某公司企业发展战略营销整合设计方案(PPT).ppt

一汽四环石油制品一汽四环石油制品长春长春长春长春(chn chn)(chn chn)一汽四环石油制品一汽四环石油制品一汽四环石油制品一汽四环石油制品企业开展企业开展企业开展企业开展(kizhn)(kizhn)(kizhn)战略战略战略战略营销整合设计方案营销整合设计方案营销整合设计方案营销整合设计方案第一页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品前前 言言 长春一汽四环石油制品，是由王凯智先生成立于长春一汽四环石油制品，是由王凯智先生成立于1993年，专门从事汽车油年，专门从事汽车油品的经营和售后效劳的公司。品的经营和售后效劳的公司。我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、润滑油、制动我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。我公司是经一汽集团公司批准，于我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品专业公司，并年前成立的首家油品专业公司，并曾经正式纳入一汽贸易曾经正式纳入一汽贸易(moy)总公司备品销售渠道，为一汽各效劳站提供油总公司备品销售渠道，为一汽各效劳站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，技术上主要依托于大连研发中心和一汽工品，油品来源于大连石油化工厂，技术上主要依托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放艺研究所。所经营的每一种产品都由工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。市场，在中国汽车油品、卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。2第二页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品简简 介介 本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品研发中心企业开展战略及营研发中心企业开展战略及营销整合工程。销整合工程。润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析到市场分析及竞润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析到市场分析及竞争环境分析，说明目前市场环境根底和必要条件为研发中心五年规划的具体战略目标，争环境分析，说明目前市场环境根底和必要条件为研发中心五年规划的具体战略目标，确定了大的开展方向，并提供了充分的市场依据。确定了大的开展方向，并提供了充分的市场依据。一汽四环本合润滑油开展战略之组织架构调整与营销战略及系统设计关系梳理，提出一汽四环本合润滑油开展战略之组织架构调整与营销战略及系统设计关系梳理，提出(t ch)了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建设体系。从而为一汽四环本合润滑了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的根底。油扩大经销渠道，提高市场占有率能够顺利进军润滑油市场打下坚实的根底。配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体系，并对公司内配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体系，并对公司内部的整体方案提交预算，在此条件下所建立的实施效果评估系统。部的整体方案提交预算，在此条件下所建立的实施效果评估系统。3第三页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part 整体经营销售系统整体经营销售系统(xtng)(xtng)设计设计 Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量简简 介介4第四页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品说说 明明 1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位；、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位；2、基于战略问题研究的特点：、基于战略问题研究的特点：报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指明原那么报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指明原那么性方向和方法，供一汽四环石油制品重点考虑，在实际运作时局部开展战略及策性方向和方法，供一汽四环石油制品重点考虑，在实际运作时局部开展战略及策略有待调整；略有待调整；制度建设主要是构建根本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在一汽四环制度建设主要是构建根本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在一汽四环石油制品的协助下由研发部门自行予以完备；石油制品的协助下由研发部门自行予以完备；各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握包括注册资本确实定、各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握包括注册资本确实定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等；注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等；营销系统的整合营销系统的整合(zhn h)及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制定实施方案，在实践协助之下实际完成；方案，在实践协助之下实际完成；报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系工程组宏观性推算，且在规划期内报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系工程组宏观性推算，且在规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。是动态变化的，故更多地是具有参考价值。3、除非具体需要，否那么凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不再在本、除非具体需要，否那么凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案中对与这些意见报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要地增加报告篇幅。