《讲商品的数量》PPT课件.ppt

第第5讲讲 商品的数量商品的数量 Quantity of Goods教学目标：教学目标：1、掌握各种度量衡制度及各种计量单位；2、能写出计量单位，并能实际应用；3、能写出合同中的数量条款。重点内容：重点内容：数量的掌握和应用布匹布匹地毯地毯钢板钢板木材木材生丝生丝天然气天然气小麦小麦食用糖食用糖鞋子鞋子油油你知道上述商品在计算数量你知道上述商品在计算数量时使用什么计量单位吗？时使用什么计量单位吗？自学问题v合同中约定商品数量的重要意义有哪些？v国际贸易中有哪几种常见的计量单位？每一种计量单位适用于哪些商品？你能写出它们的英文名称吗？v国际贸易中常用哪几种度量衡制度，在订立合同时应该注意哪些事项？v重量有哪些计算方法，它们的计算依据分别是什么？v数量机动幅度的规定方法有哪些？在使用时分别应该包括哪些内容？注意哪些事项？一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。2、商品数量是制定单价和计算总金额的主要依据。3、商品数量是买卖双方交接货物的依据。数量条款涉及数量条款涉及成交数量成交数量的确定、的确定、计量单位计量单位和和计量方法计量方法的规定，以及的规定，以及数量机动幅度数量机动幅度的的掌握等内容。掌握等内容。多交或少交货物如何计价？多交或少交货物如何计价？联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，卖方卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量如果卖方交货数量多于多于约定数量，买方约定数量，买方可以可以收取或拒收收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量如果卖方实际交货数量少于少于约定数量，卖方约定数量，卖方应在规定的应在规定的交货期届满前补交交货期届满前补交，但不得使买，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：跟单信用证统一惯例第例外：跟单信用证统一惯例第3939条条B B款）款）The seller must deliver goods which are of the quantity required by the contract.跟单信用证统一惯例第跟单信用证统一惯例第3939条条B B款款（p56)p56)除非信用证规定货物数量不得增减，只要支除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的取的金额金额不超过信用证金额，则可有不超过信用证金额，则可有5 5的增减的增减幅度幅度。但当信用证规定的数量按。但当信用证规定的数量按包装单位或以包装单位或以个数计数个数计数时，则此增减幅度不适用。时，则此增减幅度不适用。约量法约量法 使用使用“约约”数（数（Approximately or About）条款）条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“约约”数的含义在国数的含义在国际际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要一定要使用使用“约约”数条款数条款时，双方应事先在合同中时，双方应事先在合同中明明确允许增加或减少的百分比确允许增加或减少的百分比，或在，或在“一般交易条件一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：跟单信用证统一惯例第例外：跟单信用证统一惯例第39条条B款）款）跟单信用证统一惯例第跟单信用证统一惯例第3939条条A A款款(p56)(p56)凡凡“约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为应解释为允许有关金额、数量或单价可有允许有关金额、数量或单价可有1010的增减。的增减。二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单计量单位位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件件Piece、双、双pair、套、套set等。等。长度计量：长度计量：M、Ft、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米平方米(英尺、码英尺、码)等。等。体积计量：体积计量：立方米立方米(英尺、码英尺、码)等等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。计量方法和计量单位（一）计量方法和计量单位（一）1、按重量（、按重量（weight）计算：）计算：千克、公斤千克、公斤（kilogram,kg.），），克（克（gram,g.），），公吨（公吨（metric ton,m/t），），盎司（盎司（ounce,oz.），），磅（磅（pound,1b.），），长吨（长吨（long ton,l/t），），短吨（短吨（short ton,s/t），），公担（公担（quintal,q.）等）等2、按容积、按容积（capacity）计算：）计算：升（升（liter,l.），），加仑（加仑（gallon,gal.），蒲式耳（蒲式耳（bushel,bu.）等）等 计量方法和计量单位（二）计量方法和计量单位（二）3、按数量、按数量（numbers）计算）计算 ：只（只（piece,pc.），），双（双（pair），），件（件（package,pkg.），），头头（head）台、架、套（台、架、套（set），），打（打（dozen,doz.），），罗（罗（gross,gr.），），令（令（ream,rm.），），包、包、捆（捆（bundle,bale），袋袋（bag），），箱（箱（case,c/s），盒（盒（box,bx.），），卷（卷（roll/coil），），辆（辆（unit）桶（桶（drum)等等 计量方法（三）计量方法（三）4、按长度（、按长度（length）计算：）计算：码（码（yard,yd.）米（米（meter,m.）英寸（英寸（inch,in.）英尺（英尺（foot,ft.）厘米（厘米（centi-meter,cm.）5、按面积、按面积（area）计算：）计算：平方码（平方码（square yard,sq.yd.）平方米（平方米（square meter,sq.m.）平方英尺（平方英尺（square foot,sq.ft.），），平方英寸（平方英寸（square inch,sq.in.）。）。计量方法和计量单位（四）计量方法和计量单位（四）6、按体积（、按体积（volume）计算：）计算：立方米（立方米（cubic meter,cu.m.），），立方码（立方码（cubic yard,cu.yd.），），立方英尺（立方英尺（cubic foot,cu.ft.），），立方英寸（立方英寸（cubic inch,cu.in.）。）。度量衡制度量衡制 Common Metrology 公制（公制（The Metric System）英制（英制（The British System）美制（美制（The U.S.System）国际单位制（国际单位制（The International System of Units简称SI）我国采用的是以我国采用的是以国际单位制国际单位制为基础的法定计量为基础的法定计量单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规定：定：“国家采用国际单位制。