销售人员工资待遇及销售提成管理规定方案.pdf
咨 询 顾 问 工 资 待 遇 及 销 售 提 成 管 理 制 度 暂 行一、一、目的：目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩;二、二、适用范围：适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度;三、咨询顾问薪资构成：三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为 1200 元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核：单位:元级别级别咨询顾问营销助理咨询经理营销总监五、五、销售任务提成比例：销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布,在试用期,顾问第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额,每月完成销售指 50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将于发放工资时一同发放;六、六、提成制度：提成制度：试用期工资试用期工资1200150020003000入职后工资入职后工资1500180024004000绩效工资绩效工资200200300500其他收入其他收入提成+奖励年终奖励提成+奖励年终业绩奖1、提成结算方式：按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下,于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算,发生退费,则不计提成,并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法：销售提成销售提成=净销售额固定提成净销售额固定提成+超额奖励超额奖励4、销售提成比率：X 意指实际完成人数一咨询顾问：一咨询顾问：1 国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以 2 个月为项目期,每月销售人数指标为 6 人/顾问,销售固定提成为 500 元/人;提成等级咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问销售任务完成比例100%以上100509941%50%40%以下销售提成元500X+300X-6+20005006+1000300X100X-1006-X2 留学签约人数指标暂定为3 人/月,固定提成金额为 500 元/人,国际班学生出国留学不再计入此项销售考核;提成等级咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问销售任务完成比例100%以上100509941%50%40%以下销售提成元500X+300X-3+15005003+1000300X200X-1003-X3 国际班招生,顾问按固定额度提成,标准为 500 元/人,以季度为项目周期,指标暂定为 8人/季度;提成等级咨询顾问销售任务完成比例100%以上销售提成元500X+200X-8+2000咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问二咨询经理：二咨询经理：100509941%50%40%以下5006+1000300X200X-1008-X1 经理本人受理的客户,按顾问比例提成,不计入销售总额提成2 国际游学;在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额%；3 出国留学;项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的 1%；4 国际班;项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额%；5 整体指标完成率达到 70%,即可获得提成奖励,达到 60%,无提成,不处罚,如低于 60%,则需进行处罚,标准如下：整体销售任务完成情况50%59%41%50314039%及以下三营销总监：三营销总监：1 总监本人受理的客户,应按轮值情况交付相应顾问跟踪,不计算提成;2 国际游学;在项目完成后一次提成奖励,比例为项目销售总额%；3 出国留学;项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的%；4 国际班;项目周期完成后进行提成奖励,提成比例为销售总额%；处罚元500800150020005 整体指标完成率达到 70%,即可获得提成奖励,达到 60%,无提成,不处罚,如低于 60%,则需进行处罚,标准如下：整体销售任务完成情况50%59%41%50314039%及以下四其他情况四其他情况1 低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品,特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请,或由有权管理人确定,方可以低价进行销售,并根据实际情况重新制定销售提成,此销售依然计算入销售指标人数中;2 对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励;五销售招待费报销制度：五销售招待费报销制度：咨询顾问招待费用报销考核比例,原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费,如遇特殊情况需要招待,可以向销售总监申请,批复后才可招待;七、七、激励制度：激励制度：1、月销售冠军奖,每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军,给予 300 元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务2、季度销售冠军奖,每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军,给予800 元奖励；销售冠军必须超额完成相关销售任务3、年度销售冠军奖,每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军,给予 2000元奖励；销售冠军必须超额完成月销售任务4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放,如顾问未工作到年底则奖金不予发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；处罚元8001000200025007、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除;八、淘汰制度：八、淘汰制度：1、顾问在正式入职后,连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在销售指标的 30%以下,则视情况另行安排岗位或辞退处理;2、顾问在正式入职后,1 个项目期内没有任何业绩,则做辞退处理;3、咨询经理连续 2 个月或 2 个相同的项目期内完成整体销售指标的 40%以下,降职为咨询顾问,其报酬及淘汰考核按顾问标准执行;4、咨询经理连续 2 个月或 1 个项目周期内完成整体销售指标不足 20%,则做辞退处理;