此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品对本报告就开展战略问题提出此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品对本报告就开展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。5第五页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计(shj)(shj)Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量6第六页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 润滑油产业整体经济环境润滑油产业整体经济环境(hunjng)(hunjng)分析分析 润滑油产业整体市场分析润滑油产业整体市场分析 润滑油市场竞争分析润滑油市场竞争分析 SWOT分析分析Part 润滑油产业润滑油产业(chny)(chny)整体环境分析整体环境分析7第七页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1.润滑油产业整体润滑油产业整体润滑油产业整体润滑油产业整体(zhngt)(zhngt)经济环境分经济环境分经济环境分经济环境分析析析析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析中国汽车行业开展对润滑油的要求中国汽车行业开展对润滑油的要求中国汽车行业开展对润滑油的要求中国汽车行业开展对润滑油的要求(yoqi)(yoqi)分析分析分析分析中国汽车行业的油品准入制度和供给体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供给体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供给体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供给体系分析Part 8第八页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体中国润滑油行业整体(zhngt)(zhngt)分析分析整体经济(jngj)环境分析润滑油的商品特性润滑油的商品特性国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构行业开展将逐步行业开展将逐步(zhb)(zhb)标准标准9第九页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国中国(zhn u)(zhn u)润滑油行业整体分析润滑油行业整体分析 润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价值最高、技术要求最复杂高、技术要求最复杂高、技术要求最复杂高、技术要求最复杂(fz)(fz)的石油产品。润滑油在各大国际的石油产品。润滑油在各大国际的石油产品。润滑油在各大国际的石油产品。润滑油在各大国际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的1%1%左右，左右，左右，左右，但是利润却是下游业务的但是利润却是下游业务的但是利润却是下游业务的但是利润却是下游业务的5%25%5%25%。润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济的开展作用很大。开展作用很大。开展作用很大。开展作用很大。整体(zhngt)经济环境分析润滑油的商品特性润滑油的商品特性10第十页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体中国润滑油行业整体(zhngt)(zhngt)分析分析 伴随着伴随着伴随着伴随着19991999年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的2020万吨万吨万吨万吨/年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、20012001年克拉年克拉年克拉年克拉玛依炼厂玛依炼厂玛依炼厂玛依炼厂3030万吨万吨万吨万吨/乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，使工业用油和车用油的乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，使工业用油和车用油的乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，使工业用油和车用油的乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产，使工业用油和车用油的根底油质量水平都到达了国际领先或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂根底油质量水平都到达了国际领先或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂根底油质量水平都到达了国际领先或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂根底油质量水平都到达了国际领先或同步的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模后续装置的建成，规模后续装置的建成，规模后续装置的建成，规模(gum)(gum)还会进一步扩大。在添加剂方面还会进一步扩大。在添加剂方面还会进一步扩大。在添加剂方面还会进一步扩大。在添加剂方面:不仅有兰州、锦不仅有兰州、锦不仅有兰州、锦不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与州炼厂等大生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与州炼厂等大生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与州炼厂等大生产厂家，而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步的、周到的效劳。在调和手段方面世界同步的、周到的效劳。在调和手段方面世界同步的、周到的效劳。在调和手段方面世界同步的、周到的效劳。