国家采用国际单位制。国际单位制计量单位国际单位制计量单位和和国家选定的其他计量单位国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。为国家法定计量单位。”度量衡制度与计量单位度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（表的数量不同。如：吨（Ton）度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.094 2240美制美制短吨短吨907.21814.42000 v1 Metric Ton=1000 kilogramsv1 Short Ton=907 kilogramsv1 Long ton=1016 kilogramsv 1 Oz=28.35 gramsv1 Ib=0.454 kilograms1 Gross=12 Dozens=144 Piecesv案例：大连某进出口公司向日本出口大案例：大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，公吨，每公吨每公吨280美元美元FOB大连。但在签定合同大连。但在签定合同时，只是笼统地写了时，只是笼统地写了2000吨，我方当事吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时人认为合同上的吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能日商要求按长吨供货。请问外商要求能否答应否答应?v分析：只能答应外商要求长吨交货。虽分析：只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽谈时是然在洽谈时是2000公吨，但在合同中并公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规定定2000吨，而不同的度量衡制度所代表吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。这让外商有机可乘。我的量是不同的。这让外商有机可乘。我方应接受的教训是：在签订合同时，必方应接受的教训是：在签订合同时，必须写明计量单位并明确度量衡制度。须写明计量单位并明确度量衡制度。三、计重方法三、计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）和实物）和实物净重（净重（Net Weight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重（物重、毛重（物重+包装包装）：低值商品。）：低值商品。（1）外包装与商品价格差不多（2）因包装关系不便分开计算国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。如：如：如：如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 KgFish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net.gross for net.净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重实际皮重 Actual tare/Real tare：平均皮重平均皮重Average tare：又称标准皮重Standard Weight习惯皮重习惯皮重Customary tare：约定皮重约定皮重Computed tare：2、净重（、净重（Net Weight）：物重）：物重（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨。公吨。如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量For exampleExport horsebean（蚕豆）95%in bulk（散装）;5%in bag，gross for net.散装为了多装 ，袋装为了压舱公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率3、公量、公量 Conditioned Weight（2）公式：）公式：（1）使用范围：）使用范围：用于棉毛、羊毛、生丝的价值高又易回潮的用于棉毛、羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。商品。Wool,Raw Silk,Cotton回潮率是指水份与干量之比回潮率是指水份与干量之比有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量 Theoretical weight：适用于按固定规格：适用于按固定规格生产和买卖的商品。生产和买卖的商品。如铝锭，锡钢片，钢板等。如铝锭，锡钢片，钢板等。Tin Plate,Armor Plate 5、法定重量、法定重量 Legal weight海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。直接接触商品的外包装重量。一般从其件数就能推出总重量三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（一）条款的内容及举例：（二）（二）数量机动幅度数量机动幅度的规定：的规定：（一）数量条款的内容及举例：（一）数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。1、Number+Measuring Unit2、More or Less Clause溢短装条款（溢短装条款（More or Less clause）合同中规定，交货数量允许有一定合同中规定，交货数量允许有一定机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则，这种条款称为和作价原则，这种条款称为溢短装条款，溢短装条款，也称增减条款（也称增减条款（plus or minus clause）。）。（二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法（1）明确具体的规定数量的机动幅度）明确具体的规定数量的机动幅度 例例1：5000M/T,with more or less at sellers option 例例2 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格计增减部分按合同价格计算。算。（2）未明确规定数量的机动幅度，但在交易数量前加）未明确规定数量的机动幅度，但在交易数量前加“约约”，一般情况下不采用。，一般情况下不采用。注意采用信用证支付方式下注意采用信用证支付方式下“约约”的的含义。含义。（3）合同未明确规定数量机动幅度。）合同未明确规定数量机动幅度。注意信用证支付条件下注意信用证支付条件下的应用。的应用。卖方，买方，船方都可以，一般由安排仓容和装载卖方，买方，船方都可以，一般由安排仓容和装载货物的一方，根据具体情况做出选择。货物的一方，根据具体情况做出选择。