日化行业企业品牌建构的模式及价值分析.pptx

一、什么是品牌二、品牌建构的基本模式三、品牌建构的基本要素四、品牌经营关联模式五、品牌整合案例剖析六、品牌建构的管理七、品牌建构的流程八、品牌建构的价值目 录什么是品牌？品牌就是人品牌就是符号品牌就是企业品 牌 就 是 产品品牌是什么？品牌就是符号1.视觉印象2.隐喻式图象3.品牌传统五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导一切策略品牌是什么？品牌就是企业q企业组织属性q创新能力q品质要求q环保意识q文化价值观品牌是什么？品 牌 就 是 产品七个关联结合:q 品牌和“产品类别”结合q 品牌和“产品属性”结合q 品牌和“高品质”结合q 品牌和“高价值感”结合q 品牌和“产品用途”结合q 品牌和“产品使用者”结合q 品牌和“生产地”结合品牌是什么？品牌就是人品牌联想:q 品位、信心、q 印象深刻、值得信赖q 风趣、活泼、幽默、q 随和、拘禁、q 青春、智慧品牌是什么？品牌是什么？q 品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。q 品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”斯蒂芬金发展新品牌 简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知”品牌重塑的基础我们的品牌需要重塑吗？品牌重塑的基础？市场竞争的加剧企业面临新一轮创业产品结构的演变、延伸企业整体战略的调整品牌建构的四种模式例 子品牌建构的四种模式单一品牌 混合品牌 独立品牌 不相关品牌索尼奔驰通用电器海尔所有产品系列不论多少，都使用一个品牌名每一系列产品都有一个独立、不相关的品牌。但所有系列又分享一个共有名字上海庄臣可口可乐宝洁（中国）联合利华（中国）福特百事可乐松下每一系列产品都有一个独立、不相关品牌。但只有一个系列可使用母公司名字宝洁（国际）联合利华（国际）利高曼每一系列产品都有一个独立不相关的品牌，且与母公司名无任何联系定 义全球品牌四大模式 q 所有产品系列都使用与公司名称相同的单一品牌；q 公司品牌在某些领域具有很高形象：奔驰=豪华高质量；q 适用于品牌进入市场的最初阶段，消费者记忆程序简单；q 较易以较少投入较快得到知名度；q 适用于建立企业在特定领域的权威地位：如索尼，一个致力于有趣的视听产品领域发展的品牌。通用电器GE小家电冰箱照明所有产品都用GE品牌为品牌名 索尼 SONYSony Walkman Sony DiscmanSony DVD所有产品都用索尼品牌，仅以产品属名区别不同产品系列 奔驰 Benz Benz 500SElBenz 190SL 所有汽车都用奔驰品牌，仅以不同型号区别不同产品系列单一品牌建立模式品牌建构的四种模式q 所有产品都提及母公司，母公司可能扮演一个次要的，支援性角色；q 母公司的名称非常强大，能为旗下各个品牌同时增值；q 这种模式不会因品牌太多而减低对市场的冲击力；q 在中国，由于消费者特有的企业文化认同倾向，此品牌模式受到广泛支持。由于中国消费者非常重视企业品牌，因此象宝洁在全球采用了不相关品牌策略，但在中国他们采用了混合品牌策略，即在旗下品牌中加入企业名宝洁公司荣誉出品，其企业品牌可使旗下的各个品牌增值（高信誉及高质量的形象）混合品牌建立模式 宝洁（中国）品牌建构的四种模式福特大众市场小型货车“福特”是大众市场的汽车，不会为其它高级汽车品牌增值，反而会削弱其它品牌，因而采用各自独立的品牌q 除了某一品牌使用母公司的名字外，其它品牌各自独立；q 消费者通常不知道其它品牌也是母公司旗下品牌中的一个；q 许多使用这种模式的公司，是因为历史遗留的原因：公司开创时使用的品牌，不能覆盖不同消费者的需要，采用多个品牌，试图将市场份额扩至最大。