安吉融资租赁业务简介力帆汽车学习课程.pptx
一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策第1页/共29页第一页，编辑于星期日：十四点十五分。一安吉简介公司成立于1993年，隶属于上海汽车集团股份有限公司（上海汽车600104）。公司隶属安吉租赁有限公司安吉租赁有限公司经营理念业务范畴公司依托强大的集团产业背景和行业发展优势，秉承“诚信为本”的公司理念，服务于各界资产运作，致力于发展成为国内领先的融资租赁公司。公司业务涵盖车辆融资租赁、汽车零部件制造设备和节能环保等多个板块，力争以最优资源组合，为企业创造最大价值。一：安吉简介第2页/共29页第二页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作第3页/共29页第三页，编辑于星期日：十四点十五分。气球套餐A产品H产品安吉租赁个贷产品高首付产品经销商贴息产品0利率低利率5050二产品介绍标准产品特殊产品厂家促销产品二：产品介绍第4页/共29页第四页，编辑于星期日：十四点十五分。新车个人企业二手车（暂未开放）企业购车二产品介绍乘用车商用车商用车贷款试乘试驾出租车驾校车如红岩、大通、五菱等项目贷款二：产品介绍安吉融资租赁产品第5页/共29页第五页，编辑于星期日：十四点十五分。融资租赁产品介绍：A产品（安融自由享）基本概念项目金额：车辆成交价（或增加购置税和保险）保证金：项目金额的20%，融资租赁还款的重要保证。首付款：首期付款金额（一般为0首付）利率：资金成本与融资金额之间的比率期限：融资租赁时间的长度（最长5年）月供：每月偿还的金额月供月供每月利息每月偿还的本金贷款期数二产品介绍保证金保证金20%20%冲抵期末N期月供二：产品介绍第6页/共29页第六页，编辑于星期日：十四点十五分。多少钱才能把车开走？A产品实例二产品介绍万元试算项目金额：10,000保证金：2,000期数：36月还款：336.87实际期数：31 二：产品介绍力帆720 2013款 1.8 豪华型指导价：7.98万元全款购车7.98+0.7+0.3=9万元贷款购车（银行/汽车金融）7.9830%+0.7+0.3=3.4万元安吉融资租赁购车（7.98+0.7+0.3）20%=1.8万元销售成功率？降低客户购车门槛快速成交/即时成交客户返店率？固化售后服务利润1-3年保险收益提升购车档次？（15+1.5+0.5）20%=3.4万元第7页/共29页第七页，编辑于星期日：十四点十五分。融资租赁产品介绍：H产品（安融轻松购安融轻松购)月供月供每月利息每月偿还的本金贷款期数二产品介绍保证金保证金20%20%尾款尾款20%20%二：产品介绍冲抵尾款第8页/共29页第八页，编辑于星期日：十四点十五分。气球套餐1普通气球套餐：保证金：20%尾款：可提高至40%25050套餐：贷款期限1年首付50%尾款50%经销商可以选择贴息3气球套餐尾款可以展期二产品介绍二：产品介绍第9页/共29页第九页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作第10页/共29页第十页，编辑于星期日：十四点十五分。三业务流程三：业务流程申申请审批批签约放款放款上牌抵押上牌抵押客户确认贷款意向，DFIM收取审贷所需资料拍照或扫描后上传安吉租赁安吉租赁收到完整申请资料后进行审批原则上审批2424小时内完成审批结果：通过、补充资料/提高条件、拒绝审批通过后，DFIM用指定合同纸打印合同DFIM约客户到指定地点签约，过程需拍照客户需缴纳20%20%的保证金和首付款（如有）经销商协助客户上牌、抵押、办理保险；放款后3天内办妥抵押，并上传系统；2020个自然日内，申请表、租前与租后资料寄至安吉租赁DFIM提供完整租前材料、面签照片、补充资料（如有），扫描后发给我司，我司审核后放款业务流程方向第11页/共29页第十一页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作第12页/共29页第十二页，编辑于星期日：十四点十五分。四中国公民(含港澳台)及合规外国公民，年龄18-60（优质客户65岁）申请人申请人资质资质项目金额的20%最长可申请1-5年车辆成交价+保险+购置税150万元以下保证金保证金比例比例贷款贷款年限年限融资融资项目项目融资融资金额金额四：信贷政策-基本要求第13页/共29页第十三页，编辑于星期日：十四点十五分。