促销方案(2021整理).pdf

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用五一促销方案五一促销方案一、活动时间：4 月 30 日-5 月 8 日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛*，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4 月 30 日-5 月 4 日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内 POP，播送宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12 块，上下电梯3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1)五一黄金周，低价降到底，推出一期 DM 海报 4 月 30 日至 5 月 4 日，单品分类，生鲜25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 252)五一逛*，购物中大奖具体方案见附页3)低价降到底，好运转不停具体方案见附页4)5 月 1 日第二届“劳动颂歌青年卡拉 OK 竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5)5 月 4 日“青春风采，活力无限青年节精彩文艺演出6)5 月 5 日“五一逛*，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出内部员工7)“六一儿童才艺秀报名正式启动，4 月 25 日至 5 月 10 日报名，5 月 13 日第一场预赛具体方案见附面85 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满 50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9 5 月 12 日“五一逛*，购物中大奖颁奖晚会XX 商城五一营销方案最新鲜的五一节活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX 商城的企业形象及以文经商的特点，XX 应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用高层次的消费群体，展现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2 心系千千结，十万爱情大展示3 迎五一旅游大礼回馈会员4 春季时装周5 打折促销活动6 印制 XX 商城?精品购物指南?春季版一期二.活动时间：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004 年 5 月 1 日5 月 5 日2 心系千千结，十万爱情大展示：2004 年 5 月 1 日5 月 5 日3 迎五一旅游大礼回馈会员：2004 年 5 月 1 日5 月 7 日4 春季时装周：2004 年 5 月 1 日5 月 5 日5 打折促销活动：2004 年 5 月 1 日5 月 7 日三.系列活动范围：XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店四.系列活动内容：一五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升XX 商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。更多筹划方案尽在：中国零售资讯网 www ls实施细那么：5 月 1 日5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票限三人一张。不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票限四人一张。不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。不累计赠送注：此次活动仅限于服装品牌会员卡只积分不打折，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX 不承当费用。顾客旅游费用在购物300020000 元消费金额前提下产生，厂家承当费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。附：旅游价格表一份精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用二心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细那么：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名用于抽取幸运顾客、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5 元/m=250 元；情侣旅游套票价值 2005=1000 元；宣传活动 X展架，总计 3750 元，由商城承当活动费用。三迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX 商城为感谢 XX 会员多年来对 XX 的支持，截止至 2004 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的 XX 会员，于2004 年 5 月 1 日5 月 7 日期间，可凭XX 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布第一名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家限三人豪华旅游套票一张。第二名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票 限三人 一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000 元/人3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票限三人价值：1003=300 元，总计5300元，由商城承当活动费用。附：旅游价格表四XX2004 春季服装周活动时间：2004 年 5 月 1 日5 月 7 日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在 T 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有时机参加抽奖。精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用奖品为 XX 扑克牌等小奖品；五五一商品打折促销 限时抢购活动时间：2004 年 5 月 1 日5 月 7 日活动内容：每天不定时，局部穿着类、床品举行56 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4 月 26 日之前报筹划部统一安排。五一打折促销活动时间：2004 年 5 月 1 日5 月 7 日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场 7 折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、XX 不承当费用。六印制 XX 商城?精品购物指南?春季版一期印制商城?精品购物指南?春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立 XX 在全省的形象，突出 XX 商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制?精品购物指南?春季版一期。七延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10：00，进一步提升 XX 引领时尚消费的经营特色。五.系列活动费用预算：.“心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用商城承当：手绢初步预算5000 块，0.5 元/块5000=2500 元；红色尼龙绳：50m5元/m=250 元；上海近郊情侣旅游套票价值2005=1000 元，总计约 3750 元。.“迎五一旅游大礼回馈会员活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000 元/人3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000 元；上海近郊家庭旅游套票 限三人价值：1003=300 元，总计 5300 元。五一好运“与日俱增一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一好运“与日俱增三活动内容：1.关爱“五一幸运者：精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用凡 51 年出生、51 周岁、5 月 1 日出生、身份证中有“51 连号、号码中有数字“51的顾客来珠宝购置钻饰或翡翠即优惠51 元素金不参与优惠活动。2.好运“与日俱增：5 月 1 日凡购置钻饰或翡翠即优惠51 元5 月 2 日凡购置钻饰或翡翠即优惠52 元5 月 3 日凡购置钻饰或翡翠即优惠53 元5 月 4 日凡购置钻饰或翡翠即优惠54 元5 月 5 日凡购置钻饰或翡翠即优惠55 元5 月 6 日凡购置钻饰或翡翠即优惠56 元5 月 7 日凡购置钻饰或翡翠即优惠57 元素金不参与优惠活动四.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是?“五一爱上钻石?，内容包括“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的参与细那么；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者、“好运与日俱增活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。3在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询；五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约 3000 元；2.X 展架：85 元；3.总计：3000853085 元。方案五：“我最喜欢的定情信物有奖评选活动一活动时间：2005 年 5 月 1 日10 月 30 日二.活动主题珠宝我最喜欢的定情信物三活动背景：“情定三生的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋确实定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情或“定亲又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在珠宝全国加盟店/柜推出“珠宝我最喜欢的定情信物活动。四目标顾客：2028 岁的青年人这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购置“真爱无季系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为珠宝的忠诚顾客。五活动目的：1.通过此次活动增加活动期间卖场人气；精品文档，word 文档本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；3.进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。六活动内容：1.“情定珠宝：每个顾客在珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定珠宝活动，参与方法为：购置珠宝钻饰，即可获得著名影星珠宝品牌代言人蒋雯丽、珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让珠宝一起来见证“情定三生的誓言。2.“我最喜欢的定情信物有奖评选活动：在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物评选活动，参加者将自己“珠宝我最喜欢的定情信物的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物送往珠宝专店即可参加有奖评选活动，珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：最深情信物奖 1 名 奖价值 1888 元的摄像彩屏一部最创意信物奖 5 名 奖价值 888 元的精美 MP3 或家电一部入围信物奖 10 名 奖珠宝代言人蒋雯丽精美卡一张3.保养效劳：凡在珠宝购置任一款首饰的顾客加10 元即可送一盒首饰清洗液 本钱费用算入首饰价格中，即首饰价上浮 30 元左右，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。七.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是?珠宝我最喜欢的定情信物?，内容包括“情定珠宝、“珠宝我最喜欢的定情信物有奖评选等活动的参与细那么；2在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定珠宝、“珠宝我最喜欢的定情信物有奖评选活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。3在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询；4注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的；八.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。九.活动经费预算1.“珠宝我最喜欢的定情信物有奖评选奖品费用：1888 元1+8885+85107178 元；2.宣传费用约 3000 元；3.总计：7178+300010178 元。精品文档，word 文档