福特汽车公司林肯高档汽车Mercury高档运动汽车捷豹豪华汽车独立品牌建立模式品牌建构的四种模式1)母公司如同控股公司，多个品牌覆盖不同的消费者需求2)此模式使母公司能购买其它品牌，保持并使用那些名字q 联合利华在许多类别中有许多个品牌，相互之间独立运作，在传播上确实能够为下属品牌增值时才出现母品牌名称；q 但在中国考虑到目前阶段消费者的认知习惯他们采用了混合品牌策略，即在旗下产品中加入品牌背书“有家就有联合利华”。不相关品牌建立模式 品牌建构的四种模式品牌五元素超越消费者期望的品质合乎人心的价值独特简洁的标识由内而外的统一持续全面的传播品牌五元素品牌建构理论体系超越消费者期望的品质是建立品牌的根本品牌建构理论体系合乎人心的核心价值是决定品牌成败的关键品牌建构理论体系独特简洁的标识降低了品牌推广的难度品牌建构理论体系由内而外的统一表现凝聚了品牌传播的力量品牌建构理论体系由内而外的统一表现凝聚了品牌传播的力量品牌建构理论体系持续全面的传播强化了品牌建构的力度品牌建构理论体系品牌经营关联模式企 业消费者产 品原始经营观品牌经营关联模式企 业较近时期的经营观消费者广 告 销 售产 品品牌经营关联模式现在常见的经营观产 品利 益企 业消费者服 务 形 象销 售传 播品牌经营关联模式品牌定位深藏于消费者脑中品牌经营关联模式品牌承诺品 牌核心价值销 售需 求产 品概念传 播服 务消费者企业利益 创造品牌经营关联图品牌经营关联模式品牌建构的案例品牌优劣势 品牌优劣势分析 分析企业内部调查 企业内部调查 品牌策略访谈 品牌策略访谈 产品开发问卷 产品开发问卷 企业销售问卷 企业销售问卷企业外部调查 企业外部调查 消费者研究 消费者研究 竞争品牌研究 竞争品牌研究品牌定位 品牌定位 区隔市场 区隔市场 定位焦点 定位焦点 人性化描述 人性化描述 关键词及图形 关键词及图形海信集团 品牌整合案例品牌整合案例q 品牌提及知名度第七，彩电、空调、电脑分别居第四、第六、第八。q 占据半壁江山，但未形成全国品牌。西北部地区销售较好，知名度也较高，东南部地区销售及知名度较低，中心城市（广州、上海），发达地区市场占有率份额较少，区域优势严重。q 进入购买名单小，未来市场潜力看好。品牌第一提及率低q 各产品与领导品牌产品之间差距大。彩电、空调、电脑无论销售额或知名度都与领导品牌长虹、海尔、联想有很大的差距q 品牌影响力低，从一定程度上影响了海信品牌进入消费者购买名单 品牌整合案例 海信海信：中国传统家电综合生产厂家案例背景：品牌整合案例 海信 1）海信品牌定位 2）视觉系统整合 3）品牌整合传播“代言人形象的规范使用”案例介绍：海信品牌推进工作进程3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月第一阶段目标：完成新形象各部分设计规划工作重点：新形象战略的设计与规划全年品牌推动计划完成VI的全套设计规划完成内部宣导活动准备新形象发布会新TVC的发播准备媒介规划新闻/软广告准备产品的标志转换与各产品的结合运用品牌新形象的规划准备广告：电视、报纸、杂志媒体播出软新闻：软新闻的连续播出公关：“创新科技之旅”全国巡展启动形象转换：平面及立体制作物，分重点全面转换内部宣导：企业“创新就是生活”品牌运动展开服务品牌：天天服务系统重点宣传