终端促销活动方案.pdf

终端促销活动方案辽宁省 2020 年销售义务目的是 3600 万，现阶段完成全年义务比 67%，距年底还有 2 个多月时间，由于目前市场的不确定性要素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处置库存，会降价或易货，形成渠道混乱，同时同类竞品在年底也停止压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店停止渠道促通压货，来消化二级分销商库存，直接促进一级经销商回款。一、活动目的：1、挤占竞争对手的市场停止压货，每到年底我们及竞争对手都要停止压货来抢占市场。2、经过终端压货拉动渠道销售、推进终端市场促进销售回款。3、经过终端压货将一、二月份的产品备足库存，防止节假日休息带来的销售市场真空。4、更好的提高终端连锁的销售积极性，树立临时动摇客情关系二、活动主题年终回馈、岁末好礼压货有礼促销活动三、活动内容：为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的鼎力支持，值此年终岁尾 XXXXX 好礼答谢临时支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店停止积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品 40 元，礼品主要以外地充值卡、购物卡为主。四、活动时间：2011 年 11 月 1 日2020 年 12 月 5 日五、活动要求：1.本次活动展开在有终端维护人员的区域展开。2.参与活动连锁公司必需进货 2 件以上为基数方可参与积分累积促销活动。3.压货积分累积奖励在活动完毕后 15 日内兑付。4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。六、估量活动销量及费用：客户称号进货数量费用活动估量销售阿奇算计盒，估量费用元，实践费用以实践完成量停止兑付。七、重点连锁促销方案：七、重点连锁促销方案：由于我区域 FFFFFFF 药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销任务。终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的表达，因此需求做深做透，树立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端任务中最重要的，为了更好调动店员的积极性，抚慰终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，停止销售积分累积活动八、活动内容：针对 FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售恣意种类停止阶梯式积分累积奖励活动。九、积分规则：1、销售 20 盒以上每盒积分等值 0.5 元礼品。2、销售 50 盒以上每盒积分累积等值 1 元礼品。十、参考 9 月份销量:1、FFFFFFF 罗红 6380 盒、阿奇 9253 盒、算计：15633 盒2、天士力罗红 864 盒、罗红 1398 盒、算计：2262 盒3、吉林大药房罗红 619 盒、罗红 1258 盒、算计：1877 盒4、益和大药房罗红 976 盒、罗红 2004 盒、算计：2980 盒算计：2275211 月份依照促销活动要求增长 15%FFFFFFF 算计：17977 盒天士力算计：2601 盒吉林大药房算计：2158 盒益和大药房算计：3427 盒算计：261639 月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11 月份活动的增量在自然销量基础上增长 15%，依照 11 月和 9 月的增长差估量费用4000 元。十一、活动要求：1.本次活动展开在有终端维护人员的区域展开。2.参与活动店员必需销售 20 盒以上为基数方可参与积分累积促销活动。3.店员积分累积奖励在活动完毕后 15 日内兑付。4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。十二、活动报销：1、本次活动主要有两种方式区分是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。3、本次活动费用兑付接纳奖励同时停止签收人注销。十三、本次活动估量效果、1、添加我们和终端连锁的业务往来增强客情关系。2、提高连锁终端店员销售 XXXXX 产品的积极性。3、总结阅历，逐渐完善促销活动，为以后的促销活动提供阅历。