多业态联动视角看浙江专业市场转型升级.doc

多业态联动视角看浙江专业市场转型升级多业态联动视角看浙江专业市场转型升级浙江作为“市场大省",是我国专业市场的发祥地，市场数量多、规模大、综合能力强、辐射范围广.至2012年末，全省有商品交易市场4297家，其中年成交额超亿元的市场745家，十至百亿元市场199家,超百亿元的市场31家；全年全省有形市场成交额1。58万亿元，较上年增长9。随着市场功能、交易主体、交易规模、交易手段等的创新与提升，浙江的专业市场已由单纯的商品供应者向综合服务提供商转变,市场功能进一步向商品展销、信息集散、价格形成、旅游服务、产品创新、技术交流、标准制订、规则输出等复合型方向拓展，交易方式向洽谈订单、电子商务、物流配送等现代方式转变，为经济强省建设作出了积极贡献。近年来，国际经济环境复杂多变，电子商务、现代物流、会展经济、直销连锁等新兴业态和经营方式风起云涌,国内同质化竞争不断加剧，对专业市场的可持续发展提出了严峻挑战。为此,必须应理清浙江专业市场的发展态势,大力推动专业市场与电子商务、现代物流、会展经济等有机互动，实现多业态联动融合发展，为干好“一三五”、实现“四翻番”，打造浙江经济“升级版"注入新活力。一、 我国专业市场的五大发展趋势1、市场规模化扩张新世纪以来，我国许多地方的专业市场努力在规模扩张上下功夫，市场经营面积、摊位总数、年成交额等指标均迅速上升。2000至2011年期间，全国年成交额亿元及以上专业市场数由3087个增加至5075个，摊位总数由211.51万个增加至333。48万个,营业总面积由0.83亿平方米扩大至2.62亿平方米,年成交总额由1.57万亿元上升至8。20万亿元，分别增长了64.40、57。67%、215.66%、422.30。尽管平均每个市场的摊位数由685个下降至657个,但平均每个市场营业面积由2.68万平方米扩大至5。17万平方米、年成交额由5。08亿元提高至16.16亿元，分别增长了93。16%、218。32。许多专业市场在物理空间显著扩大的同时，产品种类日益丰富，销售网络不断延伸,集聚辐射能力快速提升。2、市场品牌化提升近年来，我国许多地方的专业市场日益重视品牌建设的重要性,纷纷主动培育和提升市场整体品牌形象及市场内企业、产品的品牌知名度，大力引进国内外知名品牌企业、产品及配套服务机构。如广东佛山顺德区乐从国际家具博览中心集聚了1000多家世界著名家具品牌，国内90%以上的一线家居品牌均已进驻；全球最大的皮革专业市场海宁中国皮革城自2000年起大力实施品牌化发展战略，目前市场内品牌商品的比例达到85以上，成为了一座以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场；中国家居流通业第一品牌红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营"策略，努力实现场内商家品牌与市场整体品牌的同步提升.3、市场国际化拓展新世纪以来，国内许多大型专业市场开始由“买全国、卖全国”向“买全球、卖全球”转变。如绍兴柯桥中国轻纺城、嵊州中国领带城、广东西樵轻纺城等专业市场的商品外销比例均超过了内销，市场经营从国内贸易为主转向国际贸易为主；一些专业化的市场经营管理公司还直接“走出去”到世界各地投资创办专业市场，其中较为知名的有南非的中华门商业中心、阿联酋迪拜的中国“龙城”市场、俄罗斯的中国皮革城、泰国的中国商品城、越南的中国商贸城等.又如，义乌小商品市场的商品已出口到了世界200多个国家和地区，在10多个国家和地区设立了境外分市场或配送中心，并日益成为国际商品、服务进入国内市场的内陆港，占地10万平米的进口商品馆已引进80多个国家和地区的4。