多媒体：新网页设计及传播公益活动：“科技精英奖”之设立与宣传“老少边穷”地区之捐赠活动等第二阶段目标：吸引社会广泛关注力，使社会公众重新认识海信全新形象工作重点：新形象推展工作品牌新形象的立体传播10月结合电视重点推出品牌运动结合空调重点推出品牌运动结合电脑重点推出品牌运动服务概念的品牌运动第三阶段目标：品牌形象结合产品概念拉动销量，落实巩固品牌影响工作重点：新形象对产品的整合带动品牌新形象的产品结合12月完成评估、运行、测试报告第四阶段目标：及时总结工作中问题，调整提高，为2001年更为深入的推展做准备。工作重点：新形象的效果评估与测试及2001年工作规划品牌新形象的评估调整品牌整合案例 海信品牌存在问题 海信的品牌个性的认知不够清晰锐利企业的优势与消费者认知错位整合传播系统缺乏核心策略灵魂品牌整合案例 海信1）海信品牌定位品牌整合案例 海信 1）海信品牌定位创新生活的领导者科技与生活的联结（关注生活）科技领先（改变生活）信息化发展（贴近生活）智能化发展（领导生活）创新生活的领导者外势的影响-环保电视-图文电视-纯平电视-变频空调内势的影响-技术研发的要求-售前、售中、售后的水准-多元化信息产业的发展消费者的综合认知海信品牌内外势的影响品牌整合案例 海信1）海信品牌定位创新生活的领导者顾客关系 组 织 产 品 个 人重构竞争的基础在领导者的组织环境中，人们不抗拒变化而真心期望变化。公司吃掉自己的产品而非坐等竞争对手来做尊重你的个性生活，不一样的东西，针对性承诺的海信产品以消费者的期望为原则，更接近于他们崇尚的生活价值观一个有生命力的看法每天都在实现。人人可以分享的动力和标准,战略民主化的发展品牌内外势的影响品牌整合案例 海信1）海信品牌定位海信是关怀自然的创新科技公关、促销、软新闻全部源自“关怀人与自然”的概念，统合传播。统一“绿色”为产品卖场传播主色调自然科技为主题。创新就是生活环保TV、自然变频空调、生态电脑海信“新绿工程”技术领先的综合信息家电领导品牌 品牌定位整合传播组合产 品品质承诺视觉表现关怀互动品牌认同品牌整合案例 海信1）海信品牌定位品牌国际化发展对标识的要求 独特性 识别性 印象力 亲和力 喜好感 品质感 信赖感 现代感 国际性 说明性海信标志品牌整合案例 海信2）视觉系统整合 A、要简单，独特，具有差异化个性 B、更清楚地传达品牌定位 C、能传递企业核心价值与承诺 E、易识别，易于传播，具有内涵海信愿景目标对标识的要求品牌整合案例 海信2）视觉系统整合 红，取阳光之色 赋象征意义 体现企业名称特征 蓝，取海洋之色 圆，寓意无限扩展海信标识存在的问题品牌整合案例 海信2）视觉系统整合消费者对原标志的理解 红、蓝、圆有点象百事可乐 电视上有“Hisense”英文读法，能记住一点 没有特别记住的 不太清楚是做什么的，好象是家电吧目前海信标识存在的问题品牌整合案例 海信2）视觉系统整合企业的脸企业的内涵企业的气质企业的风格品牌国际化发展对标识的要求品牌整合案例 海信海信新标识代表着：2）视觉系统整合当我们即将跨越本世纪，这个新符号，不单单扮演一个科技革命的符号，同时将会是更具吸引力的印象的行为革命。给予我们的客户和员工新的精神鼓舞。这一符号是我们做任何事情的重心，在自我的一致前提下，朝向同一个方向发展。海信远景目标对标识的要求品牌整合案例 海信2）视觉系统整合新标志修改的思路、原则 国际化 产品多元化 资本国际化 全球观 成为国际 知名品牌 科技感 重基础研究 重核心技术 提升核心竞争能力 继承与创新品牌整合案例 海信2）视觉系统整合品牌整合案例 海信宁静形象分析：q 消费者的心理认知：国内的、传统的、亲和的、生活的、成熟的、可信的。