商业地产+招商方案.pdf

用心整理可以编辑的 word 文档商业地产商业地产 招商方案招商方案“死海风情街”招商方案在项目的筹备期所进行的营销工作努力是塑立项目的形象和品牌度，随着广告宣传的逐步投入，项目在大英本地已有一定知名度，但根据市场的反应情况(客户的访问量和关注的重点问题)来看，前期的营销推广措施仍然有不足之处:一、广告宣传的力度不强广告宣传的投入不多、营销活动过少，项目在大英以外的影响力较弱;项目广告的影响范围 项目的信息传播途径及影响力重庆其他成都户外遂宁 200%成都 3%3%7%其它遂宁市 3%183%6%1614 成都 12 遂宁 10 大英营销活动8 其他6 报纸4DM 单2 大英县大英72%87%0户外报纸 DM 单其它方式地址:四川省成都市太升北路 24 号 303 室 电话:(028)86923580 86923581二、现场缺乏商业氛围现场缺乏商业经营氛围，缺少进驻商家以示范经营来稳固投资者的投资信心。g用心整理可以编辑的 word 文档客户关注的重点事项观 望:关注事项 项目的人气 社会对项目的评价 现场经营情况 客户心理疑 虑:怀疑事项 旅游淡、旺季的影响 良性经营的持久性地址:四川省成都市太升北路 24 号 303 室 电话:(028)86923580 86923581由于以上原因目前客户对项目的投资意向多倾向于租赁:g用心整理可以编辑的 word 文档三、项目的招商:由于项目是“中国死海”及大英独具规模的旅游商业物业，充满的商业机会具有不可复制和替代的优势，这也是投资者认可的项目的最大的卖点，项目的这一特性需以火爆的现场商业氛围来展现。招商的作用:刺激投资者进行投资、增强投资者的投资信心、营造项目的商业氛围、提升人气受进驻商家的带动，现场经营展现的商业氛围能消除投资者对项目的忧虑，对激发投资者的投资热情、促进项地址:四川省成都市太升北路 24 号 303 室 电话:(028)86923580 86923581 目的销售作用巨大。招商的方式:1、引进餐饮、娱乐、休闲品牌的知名商家:以知名商家的品牌度和经营实力作为项目商业特质的支撑来引领消费趋向，再以其它的营销措施与之联动，形成的火热经营场景能增强持观望态度投资者下单的决心、引发社会的积极评价，从而激起市场的消费热潮营造出竞相购买的热烈场面。商家的选择进驻条件协商现场商业包装开张营业经营支持带租约销售餐 饮:火锅、特色餐厅休 闲:酒水吧、茶楼 商家的选择娱 乐:KTV 歌厅、休闲保健2、广泛吸引普通商家进场:普通商家的进驻能增加项目业态的多样化以满足不同消费者的需求，其经营的灵活性能吸引大多数消费者前来消费从而增加项目的人气。接受租赁咨询租赁协商售前租赁营业带租约销售地址:四川省成都市太升北路 24 号 303 室 电话:(028)86923580 86923581g用心整理可以编辑的 word 文档招商的步骤:异地招商进驻条件协商现场商业包装开张营业经营支持因大英本地的消费能力有限而商业用房空置率又过高，所以当地的租金水平普遍偏低。本地商家的投资决策通常是以本地租金水平为参照，虽然本地的商家对进驻项目有很大兴趣但又不愿承受太高的租金，所以大多持观望态度，项目前期引进外地商家以经营支持来营造现场商业氛围来刺激本地商家做出投资决策。通过外地商家进驻的刺激，本地商家通常会感觉到竞争压力从而加快投资决策，引发竞相进驻的热情来完成项目商业环境的塑造，达到消除投资者的投资忧虑实现完全销售的目标。异地招商的范围:遂宁成都重庆招商工作的租金政策:拉开项目与本地的租金差距由于投资客户是以租金水平对投资的收益进行考评，与项目价格相适宜的租金收入能刺激其投资决心。本地餐饮、休闲、娱乐业的租金水平为:620 元/?月 明显偏低项目的租金水平:2050 元/?月项目的租金要达到该种水平需作以下努力:对商家的经营提供支持:因项目为旅游商业物业其商业氛围和经营效果的体现需有一定的消费作支撑，即:旅地址:四川省成都市太升北路 24 号 303 室 电话:(028)86923580 86923581 游消费者前来消费。g