5万余种特色商品，韩国、巴基斯坦、印度等境外商品再出口约占义乌市场出口总额的5%.4、市场多态化演变一方面，随着电子商务与网络购物的迅速发展,网上交易市场快速崛起,有形市场与无形市场相互融合、现货交易与电子商务有机联动成为专业市场多态化发展的新方向。至2011年底，全国各类电子商务企业达3万多家,其中既有以阿里巴巴、生意宝、环球资源、中国制造网、慧聪网、敦煌网等为代表的B2B网上交易平台,以京东商城、卓越网、当当网、衣服网、乐淘网等为代表的B2C网上交易平台，以淘宝、易趣、拍拍、有啊等为代表的C2C网上交易平台，又有以山东寿光蔬菜电子交易市场、浙江嘉兴中国茧丝绸交易市场金蚕网、浙江塑料城网上交易市场等为代表的大宗商品中远期电子交易市场,还有以黄河商品交易市场、浙江钢铁现货电子交易市场等为代表的现货网上即期交易平台。另一方面，一些专业市场向着混合业态、大型专业市场综合体（专业市场MALL）方向发展，如义乌中国小商品城和绍兴柯桥中国轻纺城在市场交易区及周边地区配置了仓储物流中心、会展中心、创意设计中心、休闲娱乐中心、商务办公楼、商务酒店等,将专业市场丰富的商品种类、专业化的交易主体和交易平台与SHOPPINGMALL（超大型购物中心）的业态组织结构、舒适的购物环境、休闲娱乐和体验功能等相结合，打造成以专业市场为“主力店”的大型市场综合体。5、市场连锁化经营近年来，我国一些市场经营者将连锁超市、卖场的经营管理模式与专业市场相结合，推进专业市场连锁化、标准化发展,尤其是经营电子消费品、家居用品、服装、鞋类、童装、玩具等对品牌识别要求较高品类的专业市场，其连锁化的趋势更为明显,涌现出了现代联合集团、颐高集团、海宁中国皮革城、奥特莱斯中国、红星美凯龙、居然之家、第六空间等专业市场连锁化经营的典范。以现代联合集团为例,自1998年开始实施跨行业、跨区域、跨国界的专业市场连锁化发展战略，2008年组建全国首家连锁专业市场管理公司“现代联合市场管理（集团)有限公司”，实行总部特许授权的经营管理模式，以“标准化”建设为核心，实现品牌、标准、规划、管理、结算等“八个统一"，打造实体与电子商务相结合的双平台连锁专业市场体系。作为我国专业市场发祥地和市场大省的浙江，近年来对外投资兴办专业市场的步伐不断加快，据不完全统计，目前全国有浙商创办的专业市场2000多家，许多地方都建有形式各异的“温州商贸城”、“义乌商贸城"等，温州泰顺商人更是在全国各地投资兴建了300多个家居建材专业市场，培育了“恒大”、“亿丰”、“港龙”等连锁专业市场品牌。二、 浙江专业市场多业态联动融合发展的路径选择1、做强电子商务，打造新型专业市场大力推进有形市场与电子商务相融发展，打造网上市场与实体市场相结合,具有“1+1>2"效应的新型专业市场。（1）新型专业市场的交易方式和市场形态:交易过程电子化、网络化，市场形态虚拟化、多元化，传统的现场交易演变为非接触式远程交易，现货交易演变为仓单交易、远期交易等，现金交易演变为电子结算、信用保证交易等。（2）新型专业市场的展示功能:依托电子商务网络,实现虚拟化展示，并能超越时空的限制，具有无限扩张力，产品信息的扩展性和透明度更高。(3）新型专业市场的供应链技术创新：拥有智能化、自动化的产品供应链技术,借助电脑强大的运算能力和互联网络的信息瞬间传递功能，可以自动匹配买卖双方,撮合交易,并能将数以万计的供求信息进行分类、整合,集小订单为大规模订单,变小规模供应为大规模供应能力,获得尽可能大的规模效应。2、发展现代物流，强化专业市场的基础支撑必须高度重视现代物流业的发展。以商贸带物流，以物流促商贸，构建集约化、专业化、信息化、网络化的现代物流体系，强化浙江专业市场的供应链物流集散能力,提升物流服务水平。