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实施差异化战略铸造企业核心竞争力车辆制造公司Last revision date:13 December 2020.2003年全国共生产轻型货车万辆，同比增长（2002年增长）；销售万辆，同比增长（2002年增长）。轻型货车产量已经占到货车产量的。与2002年相比，汽车生产总量 增加了万辆，其中增量最多的是轿车，占全部增量的77。83%。产量占全部产量的45%。其次 是轻型货车，增量为万辆，产量占总产量的。轻型货车近年来的髙速增长，主要有以下原因：1国民经济的持续快速发展1998年开始，国家为了促进经济持续稳泄发展，实施积极的财政政策，同时鼓励扩大内需，这对国民经济持续稳左发展起到了重要的作用。2.农村经济的快速发展促进了农村市场的快速发展。农业种植业、养殖业、农产品加工业的发展，提高了农业产品的商品化程度，推动了农村市场 的发展，对货物运输的需求也大幅度增加。90年代，具有中国特色的农用运输车发展十分迅 速，到90年代末，四轮农用车产量已经超过50万辆，三轮农用车产量在250万辆左右。随着 农村经济的进一步发展，货车的需求会进一步增加。3.国家及地方重点工程的投入带动了货车的产销。因此，从全球范围看，轻型货车货车市场是有较好的发展前途的。二、实施差异化战略，铸造企业核心竞争力过去，各个企业，尤其是载货汽车，产品同质化现象非常普遍，甚至如果摘掉商标，人们就很 难分辨是哪家企业生产的产品，价格及品种也非常接近，因此竞争异常激烈，手段也需同。通 过几年的摸索，我们提出重新进行战略立位，实施差异化经营，充分发挥本企业的比较优势、逐步铸造核心优势。差异化的经济学意义是制造稀缺，是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造 产品的某一方而或产品经营过程中的某一环右的有别于竞争对手的稀缺，即“局部的供不应 求”，从而自我的产品产生竞争优势以及获得竞争的超额价值。竞争优势的企业都具有较强的 差异化能力。或者说差异化的能力使企业在竞争中脱颖而出。如何实现差异化，我们根据世界 着名营销管理大师菲利普科特勒提出的实现竞争性差异化的6种工具：产品差异化、服务差 异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化，提出如下措施：1、尖键配件自主生产。我国的农用车、载货汽车生产大多为组装，没有自己的知识产权，同 质化非常严重。因此，配件尤苴是尖键配件的供给就非常重要。往往出现在销售旺 季时却因买 不到配件而被迫停产的恼人场面。具有强大资金实力的大厂也通过控制矢键配件达到控制市场 的目的。如广四银河集团在收购了川路、川交后提出不惜一切代价收购徳阳都机厂。四通在总结经验教训的基础上，提岀尖键配件自主生产。经过几年的努力，先后建起了货厢分厂、钢板分厂、钢圈分厂、自动器分厂，自主生产货厢、钢板、钢圈、自动器，与汉阳特种汽车制造厂联合研发、制造“汉阳牌”汽车零、部件总成。不仅解决了受制于人的问题,而且极大地降低 了生产成本，提髙了产品的竞争力，同时为度身左做创造了条件。2、为客户度身左做。让每一个买四通车的人都能够赚钱，是四通长期坚持的经营理念。这就 需要四通根据每一位客户的实际情况来调整车的配苣。四通设有一支专门分析道路、运输量与 车辆磨损程度的队伍。每当有客户订购，就会详细地了解客户购买后的用途，道路情况、运政 管理等，提岀建议。公司立即根据客户的要求对车辆进行改造。对该加强的加强，对该减弱的 减弱，达到经久耐用和降低成本的目的，为客户提供高性价比的产品。由于四通坚持”以客户 为本”的经营思路，四通车深受经销商和用户的好评，在市场上供不应求，基本实现“零库 存”，最大限度地利用了生产资源。今年5月1日起实施的道路交通安全法，将对汽车运 输产生深远的影响。四通的产品由于针对性强、性价比高，因此极为畅销，5月1日前的产品 已全部消化完，资金回笼以应对新的机遇和挑战。此举不仅深受经销商的好评，也使四通在竞 争中占得先机。三、发扬艰苦朴素的奋斗精神，努力降低产品成本产品价格是企业核心竞争力的一个重要市场表现，因此，降低成本是打造企业核心竞争力的尖键。降低成本是一个系统工程。首先我们坚持发扬艰苦奋斗的传统，尽可能降低非生产性成 本。四通从无到有，从小到大，靠的就是艰苦奋斗的传统。回秤种修了新厂房后，在董事长带 头下，办公室的空调均是员工自己化钱购买。业务招待费也是尽可能的节约，把每一分钱都用 到生产中去。其次我们极其矢注时间和效率。2003年5月，公司响应市委、市政府建设“四 部车城”的号召，回迁和林。在汽车工业恫区征地修建新厂房。2003年9月14日正式破上动 工o任*市委、市政府,雁江区委、区政府领导的矢心下，在市、区两级部门的支持帮扶 下，全体四通人团结拼搏，夜以继日地进行工程建设。2003年12月工程竣工，随即第一辆车 下线，历时整整100天。四通人用100天的时间，新建厂房13000平方米，办公楼极其附属设 施5000平方米道路12000米生态停车场3000平方米绿化而积10000余平方米。如果建 设时间拖延1个月，就遇上钢材涨价的高峰，成本至少会增加几百万。在生产技术上，四通决 不盲目追求高新技术，特别是那些不需要密集 劳动力、本身自动化程度较高的高新技术。而是 审时度势地研究和使用”适当的技术”，即结合企业的实际情况能够盈利而不是亏损的技术。充分考虑市场左位，不是只片而追求产品技术性能的先进性，因此从用户的角度出发，尽量减少一些用户用不上或很少用的配置，加强与安全、经营有尖的配置，努力降低成本，提髙性价比。由于实施成本系统工程，四通的车每台售价可比竞争对手低200元，具有较强的市场竞争 力。虽然取得了一点成绩，但对四通而言，培植企业的核心竞争力依然任重道远。全体四通人将坚持艰苦奋斗的精神，坚持“以客户为本”的经营理念，努力做大做强企业，使“四通“成为全国知统品牌，为西部车城”作出贡献。坚持差异化发展战略，团结拼搏，奋勇 开拓，