物料计划 (加工、采购)执行能力计划执行能力计划(投入/产出控制)物料清单库存记录工作中心工艺路线可行？预 测合 同可行？粗能力计划粗能力计划 (RCCP)执行层计划层关键工作中心 （瓶颈工序）资源清单 闭环闭环 MRP逻逻 辑辑 流流 程程 图图 自上而下的可行计划 自下而上的执行反馈 实时应变实时应变 约束理论：重点在瓶颈工序约束理论：重点在瓶颈工序 APS技术：技术：MRP/CRP同步运行同步运行库存记录产品配置2/10/20232626成本会计经营规划业绩评价决策层 计划层 执行控制层宏观微观物料系统领导市场计划生产车间成本销售技术供应财务可行？可行？主生产计划粗能力计划物料需求计划能力需求计划采购作业车间作业 MRP II逻辑流程图逻辑流程图 实现 企业整体效益 资金流与物流的 信息集成可行？产品规划资源需求计划销售规划销售与运作计划供应商信息库存信息物料清单工作中心工艺路线合同预测潜在客户客户信息成本中心会计科目基础数据基础数据资源清单应收帐总帐应付帐财务系统财务系统MRPDAPC2/10/20232727物流与资金流信息集成物流与资金流信息集成ERP概念和原理概念和原理 MRP II 物流信息与资金流信息集成物流信息与资金流信息集成 财务帐与实物帐同步生成财务帐与实物帐同步生成 物料与资金的物料与资金的静态关系静态关系 计算物料计算物料成本成本、定义物料价值、定义物料价值 定义物料类别与会计科目的关系定义物料类别与会计科目的关系 物料与资金的物料与资金的动态关系动态关系 定义定义事务处理事务处理类型类型 定义相关会计科目及借贷关系定义相关会计科目及借贷关系 2/10/20232828MRP-MRP II-ERP 功能扩展 MRP MRP II ERP ERP II 70年代 80年代 90年代 21世纪销售管理财务管理成本管理物流资金流 信息集成 MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心 BOM多行业、多地区、多业务 供需链信息集成法制条例控制流程工业管理运输管理仓库管理设备维修管理质量管理产品数据管理MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM销售管理财务管理成本管理 库存计划物料信息集成MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM法制条例控制流程工业管理运输管理仓库管理设备维修管理质量管理产品数据管理MPS，MRP，CRP库存管理工艺路线工作中心BOM销售管理财务管理成本管理CRM/APS/BI电子商务Internet/Intranet协同商务2/10/20232929E E R R P P第第 三三 节节ERPERP给企业带来的效益给企业带来的效益Enterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20233030ERP管理模式的特点管理模式的特点实现企业资源的计划管理和优化配置实现企业资源的计划管理和优化配置 主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、工序加工计划、采购计划、资金计划。计划的范围从企业内部资源到外部资源，不受地域、时间和行业的限制。企业日常管理的各种指令围绕订单和任务来进行企业日常管理的各种指令围绕订单和任务来进行资金流、物流、信息流一体化集成资金流、物流、信息流一体化集成信息高度共享信息高度共享优化企业的业务管理流程优化企业的业务管理流程2/10/20233131采用采用ERP给企业带来的效益给企业带来的效益 有利于企业管理模式的转变，提高市场竞争力有利于企业管理模式的转变，提高市场竞争力,加强企业的基础管理水平，规范企业的管理加强企业的基础管理水平，规范企业的管理,使管理行为规使管理行为规范化范化,法制化法制化利用先进工具利用先进工具,提高工作效率，提升企业的科学决策水平提高工作效率，提升企业的科学决策水平培养企业的复合型人才，有利于企业的长足发展培养企业的复合型人才，有利于企业的长足发展提高企业管理透明度，开源节流，有利于利润的增长提高企业管理透明度，开源节流，有利于利润的增长系统科学的方法系统科学的方法,为使企业持续改进、发展提供了手段为使企业持续改进、发展提供了手段 2/10/20233232据美国生产与库存控制学会（APICS）统计，使用一个MRP II/ERP系统，平均可以为企业带来如下经济效益：库存下降2040。