评价标准类山谷蓝人员1.pdf

评价标准类评价标准类 附件一附件一(2)(2)山谷蓝业务人员奖金核算标准山谷蓝业务人员奖金核算标准一、一、人员分类：人员分类：1 1）总监级总监级2 2）部门经理级部门经理级3 3）业务代表业务代表/高级客户经理高级客户经理4 4）总监助理）总监助理二、二、考核等级考核等级级别级别分值范围分值范围A A7575以上（含）以上（含）B B55-7455-74C C45-5445-54D D4545以下以下三、三、各类人员奖金工资比例及考核周期各类人员奖金工资比例及考核周期岗位岗位总监总监地区经理地区经理业务代表业务代表/高级高级客户经理客户经理总监助理总监助理考核周期考核周期年度年度半年度半年度半年度半年度半年度半年度工资：奖金工资：奖金考核维度及权重考核维度及权重1010：3 35 5：5 56 6：4 41010：2 2上级（上级（70%70%）同级（）同级（10%10%）下级（）下级（10%10%）自我（）自我（10%10%）上级（上级（70%70%）同级（）同级（10%10%）下级（）下级（10%10%）自我（）自我（10%10%）上级（上级（80%80%）同级（）同级（10%10%）自我（）自我（10%10%）上级（上级（80%80%）同级（）同级（10%10%）自我（）自我（10%10%）业务人员奖金计算方法业务人员奖金计算方法实得奖金数额实得奖金数额=奖金基数奖金基数I I其中包括二项：其中包括二项：1 1、奖金基数、奖金基数 2 2、考评系数、考评系数 I I1 1）奖金基数）奖金基数=工资额（奖金工资额（奖金/工资比例）工资比例）如：一名代表月工资为如：一名代表月工资为 30003000 元，那么他的半年度奖金基数元，那么他的半年度奖金基数=18000=18000（4/64/6）=12000=12000 元元2 2）考评系数）考评系数 I II=i1I=i1(（1 1w1+i2w1+i2）w2+i3w2+i3w3+i4w3+i4w4+i5w4+i5w5)w5)(i1i1为否决性指标为否决性指标即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0)i1=0)(i2 (i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由（由 业绩直接上级评价表业绩直接上级评价表中有关项的评分换算为小数，如评分数为中有关项的评分换算为小数，如评分数为 4040 分，那么分，那么 i2=0.4i2=0.4）(i3(i3 为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为为 9090 分，那么分，那么 i3=0.9i3=0.9）(i4(i4 为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评分为分为 9090 分，那么分，那么 i4=0.9 i4=0.9）（i5i5 为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为9090 分，那么分，那么 i5=0.9i5=0.9）（w1w1 为为i1i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）（w2w2 为为 i2i2所占权重，即上级考核所占权重所占权重，即上级考核所占权重）（w3w3 为为 i3i3所占权重，即同级考核所占权重）所占权重，即同级考核所占权重）（w4w4 为为 i4i4所占权重，即下级考核所占权重）所占权重，即下级考核所占权重）(w5(w5 为为 i5i5所占权重，即自我考核所占权重所占权重，即自我考核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。四、四、详细评分标准详细评分标准1 1、销售额及费用指标、销售额及费用指标1 1）销售额考评评分）销售额考评评分销售额完成率销售额完成率（实际销（实际销售额售额/目标销售额）目标销售额）59%59%工资下浮工资下浮20%20%，连续，连续二周期解二周期解除合同除合同60%-69%60%-69%70%-89%70%-89%90%90%工资下浮工资下浮20%20%100%100%100100110%110%110110120%120%120120130%130%1301300 05050得分得分注解：注解：1 1、销售额完成、销售额完成 90%90%，开始享受奖金，得分为，开始享受奖金，得分为 5050 分；分；2 2、完成、完成 100%100%，得分为，得分为 100100 分，分，90%-100%90%-100%之间，每增加一个百分点，得分增加之间，每增加一个百分点，得分增加 5 5 分；分；3 3、销售额完成率在、销售额完成率在 70%-89%70%-89%之间，得分为之间，得分为 0 0；4 4、销售完成率在、销售完成率在 60%-69%60%-69%之间的得分为之间的得分为 