四信贷政策-所需材料单身承诺书（特殊情况需民政局单身证明）结婚证（或民政局证明）离婚证及离婚协议（或法院判决书）丧偶证明婚姻婚姻证明证明身份证/临时身份证护照（外籍人士，需在国内居住满一年）身份身份证明证明1、收入证明或劳动合同2、近6个月银行流水3、营业执照、税务登记证、购销合同、税单、经营往来等4、租赁合同5、定期存单、基金、股票、国债、理财产品收入收入证明证明户口本公安机关户籍证明居住居住证明证明户籍户籍证明证明房产证/购房合同/抵押合同（含公租房、小产权房、单位房产）宅基地使用证农村自建房证明驾驶驾驶证明证明驾照（C2及以上，民用驾照）学车证明（发票、收据、成绩单等）四：信贷政策-基本要求第14页/共29页第十四页，编辑于星期日：十四点十五分。四信贷政策（1）严重信用记录问题（2）代购（3）资料造假（4）军人、武警（5）有犯罪记录者（6）不配合调查直接拒绝类四：信贷政策-基本要求第15页/共29页第十五页，编辑于星期日：十四点十五分。追加担保人的情况借款人非本地人且当地无房低龄、未婚、无房产、无信用记录其他需追加保证的情况信贷政策四四：信贷政策-基本要求第16页/共29页第十六页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录目录 七、经销商合作第17页/共29页第十七页，编辑于星期日：十四点十五分。五必保险种必保险种车损险（不得低于（不得低于开开票价）票价）盗抢险盗抢险（不得低于开票价）（不得低于开票价）第三者第三者责任任险（不得低于（不得低于2020万）万）保险的特别约定安吉租赁有限公司为本保单第一受益人，未经事先书面同意，本保单不得被退保,减单或批改一次事故的定损金额超过5000元，需征的第一受益人书面同意方可支付保险赔五：租后政策保险不不计免免赔第18页/共29页第十八页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作第19页/共29页第十九页，编辑于星期日：十四点十五分。产品优势六融资金额高：可以对车价、购置税、保险一起打包融资保证金比例低：20%（其他金融机构一般为3成甚至4成首付）首次付款少：真正实现包牌价，客户贷款提车最低只需付25%（其他金融机构一般需要50%）贷款年限长：1-5年（一般银行为3年以内）贷款金额高：原则上150万元以下审批速度快：24小时内完成审批放款速度快：先放款后抵押个贷产品多：除A产品、H产品外，还有气球套餐、5050产品等业务范围广：个人或企业客户均可申请,新车、公牌用车、出租车、驾校车、商用车、特种用车都可以贷款六：产品优势第20页/共29页第二十页，编辑于星期日：十四点十五分。一、安吉简介二、产品介绍三、业务流程四、信贷政策五、租后政策六、产品优势目录 七、经销商合作第21页/共29页第二十一页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作独一无二的产品优势，满足个性需求提供更多的网络客户资源媒体宣传，提供增值服务覆盖更广的客户群体，独有大客户采购融资更优惠的试乘试驾车融资采购对合作经销商的优势：第22页/共29页第二十二页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作增加整车销售噱头确保销售衍生利润降低库存资金压力强制保险，增加售后利润对合作经销商的其他优势：第23页/共29页第二十三页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作经销商的合作利润：安吉公司按照融资项目金额的最高1%作为佣金，返还合作经销商；保险由经销商提供于客户，从中获得返利，并且增加次年续保率。更主要的在于汽车融资租赁带动经销商的销售量，并且是竞争对手所没有的0首付低利率的贷款渠道，从而让客户更加认可，并从衍生产品（比如保险等）获取利润。第24页/共29页第二十四页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作合作经销商资质要求：力帆授权的一级4S经销商历史及目前经营状况良好在当地市场有突出影响力和良好的声誉口碑在同一城市同品牌多经销商间，优先选择独家开发第25页/共29页第二十五页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作合作经销商准备：各家4S店面需要准备：一名融资保险专员：稳定、细心、有责任心业务初期，可以兼职设备：电脑，ACD see 软件 扫描仪彩色打印机稳定的宽带网络安吉准备：为展厅预留印鉴卡（公章、财务章或业务章、融资保险经理签字）为展厅设立预留的雅虎邮箱并告知展厅融资保险专员和安吉风控为展厅进行业务培训注：无任何安吉系统使用费。第26页/共29页第二十六页，编辑于星期日：十四点十五分。七：经销商合作有合作意向的经销商朋友力帆汽车 鄢娜13594256697安吉融资租赁车辆融资部安吉融资租赁区域经理第27页/共29页第二十七页，编辑于星期日：十四点十五分。Q&A谢谢第28页/共29页第二十八页，编辑于星期日：十四点十五分。感谢您的观看！第29页/共29页第二十九页，编辑于星期日：十四点十五分。