大力推动浙江专业市场的物流体系由传统的联托运模式向现代物流配送中心模式转变，利用可追溯技术、射频识别技术、产品电子代码技术等，为专业市场提供系统化、自动化、一体化、网络化的仓储物流配送服务；完善为市场配套服务的现代化物流园区、货运场站、仓储设施等,对传统的原材料、半成品、成品等的运输、仓储、装卸、搬运、包装、配送、信息处理等物流环节加以整合，构建统一的现代物流信息和管理系统.依托浙江专业市场的商品资源优势、采购配套优势、市场品牌效应等，构建遍及全国乃至全球的商品采购物流配送服务网络,通过品牌扶持、管理输出、贸易对接、信息共享、协助采购等各种形式,在全国乃至全球大力拓展加盟专业市场，建立庞大的采购商加盟体系，打造浙江专业市场连锁“航母”。3、做大会展经济，打造展贸型专业市场大力推动专业市场与现代会展业的密切融合，拓展展会功能、提升展品档次,促进常态市场与动态展会的有机联动，实现市场由交易型向展贸型转变。从而一方面可以使展会借力市场内商家的固定客户；另一方面，展会又能为市场带来更多新客户，实现资源整合，利益互动，优势互补。坚持国际化、信息化、市场化、专业化办展理念，充分利用义乌中国小商品城、绍兴柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城等几大专业市场在全国、全球已有的知名度和影响力，借助各种媒介资源,加强对外宣传推介和营销推广，吸引全球的生产企业、采购商、经销商前来参展。重点支持一批与专业市场有着紧密联系的国家级、省级品牌展会做大做强，提升在国内外的知名度、美誉度和影响力,如中国义乌国际小商品博览会、中国柯桥国际纺织品面辅料博览会、中国(余姚）国际塑料博览会、海宁中国皮革博览会、永康中国五金博览会等等。4、加强品牌建设，提升专业市场能级基于品牌认知达成的交易，能够大幅降低专业市场内交易双方的甄别成本，减少为保证交易成功而采取各种措施所产生的额外费用开支,并促成交易尽快完成，提高交易效率。专业市场的知名度越高，对品牌企业和商品的吸引力就越强；专业市场内的品牌企业和商品越多，市场本身的知名度就越高，这是一个良性循环过程。浙江专业市场要想继续做大做强，就必须改变主要依赖数量型扩张的粗放式发展模式，转为追求发展的质量，通过实施品牌战略抢占竞争的制高点。必须将品牌建设提升到战略高度，使品牌所带来的高附加值和引致的客户需求真正成为浙江专业市场可持续发展的重要驱动力。由于企业自主品牌的培育和创建需要长时间、大规模的人力、财力、物力投入，对于浙江的广大中小企业和市场经营户而言，困难较大。鉴此,可通过集体创牌，打造广大经营户和中小企业能够共享的市场品牌、行业品牌、区域品牌,尤其要着力打响“浙江市场”、“浙商市场”、“义乌小商品市场”、“柯桥中国轻纺城”、“海宁中国皮革城”、“余姚中国塑料城"、“永康中国科技五金城”等品牌.三、 促进浙江专业市场转型升级的政策建议1、进一步增强对专业市场可持续发展的信心在欧美国家，大规模品牌生产集团和商贸集团脱离专业市场创建各自的营销网络，专业市场衰退乃至消亡，一些学者据此提出了“专业市场消亡论".我国与欧美国家不同,占全国企业总数99的是4000多万家中小企业，它们依托专业市场这一低成本公共平台销售产品，而大量国内外中小零售商包括一些跨国公司也需要通过充分竞争的专业市场采购商品；加之我国地域广阔、区域差异明显，生产组织方式多样以及消费层次结构、习惯多元化，决定了专业市场作为一种符合我国社会主义初级阶段国情并适应国际市场需要的商品流通形式将长期存在,并获得持续繁荣发展的机会。