0 0，下考评周期（第二周期）工资下浮，下考评周期（第二周期）工资下浮 20%20%；1 1）如第二周期销售额完成率如第二周期销售额完成率80%80%，将于下一年度第一周期恢复，将于下一年度第一周期恢复 100%100%工资；工资；2 2）如第二周期销售额完成率如第二周期销售额完成率70%70%，下一年度第一周期的工资将在上年度第二周期的，下一年度第一周期的工资将在上年度第二周期的基础上继续下浮基础上继续下浮 10%10%；3 3）连续二个考评周期均连续二个考评周期均60%60%，公司将有权提出解除劳动关系；，公司将有权提出解除劳动关系；5 5、年终销售额完成率达到、年终销售额完成率达到 90%90%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6 6、年终销售额完成率达到、年终销售额完成率达到 150%150%，工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理），工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理）3 3、肩负山谷蓝、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员泰科曼双重业务人员1 1、山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；2 2、业务人员的工资将拆分为业务人员的工资将拆分为 50%50%、50%50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；如一名销售人员其工资为如一名销售人员其工资为 20002000元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：数将根据业务分为二部分：1 1、山谷蓝部分半年度奖金基数、山谷蓝部分半年度奖金基数=1000=10006=60006=6000元；元；2 2、泰科曼部分季度奖金基数、泰科曼部分季度奖金基数=1000=10003=30003=3000元。元。3 3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。4 4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理、销售总监、山谷蓝客户部全国经理1 1、销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。*年度销售额完成率达年度销售额完成率达 100%100%后，后，每增加每增加 10%10%，工资上浮工资上浮 2.5%2.5%；销售额完成率低于销售额完成率低于 80%80%，同比下降。同比下降。2 2、山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。年度销售额完成率达年度销售额完成率达 100%100%后，后，每增加每增加 10%10%，工资上浮工资上浮 2%2%；销售额完成率低于销售额完成率低于 80%80%，同比下降。同比下降。费用考评评分费用考评评分费用指标完成率费用指标完成率（实际费用额（实际费用额/预预算费用额）算费用额）60%100%100%0 01 1、费用指标花费达费用指标花费达 100%100%，考评得分为，考评得分为 100100 分；分；2 2、费用超过费用超过 100%100%，得分为，得分为 0 0；3 3、费用控制在费用控制在 100%-80%100%-80%之间，每减少之间，每减少 1%1%，得分增加，得分增加 1 1 分；分；4 4、费用控制在费用控制在 80%-60%80%-60%之间，每减少之间，每减少 1%1%，得分相应减少，得分相应减少 1 1 分，低于分，低于 60%60%，得分为，得分为 0 0。2 2）其他定量及定性指标的评分标准）其他定量及定性指标的评分标准定义定义级别级别分值范围分值范围满意达成目标满意达成目标 90-100 90-100达成目标达成目标 75-89 75-89接近目标接近目标 65-74 65-74远低于目标远低于目标 64 64特殊奖励特殊奖励1 1、两年内累计二次考评得、两年内累计二次考评得 A A，有薪假期，有薪假期 5 5 天；天；外训课一次外训课一次(3000(3000 元内元内)。2 2、两年内累计三次两年内累计三次（含）（含）以上考评得以上考评得 A A，外训课一次外训课一次(3000(3000 元内元内),),并奖励国内旅游一次并奖励国内旅游一次(4000(4000 元内元内)。3 3、年度销售额完成率达、年度销售额完成率达 150%150%，连续两次考评周期得，连续两次考评周期得 A A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次旅游一次(1(1 万元内万元内)；“年度杰出员工”“年度杰出员工”。