延期交货减少30-60。采购提前期缩短20-40。停工待料减少30-60。制造成本降低6-10。管理水平提高，管理人员减少10，生产能力提高1015。2/10/20233333E E R R P P第第 四四 节节ERPERP实施与应用实施与应用Enterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20233434在企业里什么最重要？在企业里什么最重要？我们认为战略突出的是企业独特的个性（特色）是别人所没有的，别人偷也偷不走，想模仿也模仿不来，学也学不到的能力。它是企业未来的竞争优势，是企业能利用这些能力和优势，获得持续成功，把企业做强做大，立于不败之地的法宝。所以说企业的战略，是企业的灵魂，企业的战略决策关系到企业的生死存亡。它是企业的一切经营活动的依据，它更是企业信息化建设的基础和依据，这点务必搞清楚。2/10/20233535企业上企业上ERPERP信息化的目的是什么？信息化的目的是什么？一般认为上ERP是为了节省成本，企业的战略是否与信息化战略相匹配、相协调、相吻合，企业的战略有成本型、流程型、战略型，还有强调个性的差异型，因此不能简单地说信息化就是为了节省成本。我们认为企业的信息化的实现不是目的，企业为了适应客观环境的变化，必须依靠现代信息技术、网络技术等高新技术和资源，通过信息网络和计算机技术构成新的平台，来为提高企业综合运作能力，增强企业的核心竞争能力，从而成为实现企业战略目标的一种有效支撑，更明确一些说：信息化的目的就是提高企业赢利能力，支撑企业战略目标的实现，这是现代企业不可缺的有效手段。2/10/20233636您有这样的困惑吗？您有这样的困惑吗？1.要做的事情没有事前通知或依据;2.找不到或追溯不到错误或拖延的环节;3.同一工作岗位不同的人产生不同的做法(非优);4.漏洞依然是漏洞,我一直在反映,没人关注啊!5.同一物料不同的人或部门会报出不同的名称和数据6.凭经验或感觉,过分依赖个别人员.7.部门之间信息不通畅,基层人员更是无所适从.8.不符合公司管理原则的事也不得已放行.9.采购计划或生产计划问题导致材料与成品库积压.10.材料与成品出库无法控制.11.销售利润与成本核算不准或不及时.2/10/20233737实施实施ERPERP的过程是将的过程是将ERPERP理念数据化的过程理念数据化的过程 ERP工程规划的实施前或ERP实施过程中，要用一段时间摸清企业家底，理清问题，核准数字是高质量的实施ERP的基础。数据是系统运行的血液(以人为例)。MRP 是：三分技术八分管理十二分数据建立准确的数据环境的重要性可见一斑。2/10/20233838ERP实施应用的关键1.企业中高层领导的重视、学习与应用.2.数据的及时、准确与完整.3.培训与学习贯穿始终.4.主动与积极的态度.5.系统是管理之工具和平台,关键是人的表现.2/10/20233939E E R R P P第第 五五 节节案例中的案例中的ERPERPEnterprise Resources PlanningEnterprise Resources Planning2/10/20234040一一天天中中午午，丈丈夫夫在在外外给给家家里里打打电电话话：“亲亲爱爱的的老老婆婆，晚晚上上我我想带几个同事回家吃饭可以吗？想带几个同事回家吃饭可以吗？”(订货意向订货意向)妻子：妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”丈丈夫夫：“6个个人人，我我们们7点点左左右右回回来来，准准备备些些酒酒、烤烤鸭鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤。你看可以吗？。你看可以吗？”(商务沟通商务沟通)妻子：妻子：“没问题，我会准备好的。没问题，我会准备好的。”(订单确认订单确认)2/10/20234141妻妻子子记记录录下下需需要要做做的的菜菜单单(MPS计计划划)，具具体体要要准准备备的的东东西西：鸭鸭、酒酒、番番茄茄、鸡鸡蛋蛋、调调料料(BOM物物料料清清单单)，发发现现需需要要：1只只鸭鸭蛋蛋，5瓶瓶酒酒，4个个鸡鸡蛋蛋(BOM展展开开)，炒炒蛋蛋需需要要6个个鸡鸡蛋，蛋花汤需要蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋个鸡蛋(共用物料共用物料)。