q 宁静的荧幕形象：演技好的、多变丰富的、个性鲜明的、有内涵、有思想的。q 宁静的形象特征：妩媚的笑容、动人传神的眼睛。3）品牌整合传播 之 代言人形象的规范使用品牌整合案例 海信宁静形象与海信品牌形象的关联q 宁静的形象大器并具有较强的亲和力，与海信家电行业的定位符合q 宁静在大众心目中良好的形象与传播核心中的“做好的”较为符合q 宁静的形象较为传统，时尚感不足，与海信传播核心中的“做新的”有差距，这一点有待于表现执行上的补强品牌整合案例 海信3）品牌整合传播 之 代言人形象的规范使用宁静形象在传播上的使用原则 q 在平面广告上的使用：以消费者的形象出现。以亲近的朋友身份向消费者推荐海信的产品。其形象成熟可信、亲和动人。进行品牌形象宣传，没有产品做主角时可以结合E发型的应用，以保持相对固定的格式，获取其独占性q 在电视广告上的使用：以消费者代言人的形象出现，传递海信“做新的、做好的”承诺。具体的表现应根据CF片的创意要求来进行调整，留有影视表现弹性品牌整合案例 海信3）品牌整合传播 之 代言人形象的规范使用宁静形象在传播上的使用原则 q 企业宣传品上的使用：考虑到合同的限制和代言人的使用原则，建议不将其作为企业代言人的形象出现，其扮演的角色应控制在“消费者代表”的范围q 在公关活动上的使用：以消费者代表出现，以消费者朋友的角色参与q 在促销活动上的使用：不作为促销活动的主题概念。主要作为传播的形象工具，以推荐者身份出现品牌整合案例 海信3）品牌整合传播 之 代言人形象的规范使用为什么要制定使用规范？q 海信已经发展成为全国性乃至世界性的品牌，对形象代言人及其照片的使用必须进行必要的规范，以保持品牌对外形象的统一性（统一性）q 多元化的产品结构和产业结构要求我们必须进行整体上的协调和把控（整体性）q 海信在以前尚未使用过品牌代言人的传播方式，更要求我们在使用过程中以谨慎和专业的高标准来要求自己，以维护品牌应有的形象（专业性）品牌整合案例 海信对使用过程中特殊情况的建议q 在品牌推广的初级阶段我们着重统合与把控，对照片的使用进行规范和限制（这也是为什么从拍摄的近千张照片中挑选了31张来使用），以保证海信品牌及产品对外形象的一致和有序q 在实际使用过程中，特殊情况的发生在所难免，我们将根据具体情况考虑适当的调整。但整体性的调整只能在一段时间以后再进行品牌整合案例 海信品牌整合案例 海信 通过三年的品牌整合之路建构符合海信集团长远战略目标的海信品牌形象迅速建构与竞争对手有区隔的，不可替代性的海信全国领导地位的品牌形象。特别在中国东南沿海地区，及中心城市（上海、广州）快速提高知名度。创新生活的领导者品牌建构的管理品牌建构管理 品牌新形象战略工程 专案服务 品牌实体整合行销传播工程 品牌全传播战略工程 品牌新形象系统设计工程品牌新形象系统广告策略与表现公关策略与规划软新闻全年传播公益活动传播媒介策略规划平面立体制作物转换服务品牌传播多媒体网络传播品牌建构管理q广告传播的核心概念 广告传播的创意表现q广播传播的制作监督 广播传播的媒体策略与计划q广告效果的监督与评估q广告类别:1、电视广告（形象片、专题片、主题栏目等）2、报纸广告 3、杂志广告 4、店头展示系统表现 5、展览会形象表现 6、电影院广告 7、户外广告（路牌、灯箱、霓虹灯等）8、直邮广告品牌整体形象传播 1、广告的策略与表现品牌建构管理q 公关核心主题q 公关的传播策略q 公关的组织与规划q 公关的操作方案q 公关的效果与评估品牌整体形象传播 2、公关的策略与规划品牌建构管理品牌整体形象传播 