在调和手段方面:不仅有大连、兰州炼厂等以中国传不仅有大连、兰州炼厂等以中国传不仅有大连、兰州炼厂等以中国传不仅有大连、兰州炼厂等以中国传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的在线调和、统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的在线调和、统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的在线调和、统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先进的在线调和、ABSABS、脉冲调和技术的全面应用。、脉冲调和技术的全面应用。、脉冲调和技术的全面应用。、脉冲调和技术的全面应用。整体(zhngt)经济环境分析国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平11第十一页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国中国(zhn u)(zhn u)润滑油行业整体分析润滑油行业整体分析 我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，经过各方的共同我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，经过各方的共同我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，经过各方的共同我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，经过各方的共同努力和攻关，在润滑油根底油、添加剂、成品油生产能力、技术和品种质量水平努力和攻关，在润滑油根底油、添加剂、成品油生产能力、技术和品种质量水平努力和攻关，在润滑油根底油、添加剂、成品油生产能力、技术和品种质量水平努力和攻关，在润滑油根底油、添加剂、成品油生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高上均有了很大的提高上均有了很大的提高上均有了很大的提高(t go)(t go)和开展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经开和开展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经开和开展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经开和开展。到目前为止，我国润滑油产品品种已经开展到展到展到展到1919大类大类大类大类600600多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到多个牌号的成品润滑油，可为用户提供到、到 4 4等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，根本满足了国民等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，根本满足了国民等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，根本满足了国民等单、多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，根本满足了国民经济开展的需要。经济开展的需要。经济开展的需要。经济开展的需要。整体(zhngt)经济环境分析国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平12第十二页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体中国润滑油行业整体(zhngt)(zhngt)分析分析 铁路、船运、电力等的开展也对润滑油提出了更高的要求。随着汽车铁路、船运、电力等的开展也对润滑油提出了更高的要求。随着汽车铁路、船运、电力等的开展也对润滑油提出了更高的要求。随着汽车铁路、船运、电力等的开展也对润滑油提出了更高的要求。随着汽车(qch)(qch)工业的开展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、长寿命润滑油的使用，工业的开展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、长寿命润滑油的使用，工业的开展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、长寿命润滑油的使用，工业的开展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车是满足当代汽车是满足当代汽车是满足当代汽车(qch)(qch)技术开展和社会环境的唯一选择。技术开展和社会环境的唯一选择。技术开展和社会环境的唯一选择。技术开展和社会环境的唯一选择。周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对其的周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对其的周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对其的周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对其的共同要求。共同要求。共同要求。共同要求。整体经济(jngj)环境分析新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求13第十三页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业中国润滑油行业(hngy)(hngy)整体分析整体分析 虽然中国润滑油业的根底建立于方案经济虽然中国润滑油业的根底建立于方案经济虽然中国润滑油业的根底建立于方案经济虽然中国润滑油业的根底建立于方案经济时期，但是大的开展却是在改革开放时期，经时期，但是大的开展却是在改革开放时期，经时期，但是大的开展却是在改革开放时期，经时期，但是大的开展却是在改革开放时期，经历了生产的方案性和消费的市场性的双轨过程。历了生产的方案性和消费的市场性的双轨过程。历了生产的方案性和消费的市场性的双轨过程。历了生产的方案性和消费的市场性的双轨过程。在原油、根底油低价和润滑油品种在原油、根底油低价和润滑油品种在原油、根底油低价和润滑油品种在原油、根底油低价和润滑油品种(pnzhng)(pnzhng)相相相相对高价的巨大利益的驱动下，形成了润滑油调对高价的巨大利益的驱动下，形成了润滑油调对高价的巨大利益的驱动下，形成了润滑油调对高价的巨大利益的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开花的局面。和厂遍地开花的局面。和厂遍地开花的局面。和厂遍地开花的局面。润滑油公司多达几千家，条件参差不齐。润滑油公司多达几千家，条件参差不齐。润滑油公司多达几千家，条件参差不齐。润滑油公司多达几千家，条件参差不齐。