新入职销售人员培训课程表.pdf

新入职销售人员培训课程表新入职销售人员培训课程表日期培训时间培训内容培训讲师培训方法第一天第二天第三天第四天8：309：00欢迎新员工,公司总裁致欢迎词；9：1011:00公司简介，企业文化,规章制度，发展运作模式13:30-15:00销售人员基本素质，企业销售人员工作手册15：10-17：00企业产品(针式打印机)说明书,了解产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等8：3011:30学习有关针式打印机的专业知识13：3017：00培训销售方面的知识，包括销售技巧，谈判技巧,营销技巧以及合同的签订等8:30-11:30营销与销售的区别，营销观念的演变,了解客户的方法和途径与客户建立关系及关系维护13:3017:00由销售骨干结合自身经历讲解销售技巧8:30-11:30销售人员礼仪规范与注意事项公司总裁讲授法人力资源部总讲授法、多媒体监教学企业内部培训讲授法、多媒体讲师教学营销主管讲授法、多媒体教学外聘讲师讲解示范销售经理讲授法、案例分析法外聘讲师课堂讲授配合多媒体教学、案例讨论销售骨干讲授法、角色扮演讲授法、情景模拟外聘讲师师第五天13:30-17：00出差及财务报销规定和主要业务流程介8:30-11：30学员实战模拟练习；针对性技巧指导；13:30-17:00学员交流学习心得8：3010：30考核财管理部主任讲解销售经理情景模拟训练人力资源部主自由讨论管人力资源部工作人员第六天