3、软新闻的全年传播q软新闻的组织与规划q各媒体的联络与发播q软新闻的监控与评估q数量的保证及预算的控制q消费者的意见反馈品牌建构管理品牌整体形象传播 4、媒介的策略与规划q预算的计划与分配q媒介传播的策略方向q数据化分析的媒介计划q媒介的协助购买和推荐q媒介的发播情况监控q媒介效果的评估与测试品牌建构管理品牌整体形象传播 5、各项制作物的转换q平面与立体制作物的创意及完稿q制作及监督q新形象转换的协助q新形象转换的阶段与重点品牌建构管理品牌整体形象传播 6、服务品牌的传播q 服务概念的提炼与阐释q 服务品牌的传播渠道q 服务全程中的品牌操作q 服务精神的内部培训q 服务效果的阶段性评估品牌建构管理品牌整体形象传播 7、多媒体网络传播q 多媒体新形象网页设计q 多媒体新形象网页内容设计q 站点的传播与影响q 网上直销的尝试与推进q 新科技信息的网上传播品牌建构管理品牌整体形象传播 8、公益活动传播q 赞助及公益活动的组织与规划q 公益活动核心主题q 公益活动的传播策略q 公益活动的操作方案q 公益活动的效果与评估品牌建构管理品牌建构管理 品牌新形象战略工程 专案服务 品牌实体整合行销传播工程 品牌全传播战略工程 品牌新形象系统设计工程品牌全传播战略工程品牌建构管理经营标志管理商品经营结构营业系统风格管理其他管理管理形象管理职工形象管理企业家形象管理社会形象管理q 通过各种形象界面的管理，产生各形象效果的叠加，保证品牌线路的一致性，向社会传播企业的总体印象，形成整体冲击力，以此来传播品牌的核心价值，同时促进内部从生产型向品牌营销型的转化。品牌形象管理目标：品牌建构管理品牌整体形象管理1、经营标志管理q企业名称q企业标志（店面招牌、广告物、包装纸、购物袋、制服、广告）q吉祥物、象征物q节日要求特殊性qPOP品牌建构管理q 商品经营结构管理q 商品类别结构q 产品品种结构q 产品价格q 产品的售前、售中、售后服务项目管理（咨询、服务走向、退换、保修、调试、送货及特定服务项目）品牌整体形象管理2、商品经营结构品牌建构管理q 店面装潢管理q 店内基本布局管理q 产品陈列（陈列方式、重点产品、产品说明、标签布置等）q 营业用品（包装袋、各种票据、标签形式、营业用工具、使用设施、消防保卫措施、售货员、各种及各级管理人员服饰）q“后台”布置与产品管理（总部、配送中心、分公司办公室、店内仓库、更衣室、出入口、办公室布置、谈判、接待与会议场所）q 销售方式 收款方式q 顾客接待方式和沟通方式（规范用语、处理投诉来件的态度和方式、会员、贵宾管理方式、店面广播、告示、值班经理制）q 产品管理（产品管理规范、产品保养、卫生、补货）品牌整体形象管理3、营业系统风格管理 品牌建构管理q卖场环境管理q职工管理q为顾客服务状况管理q工作效率管理q形象的一贯性q统一性管理品牌整体形象管理4、管理形象管理品牌建构管理q 职业道德q 专业训练q 文化素养q 精神风貌q 服务质量q 装束仪表q 言谈举止品牌整体形象管理5、职工形象管理品牌建构管理q 思想政治水平q 知识水平q 管理能力q 工作经验q 气质风度q 个性魅力q 开拓创新精神品牌整体形象管理6、企业家形象管理品牌建构管理q 企业经营形象q 管理形象q 职工形象q 公共关系/广告形象q 企业家形象总和汇总的协调管理品牌整体形象管理7、社会形象管理品牌建构管理品牌建构管理 品牌新形象战略工程 专案服务 品牌实体整合行销传播工程 品牌全传播战略工程 品牌新形象系统设计工程项目内容q 全年行销传播计划q 明星产品、尖刀产品、战术产品的概念产出、测试、传播q 全年促销计划及执行方案q 