既有外国大石油公司，也有国有大型润滑油既有外国大石油公司，也有国有大型润滑油既有外国大石油公司，也有国有大型润滑油既有外国大石油公司，也有国有大型润滑油公司，更多的是生产设备和技术非常落后的公司，更多的是生产设备和技术非常落后的公司，更多的是生产设备和技术非常落后的公司，更多的是生产设备和技术非常落后的作坊式小厂。作坊式小厂。作坊式小厂。作坊式小厂。整体经济环境(hunjng)分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国 企企国外大公司国外大公司作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂民民 营营14第十四页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业中国润滑油行业(hngy)(hngy)整体分析整体分析 针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对润滑针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对润滑针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对润滑针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对润滑油业进行了重组，分别油业进行了重组，分别油业进行了重组，分别油业进行了重组，分别(fnbi)(fnbi)于于于于20002000年、年、年、年、20022002年成立了专门年成立了专门年成立了专门年成立了专门的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外油抗的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外油抗的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外油抗的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油公司连续争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油公司连续争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油公司连续争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油公司连续的外表亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国际石油公司竞的外表亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国际石油公司竞的外表亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国际石油公司竞的外表亏损使业务再陷困境，不仅未能实现同国际石油公司竞争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同民营公司的竞争中争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同民营公司的竞争中争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同民营公司的竞争中争、振兴民族润滑油工业的初衷，而且在同民营公司的竞争中也露出了可能要落下风的征兆。也露出了可能要落下风的征兆。也露出了可能要落下风的征兆。也露出了可能要落下风的征兆。整体(zhngt)经济环境分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国 企企国外大公司国外大公司民民 营营作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂15第十五页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国润滑油行业整体中国润滑油行业整体(zhngt)(zhngt)分析分析 尽管中国石油尽管中国石油尽管中国石油尽管中国石油(shyu)(shyu)、中国石化这两大石油、中国石化这两大石油、中国石化这两大石油、中国石化这两大石油(shyu)(shyu)公司在润公司在润公司在润公司在润滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民营企业成长滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民营企业成长滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民营企业成长滑油市场中长期占有数量上的绝对优势，统一石化等民营企业成长也很快，市场占有率增势强劲，但是，真正具有中国特色的是也很快，市场占有率增势强劲，但是，真正具有中国特色的是也很快，市场占有率增势强劲，但是，真正具有中国特色的是也很快，市场占有率增势强劲，但是，真正具有中国特色的是30003000多家大大小小的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和多家大大小小的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和多家大大小小的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和多家大大小小的润滑油调和厂，其数量超过世界其他国家和地区的润滑油生产厂数量的总和，总调和能力到达地区的润滑油生产厂数量的总和，总调和能力到达地区的润滑油生产厂数量的总和，总调和能力到达地区的润滑油生产厂数量的总和，总调和能力到达l000l000万吨万吨万吨万吨/年以年以年以年以上，是国内消费量的上，是国内消费量的上，是国内消费量的上，是国内消费量的3 3倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是严倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是严倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是严倍！这不仅造成严重的供大于求，关键是严重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本来技术含量很高重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本来技术含量很高重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本来技术含量很高重扭曲了行业生态和消费形态，使得润滑油这个本来技术含量很高的行业在中国成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场秩的行业在中国成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场秩的行业在中国成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场秩的行业在中国成为人人都可干、有锅就能调的行当，造成了市场秩序的混乱。