促销员目标管理.ppt

促销员的目标管理促销员的目标管理业务推广部业务推广部培训组培训组设定目标设定目标目标细分目标细分实销数据跟进实销数据跟进目标调整目标调整差异分析差异分析改善实施改善实施总结总结促促销销员员目目标标管管理理流流程程目标设定和目标细分目标设定和目标细分促销员目标管理促销员目标管理o帮助促销员将销售目标按照时间段进行细分；o将当月的售点销量目标告知促销员，并帮助促销员将目标细分到每周，每周末要完成该周目标的百分比；o让促销员明确每月的任务目标是分几个阶段完成的。实销数据跟进实销数据跟进目标细分后要做好各售点销售情况的跟进o各售点周目标的完成比例o各售点周目标完成比例对比o整个促销员团队的目标达成情况差异分析差异分析&目标调整目标调整o与目标达成不理想的促销员沟通了解情况，帮助其分析原因，并调整他剩余时间内的销售目标；o与目标达成率突出的促销员沟通，推广他们好的销售经验；o对整个促销员团队目标达成情况的跟进，检查目标设定的合理性。改善实施改善实施o根据差异分析的结果和促销员反馈的信息，提出改善计划，并实施；o对实施改善计划的售点销量特别关注，观察目标达成率是否有提升，并作持续的改善。总结总结o售点问题o促销员问题o改善计划o计划实施前后目标达成率的对比 将经验总结出来，作为推广教材，同时还要将这些经验传递给促销员，让促销员知道遇到同样问题时该怎样解决，找谁解决。