全年事件行销公关活动方案q 市场行销建议q 符合品牌方向的新产品的研发q 市场竞争的定性、定量分析（市场、媒介、产品、价格）q 以及上市传播前相关的工作品牌建构管理工作目标q 以市场为中心、以产品为主角，把每一个产品集中成高度集中的策略性概念，反映和建造品牌的核心价值，并且最大化的把品牌力转化为销售力品牌建构管理品牌建构管理 品牌新形象战略工程 专案服务 品牌实体整合行销传播工程 品牌全传播战略工程 品牌新形象系统设计工程q 通路行销q 行销顾问q 网络传播q 各产品系列整合行销传播q 机动设计工作q 广告产品（CF,印刷，路牌等）品牌建构管理在动态的市场环境中，提供及时应变的服务方案，确保行销推广和品牌建设的顺畅进行。品牌建构的流程品牌管理系统品牌状态品牌核心价值游戏规则品牌建构的流程竞争者状态 行业状态 市场状态 企业状态品牌状态消费者状态品牌核心价值品牌个性 品牌承诺 传播目标 目标消费者品牌建构的流程商标及品牌保护品牌公用和许可主力产品的应用企业形象的应用游戏规则品牌管理的组织与执行机制 品牌状态的检视 品牌策略执行与调整品牌管理系统流程框架:品牌发展委员会项目执行组专案人员 策略规划 行销推广 资讯媒介 创意发展工作范畴全国总体规划品牌服务中心策略研究组执行客户总监行销总监创意总监发展部经理由集团与代理公司高层组成专案组：策略、行销 创意、资讯执行品牌建构的流程每月基础调查表量化调查质化调查收回调查表品牌忠诚度品牌联想品质认定/价值认知消费者需求动向信息咨询部提供消费者情况分析处理由客户市场部提供市场情况每月一次的改进客户满意状况会议上进行审议、汇总、调整利用测定信息调整对策向客户品牌规划小组反馈改进执行品牌建构步骤（外部）行销改进传播改进品牌建构的流程由品牌策略委员会发起各执行经理与员工达成一致，确定具体品牌维护守则。评估人员填写评估表并把表交给经理经理收集并总结资料数据（品牌委员会可充当顾问角色）经理和员工讨论结果或就发展的行动计划达成一致（品牌委员会可充当顾问角色，意见不一致时从中协调）评估总结，行动计划，存入员工档案，作为业绩评估标准之一。行动计划是雇员领导能力发展总努力的一部分品牌建构步骤（内部）品牌建构的流程q 执行人员的品牌展示物的执行到位状况q 竞争对手的动向及时反馈q 品牌维护手册执行情况q 售前、售中、售后品牌服务表现q 促销推广的品牌主题化表现 等品牌建构评估要素：品牌建构的流程品牌建构的价值品牌建构的的价值 品牌建构的本质与核心 为企业提供一致性可持续的 品牌策略方向及相应的价值 q 从一致性的观点出发，为企业与消费者的交流界面制定策略和方针。在我们设计产品的时候，在我们提供服务的时候，在我们与客户交流的时候，在所有形式的沟通中，树立独特的品牌个性，有效的区隔其他品牌，掌握竞争优势。清晰阐释品牌概念 清晰阐释品牌概念明确企业行销目标 明确企业行销目标正确的剖析品牌 正确的剖析品牌并据此下决策 并据此下决策产品的有形 产品的有形及无形元素的平衡 及无形元素的平衡产品或服务 产品或服务的实质特点 的实质特点品牌基本元素 品牌基本元素的适用环境 的适用环境品牌延伸 品牌延伸的成功条件 的成功条件品牌与其他 品牌与其他竞争品牌间的 竞争品牌间的关系与区隔 关系与区隔拥有的品牌价值，拥有的品牌价值，可让消费者在购买或 可让消费者在购买或使用时充分得到满足 使用时充分得到满足VI VI识别标志 识别标志代表一个清晰的价值 代表一个清晰的价值企业内外达成对 企业内外达成对品牌认知的一致认同 品牌认知的一致认同品牌建构的的价值品牌建构的的价值 品牌是我们 最有价值的资产