实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格实际装货日价格 实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格实际卸货日价格 双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格双方规定某个日期价格 3.溢短装部分计价方法溢短装部分计价方法（1）一般按合同价格计量）一般按合同价格计量（2）按国际市场市价计量）按国际市场市价计量 4、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。5、机动幅度的适用、机动幅度的适用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量）明确数量 大约、大概等。大约、大概等。Dont use such words as about or approximate（2）明确单位。）明确单位。吨。吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。1000台台 2%增减。增减。with a certain percentage more or less例：例：The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.商品数量条款分析一商品数量条款分析一 合同中数量条款规定合同中数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？注意什么？商品数量条款分析二商品数量条款分析二在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量在某一买卖合同中的数量条件中有如下规定：数量1000010000吨，可溢出吨，可溢出10%10%，按装运数量计价，但卸货数，按装运数量计价，但卸货数量短少超过量短少超过3%3%时，时，超过超过3%3%的那部分由卖方负担。的那部分由卖方负担。1 1、卖方装出重量、卖方装出重量1000010000吨，实际卸货重量吨，实际卸货重量99009900吨，吨，请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为请问买方应按多少重量付款？如果实际卸货重量为95009500吨呢？吨呢？2 2、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量、又假如合同规定按装运数量计价，但卸货数量短少如超过短少如超过3%3%，短少部分全部短少部分全部由卖方负担，则实际由卖方负担，则实际卸货重量为卸货重量为99009900吨和吨和95009500吨时，请问买方各应按多吨时，请问买方各应按多少重量付款？少重量付款？商品数量条款分析二解答商品数量条款分析二解答 以装运数量计价的情况下：以装运数量计价的情况下：卸货数量超过卸货数量超过3%3%部分由卖方负担：部分由卖方负担：v卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。v卸货数量为卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量98009800吨。吨。卸货数量超过卸货数量超过3%,3%,短少部分全部由卖方负担短少部分全部由卖方负担v卸货数量为卸货数量为99009900吨，计价数量吨，计价数量1000010000吨。吨。v卸货数量为卸货数量为95009500吨，计价数量吨，计价数量95009500吨。吨。问题：在问题：在FOBFOB和和CIFCIF价格条件下一般卖方不肯价格条件下一般卖方不肯轻轻 易接受类似条款，为什么？易接受类似条款，为什么？商品数量案例一商品数量案例一 某外贸公司对中东某国家出口电风扇某外贸公司对中东某国家出口电风扇10001000台。国台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有现有4040台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据发货人认为，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的规定，的规定，即使不准分运，在数量上也允许有即使不准分运，在数量上也允许有5%5%的伸缩。如少的伸缩。如少装这装这4040台并未超过台并未超过5%5%。实际装船。实际装船960960只，当持单到银只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。行议付时，遭到银行拒绝。（二）数量增减幅度与计量单位关系（二）数量增减幅度与计量单位关系 某出口公司与外商签订合同：出口大米某出口公司与外商签订合同：出口大米10001000公吨，麻袋包装，每袋公吨，麻袋包装，每袋100100公斤，以公斤，以装运数量装运数量条条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为下，若实际装运数量为970970公吨（或公吨（或97009700袋），袋），是否允许？是否允许？每公吨每公吨USD300 F.O.B.USD300 F.O.B.中国口岸；中国口岸；每袋每袋USD30 F.O.B.USD30 F.O.B.中国口岸；中国口岸；商品数量案例二商品数量案例二 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米大米大米大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨公吨，每公吨USD275 F.O.B.USD275 F.O.B.中国口岸。中国口岸。中国口岸。中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了但我方在签约时，合同上只笼统地写了1000010000吨吨吨吨（tonton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（吨（吨（吨（Metric tonMetric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨）而言。后来，外商来证要求按长吨）而言。后来，外商来证要求按长吨）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long tonLong ton）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交）供货。如果我方照证办理则要多交160.5160.5公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元公吨，折合美元44137.5USD44137.5USD。于是我方要求修。于是我方要求修。于是我方要求修。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。Analysis只只能能答答应应外外商商要要求求长长吨吨交交货货。虽虽然然在在洽洽谈谈时时是是10000公公吨吨，但但在在合合同同中中并并未未具具体体规规定定使使用用哪哪种种度度量量衡衡，只只笼笼统统规规定定10000吨吨，而而不不同同的的度度量量衡衡制制度度所所代代表表的的量量是是不不同同的的。这这让让外外商商有有机机可可乘乘。我我方方应应接接受受的的教教训训是是：在在签签订订合合同同时时，必须写明计量单位并明确度量衡制度。必须写明计量单位并明确度量衡制度。