序的混乱。序的混乱。序的混乱。整体经济(jngj)环境分析我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构国国 企企国外大公司国外大公司民民 营营作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂作坊式小厂16第十六页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.1 中国中国(zhn u)(zhn u)润滑油行业整体分析润滑油行业整体分析 这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形成过程中的制度、这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形成过程中的制度、这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形成过程中的制度、这种状况的形成，固然有多种原因，但主要的还是中国润滑油业在形成过程中的制度、体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要体制和市场特性使然。客观上讲，中国机械装备水平的状况决定着对润滑油档次、水平的要求，但是无论档次上下，质量和品种的标准性是一个严肃的市场所必需的。求，但是无论档次上下，质量和品种的标准性是一个严肃的市场所必需的。求，但是无论档次上下，质量和品种的标准性是一个严肃的市场所必需的。求，但是无论档次上下，质量和品种的标准性是一个严肃的市场所必需的。中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在中国的润滑油调和厂数量众多，鱼龙混杂，虽然分别在19921992年和年和年和年和20002000年、年、年、年、20032003年进行了三次年进行了三次年进行了三次年进行了三次有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，标准市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，标准市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，标准市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，有代表意义的改革尝试，但仍需加大力度，标准市场，正本清源。近年中国汽车保有量的迅速增加，为润滑油行业带来了难得的开展机遇，也提供了难得的市场标准和消费结构升级的时机。政府的干为润滑油行业带来了难得的开展机遇，也提供了难得的市场标准和消费结构升级的时机。政府的干为润滑油行业带来了难得的开展机遇，也提供了难得的市场标准和消费结构升级的时机。政府的干为润滑油行业带来了难得的开展机遇，也提供了难得的市场标准和消费结构升级的时机。政府的干预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，预是解决目前润滑油混乱局面的最快捷、最有效的手段。应该对润滑油的生产和经营实行许可制度，加大市场产品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立加大市场产品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立加大市场产品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立加大市场产品质量监督力度。与此同时，润滑油行业自身要建立(jinl)(jinl)行业自律机构和机制，行业自律机构和机制，行业自律机构和机制，行业自律机构和机制，标准行业自身的行为，加强与用油行业的合作。标准行业自身的行为，加强与用油行业的合作。标准行业自身的行为，加强与用油行业的合作。标准行业自身的行为，加强与用油行业的合作。整体(zhngt)经济环境分析行业开展将逐步标准行业开展将逐步标准17第十七页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.2 国内润滑油产业影响变量国内润滑油产业影响变量(binling)(binling)分分析析日益增加的本钱对润滑油市场日益增加的本钱对润滑油市场日益增加的本钱对润滑油市场日益增加的本钱对润滑油市场(shchng)(shchng)的影响的影响的影响的影响 1990-2000 1990-2000年年年年,原油价格发生了原油价格发生了原油价格发生了原油价格发生了很大变化很大变化很大变化很大变化,石油输出国石油输出国石油输出国石油输出国()屡次屡次屡次屡次调整生产调整生产调整生产调整生产,但原油价格自但原油价格自但原油价格自但原油价格自19981998年以来年以来年以来年以来仍一路上扬仍一路上扬仍一路上扬仍一路上扬,2000,2000年到达了自年到达了自年到达了自年到达了自19901990年年年年伊拉克入侵科威特和海湾战争时伊拉克入侵科威特和海湾战争时伊拉克入侵科威特和海湾战争时伊拉克入侵科威特和海湾战争时40.4640.46美元美元美元美元/桶后的第桶后的第桶后的第桶后的第2 2个顶峰期个顶峰期个顶峰期个顶峰期,达达达达36.8836.88美美美美元元元元/桶。受原油价格的影响桶。受原油价格的影响桶。受原油价格的影响桶。受原油价格的影响,润滑油根润滑油根润滑油根润滑油根底油价格也随之上涨底油价格也随之上涨底油价格也随之上涨底油价格也随之上涨(shngzhng)(shngzhng),到到到到20002000年年年年4 4季度到达最高点。季度到达最高点。季度到达最高点。季度到达最高点。原油价格变化：原油价格变化：1990-20001990-2000年年整体经济环境分析18第十八页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 根底油价格的上涨导致润滑油生产本根底油价格的上涨导致润滑油生产本钱的提高钱的提高,2000年润滑油制造商的购置本钱年润滑油制造商的购置本钱平均上升平均上升100美元美元/(约约23%),其中原料其中原料本钱增加约本钱增加约90美元。润滑油供给商能将其美元。润滑油供给商能将其中的中的60美元转嫁给客户美元转嫁给客户,但剩余的但剩余的40美元美元必须由自己承担。一些必须由自己承担。一些(yxi)公司通过制公司通过制定积极的营销策略增加销量及加强本钱控定积极的营销策略增加销量及加强本钱控制制,有效地弥补了由于本钱上升而造成的经有效地弥补了由于本钱上升而造成的经济损失。但也有一些济损失。但也有一些(yxi)润滑油制造商润滑油制造商无力应对根底油价格上涨的不利。局部区无力应对根底油价格上涨的不利。局部区域出现了巨额亏损域出现了巨额亏损,甚至可能被逐出这一行甚至可能被逐出这一行业。业。