因此，我们必须坚定信心，制定促进专业市场转型升级的专项规划，并配套出台相应的政策意见，有计划、有重点地推进浙江专业市场的信息化、网络化、现代化改造，重点扶持一批网上交易平台的发展，并大力推进为市场配套服务的现代化物流园区、货运场站、仓储设施等的建设。2、进一步加强对专业市场合理布局的引导目前，浙江已培育了一批规模大、辐射强、功能全的大型市场.但一些地方不同程度地存在盲目办市场、盲目扩大市场规模的现象，导致有场无市、大场小市的空壳、半空壳市场,浪费了财力物力、尤其是宝贵的土地资源.而且,一些市场通过降低税费和产品质量要求的办法吸引经营者入场，引起市场之间恶性竞争、采用不公平手段争夺客源等问题。与此同时，从全省市场空间分布看，呈现较为明显的区域差异化发展态势。2012年全省亿元以上市场个数居前四位的是杭州、宁波、台州、温州，亿元以上市场成交额居全省前四位的是杭州、宁波、绍兴、金华,衢州、舟山、丽水无论是亿元以上市场个数还是市场成交额均居全省末三位。因此,必须从全局出发,在认真研究全国乃至全球市场发展趋势的基础上,对浙江各地大型市场的规划布局加强引导和协调.各地新建、改建、扩建大型专业市场，都应经过专家论证和相关省级职能部门联合会审，确保市场合理布局、错位发展，避免重复建设、恶性竞争。3、进一步强化专业市场与产业集群的联动发展发达的专业市场和产业集群是浙江经济的两大特色和优势。在浙江，专业市场与产业集群往往相伴而生，存在千丝万缕的联系，例如义乌中国小商品城市场与当地的饰品、拉链、玩具等二十多个优势产业集群,绍兴柯桥中国轻纺城市场与当地的纺织产业集群，永康中国科技五金城市场与当地的五金产业集群等.尽管浙江的工业企业规模普遍较小，但具有专业市场与产业集群有机互动、围绕专业市场集聚式发展的特点和优势,能够获得充分的外部规模经济和范围经济效应，具备较强的产业链竞争力。因此，今后应进一步推动浙江专业市场与关联产业集群形成更为紧密的协同发展机制，充分发挥市场的需求集聚效应，带动浙江关联产业集群规模化成长和产业链延伸,深层次地对接和嵌入国际价值链条；借助产业集群的供给积聚效应所带来的多品种、低价格的商品优势,为浙江专业市场转型升级提供坚实的产业支撑，促进市场交易规模不断扩大、交易效率日益提高。不仅要推进省内的专业市场与产业集群联动,还应大力促进浙江专业市场与国内外相关产业集群联动，推进浙江产业集群与国内外相关专业市场联动。4、进一步优化专业市场发展的环境与政策通过并购、重组、参股等多种方式，提高政府对专业市场这一准公共资源的统筹和掌控力，更好地发挥其作为准公共产品的正外部效应。进一步加大政策和资金扶持力度,着力提升全省亿元以上市场的设施档次、配套服务水平，尤其是要尽快对全省数十个亿元以上露天式市场进行改造提升。大力引导和鼓励专业市场的各项创新活动,如商位承租权质押融资服务、供应链担保融资等，支持和鼓励浙江大型市场与浙江稠州商业银行、金华银行、台州银行、浙商银行等本土银行机构开展合作，盘活市场、摊位资产,增强发展后劲。浙江本土的许多金融机构更了解市场，也更愿意为市场经营户和中小企业提供服务，并为浙江市场发展做出了重要贡献，如浙江稠州商业银行从创建之初起,就按照“市场建在哪里，银行就开在哪里”的思路布局机构网点，专注于做业内的“市场银行”,形成了独特的“稠行模式”。应进一步提升市场经营户和管理者的综合素质，可在全省各市场开展经营户综合素质提升培训工程，进行现代营销、电子商务、专业外语、国际经贸等专业技能培训;组织市场管理者、行业组织负责人等前往国内外知名高校，学习现代管理理论、服务理念、资本运作经验等，提升市场的管理服务水平。采取各种措施,大力推进浙江专业市场的国际化，尤其是全面提高大型专业市场所在地的涉外服务水平，完善国际结算、翻译、会计、咨询等中介服务。