【销售工作总结】销售经理年度总结报告.pdf

销售经理年度总结报告销售经理年度总结报告在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v 及 hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作：1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(xx 年索赔金额为：53 万)，加之去年降价之后主机的价格为 85.63 元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为 0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-180v 的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为 smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.hs-528v 已开始逐步取代 hs-180v，产品结构升级应在 xx 年完成，按照此进度逐步减少 hs-180v 的供应量，扩大新产品的供应量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品 hs-180v，努力配合好其生产计划。2.新产品新市场开拓方面的工作：1 1/2 21)新产品方面：考虑到 hs-528v 主机在 xx 年 11 月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的 d310 项目(包含收放机、cd、vcd、dvd 及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有 3 个，下面分别给予介绍：a.hs-528v 产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了 800 台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为 239.32 元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。b.d310 项目的 hs-t1886 收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4 月20 日之前将基本解决好这些问题。c.d310 项目的 hs-t2121 收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为 470nm 的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司 2 家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。销售经理年度总结报告在年底带来福音了吗？希望有帮到你哦。2 2/2 2