1.2 国内润滑油产业国内润滑油产业(chny)(chny)影响变量分析影响变量分析日益增加日益增加日益增加日益增加(zngji)(zngji)的本钱对润滑油市场的影的本钱对润滑油市场的影的本钱对润滑油市场的影的本钱对润滑油市场的影响响响响整体经济环境分析19第十九页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.2 国内润滑油产业影响国内润滑油产业影响(yngxing)(yngxing)变量分变量分析析公司合并和兼并公司合并和兼并公司合并和兼并公司合并和兼并(jinbng)(jinbng)对润滑油市场的影响对润滑油市场的影响对润滑油市场的影响对润滑油市场的影响 近年来近年来近年来近年来,随着润滑油需求的随着润滑油需求的随着润滑油需求的随着润滑油需求的日益萎缩日益萎缩日益萎缩日益萎缩,润滑油的生产也更为润滑油的生产也更为润滑油的生产也更为润滑油的生产也更为集中集中集中集中(jzhng)(jzhng)。据初步估计。据初步估计。据初步估计。据初步估计,润润润润滑油生产商已从滑油生产商已从滑油生产商已从滑油生产商已从2020世纪世纪世纪世纪9090年代年代年代年代的的的的17001700多家减少到目前的不到多家减少到目前的不到多家减少到目前的不到多家减少到目前的不到14001400家家家家,估计到估计到估计到估计到20212021年全球润年全球润年全球润年全球润滑油公司会降到滑油公司会降到滑油公司会降到滑油公司会降到80080010001000家。家。家。家。而随着几家大润滑油公司的重组而随着几家大润滑油公司的重组而随着几家大润滑油公司的重组而随着几家大润滑油公司的重组和兼并和兼并和兼并和兼并,促使世界润滑油市场更促使世界润滑油市场更促使世界润滑油市场更促使世界润滑油市场更为集中为集中为集中为集中(jzhng)(jzhng)。整体经济环境分析20第二十页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品汽车汽车汽车汽车(qch)(qch)工业的开展对润滑油市场的影响工业的开展对润滑油市场的影响工业的开展对润滑油市场的影响工业的开展对润滑油市场的影响 润滑油最主要润滑油最主要润滑油最主要润滑油最主要(zhyo)(zhyo)的直接用户之一是汽车的直接用户之一是汽车的直接用户之一是汽车的直接用户之一是汽车,汽车工业的开展可以局部反映汽车工业的开展可以局部反映汽车工业的开展可以局部反映汽车工业的开展可以局部反映出润滑油市场的供需状况。出润滑油市场的供需状况。出润滑油市场的供需状况。出润滑油市场的供需状况。整体(zhngt)经济环境分析1.2 国内润滑油产业影响变量分析国内润滑油产业影响变量分析21第二十一页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品 汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速开汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速开汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速开汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速开展展展展,形成形成形成形成(xngchng)(xngchng)了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为主体的七大汽车生产基地。目前，已根本形成主体的七大汽车生产基地。目前，已根本形成主体的七大汽车生产基地。目前，已根本形成主体的七大汽车生产基地。目前，已根本形成(xngchng)(xngchng)了微、轻、中、了微、轻、中、了微、轻、中、了微、轻、中、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已到达国外轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已到达国外轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已到达国外轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已到达国外8080年代后期或年代后期或年代后期或年代后期或9090年代水平。年代水平。年代水平。年代水平。1.3 中国国内汽车产业总体中国国内汽车产业总体(zngt)(zngt)分析分析我国汽车工业我国汽车工业(gngy)(gngy)的开展现状的开展现状整体经济环境分析22第二十二页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国中国(zhn u)(zhn u)国内汽车产业总体分析国内汽车产业总体分析我国汽车工业我国汽车工业(gngy)(gngy)的开展现的开展现状状整体经济(jngj)环境分析23第二十三页，共二百零八页。一汽四环石油制品一汽四环石油制品1.3 中国国内汽车产业总体中国国内汽车产业总体(zngt)(zngt)分析分析汽车的开展与人均汽车的开展与人均(rn jn)(rn jn)GDP水平的关系水平的关系整体(zhngt)经济环境分析 20 20世纪世纪世纪世纪9090年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来，中国汽车销量年均增长年代以来，中国汽车销量年均增长14%,14%,而轿车销量年均增长达而轿车销量年均增长达而轿车销量年均增长达而轿车销量年均增长达31%31%。20012001一一一一20032003年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在年进入新一轮高速增长期，年均增幅保持在20%20%一一一一40%40%。比较兴旺国家的经验，可。比较兴旺国家的经验，可。比较兴旺国家的经验，可。比较兴旺国家的经验，可以发现，在人均以发现，在人均以发现，在人均以发现，在人均GDPGDP水平按购置力平价计算到达水平按购置力平价计算到达水平按购置力平价计算到达水平按购置力平价计算到达40004000美元之后，人均汽车保有量相对于国民美元之后，人均汽车保有量相对于国民美元之后，人均汽车保有量相对于国民美元之后，人均汽车保有量相对于国民经济增长的弹性通常会由经济增长的弹性通常会由经济增长的弹性通常会由经济增长的弹性通常会由1.71.7一一一一1.81.8上升到上升到上升到上升到2.62.6一一一一2.72.7。目前中国的人均。目前中国的人均。目前中国的人均。目前中国的人均GDPGDP水平按购置力平价水平按购置力平价水平按购置力平价水平按购置力平价计算接近计算接近计算接近计算接近30003000美元，因此，到美元，因此，到美元，因此，到美元，因此，到20052005年以后，中国的轿车需求渴望有更快的开展。根据国务年以后，中国的轿车需求渴望有更快的开展。根据国务年以后，中国的轿车需求渴望有更快的开展。根据国务年以后，中国的轿车需求渴望有更快的开展。根据国务院开展研究中心院开展研究中心院开展研究中心院