打开冰箱一看打开冰箱一看(库房库房)，只剩下，只剩下2个鸡蛋个鸡蛋(缺料缺料)。2/10/20234242来来到到自自由由市市场场，妻妻子子：“请请问问鸡鸡蛋蛋怎怎么么卖卖？”(采采购购询询价价)小贩：小贩：“1个个1元，半打元，半打5元，元，1打打9.5元。元。”妻妻子子：“我我只只需需要要8个个，但但这这次次买买1打打。”(经经济济批批量量采采购购)妻妻子子：“这这有有一一个个坏坏的的，换换一一个个。”(验验收收、退退料料、换换料料)2/10/20234343回回到到家家中中，准准备备洗洗采采、切切菜菜、炒炒菜菜(工工艺艺线线路路)，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲(工作中心工作中心)。妻妻子子发发现现拨拨鸭鸭毛毛最最费费时时间间(瓶瓶颈颈工工序序，关关键键工工艺艺路路线线)，用用微微波波炉炉自自己己做做烤烤鸭鸭可可能能来来不不及及(产产能能不不足足)，于于是是阅阅览览室在楼下的餐厅里买现成的室在楼下的餐厅里买现成的(产品委外产品委外)。2/10/20234444下下午午4点点，接接到到儿儿子子的的电电话话：“妈妈妈妈，晚晚上上几几个个同同学学想想来家里吃饭，你帮忙准备一下。来家里吃饭，你帮忙准备一下。”(紧急订单紧急订单)“好好的的，你你们们想想吃吃什什么么，爸爸爸爸晚晚上上也也有有客客人人，你你愿愿意意和和他们一起吃吗？他们一起吃吗？”“菜菜你你看看着着办办吧吧，但但一一定定要要有有番番茄茄炒炒鸡鸡蛋蛋，我我们们不不和和大大人一起吃，人一起吃，6：30左右回来。左右回来。”(不能并单处理不能并单处理)“好的，肯定让你们满意。好的，肯定让你们满意。”(订单确定订单确定)2/10/20234545“鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。”(紧急采购紧急采购)6：30，一一切切准准备备就就绪绪，可可烤烤鸭鸭还还没没送送来来，急急忙忙打打电电话话询询问问：“我我是是李李太太，怎怎么么订订的的烤烤鸭鸭还还不不送送来来？”(采采购购委委外外单跟催单跟催)“不不好好意意思思，送送货货的的人人已已经经走走了了，可可能能是是堵堵车车吧吧，马马上上就会到的。就会到的。”门铃响了。门铃响了。“李李太太太太，这这是是您您要要的的烤烤鸭鸭。请请在在单单上上签签一一个个字字。”(验收、入库、转应付账款验收、入库、转应付账款)2/10/202346466：45，女女儿儿的的电电话话：“妈妈妈妈，我我想想现现在在带带几几个个朋朋友友回回家吃饭可以吗？家吃饭可以吗？”(呵呵，又是紧急订购意向，要求现货呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)“不不行行呀呀，女女儿儿，今今天天妈妈已已经经需需要要准准备备两两桌桌饭饭了了，时时间间实实在在是是来来不不及及，真真的的非非常常抱抱歉歉，下下次次早早点点说说，一一定定给给你你们们准准备备好好。”(哈哈哈哈，这这就就是是ERP的的使使用用局局限限，要要有有稳稳定定的的外外部部环境，要有一个起码的提前期环境，要有一个起码的提前期)。2/10/20234747送送走走了了所所有有客客人人，疲疲惫惫的的妻妻子子坐坐在在沙沙发发上上对对丈丈夫夫说说：“亲亲爱爱的的，现现在在咱咱们们家家请请客客的的频频率率非非常常高高，应应该该要要买买些些厨厨房房用用品品了了(设设备备采采购购)，最最好好能能再再雇雇个个小小保保姆姆(连连人人力力资资源源也也有有缺口了缺口了)。丈丈夫夫：“家家里里你你做做主主，需需要要什什么么你你就就去去办办吧吧。”(通通过过审核审核)妻妻子子：“还还有有，最最近近家家里里花花销销太太大大，用用你你的的私私房房钱钱来来补补贴一下，好吗？贴一下，好吗？”(最后就是应收货款的催要最后就是应收货款的催要)2/10/20234848寄语 谢谢 谢！谢！Q&AQ&A2/10/202311、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。