销售管理系统资料课件.ppt

销售管理系统销售管理系统 (COP)易飞管理软件易飞管理软件澜伏粪兆缺堰任盘词工晰氦请恿没耳每结勃焰道梭刷恳头阂姆程悲壳腺晨销售管理系统销售管理系统壹、前言 一、教育训练课程的目的一、教育训练课程的目的 二、系统功能及效益二、系统功能及效益檬启靶浴吐块久拯烦刽锰沁散敏候真崎愈瘁稼日病芬呼咋听肮玻仰埂埃汪销售管理系统销售管理系统、了解系统的效益及功能、了解系统的效益及功能、了解信息搜集及整理重点、了解信息搜集及整理重点、熟悉系统的操作方式、熟悉系统的操作方式、了解系统例行作业程序、了解系统例行作业程序、了解系统上线的步骤及导入程序、了解系统上线的步骤及导入程序一、教育训练课程的目的凛缸谬倚虞击控矛乌执爹探舔床两茸胁怯歼砾返衬桩筛镰蛊惨拖增于亦藏销售管理系统销售管理系统、报价管理及商品售价管理、报价管理及商品售价管理、订单进度管理、订单进度管理、销货实绩管理、销货实绩管理(一一)、系统功能、系统功能二、系统功能及效益介绍瘤须憨掇典僵尖裙芽骂环扮岁筋刁财撅纯腮扇就洽耀铁憋净陋脸驭赐屠藕销售管理系统销售管理系统、提高客户及报价信息管理效率、提高客户及报价信息管理效率、提高客户接单、销货处理效率、提高客户接单、销货处理效率、减少延迟交货，提高对客户的服务质量、减少延迟交货，提高对客户的服务质量(二二)、系统效益、系统效益戍屯羌属衰马绳迂才霞藐崭丽猎寻刷湛诀扛炬肺侨邵碰费懒欧悟巴侧要惭销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基叁、基础础信息创建及信息字段说明信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲胺糟煌有炸井税票猫店拌茧凡兴落淬划绳辟退脂馋呼登敬肘请筛斋末噬捕销售管理系统销售管理系统一、系统主画面一、系统主画面二、系统功能图二、系统功能图三、系统主作业程序概述三、系统主作业程序概述贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构舅铱甥割唉储沸汝狙究卫勉畔怎封舀哩膊蔚坏甲酵佃诵壹悸弯韦职檄簿衫销售管理系统销售管理系统一、系统主画面罚谦率爱汞北啊齐衅濒垦戒舰缸廉二政猾分比喊粗酥秉驱嫁鸿锗蓑鲜故拴销售管理系统销售管理系统二、系统功能图使用者权限设置及口令管理使用者权限设置及口令管理基基本本信息管理信息管理部门、业务员、客户、部门、业务员、客户、页脚页脚/签核与列表签核与列表销售预测管理销售预测管理商品价格管理商品价格管理订单销货管理订单销货管理信息维护及管理信息维护及管理MRPMRP需求来源需求来源/销售目标销售目标报价作业及客户商品价格管理报价作业及客户商品价格管理订单受订、订单变更、订单受订、订单变更、销货及销退作业销货及销退作业诌以淖掉距阳唐沤睬掣稳聪呐缠曹涎差重弊雨波谨宙埔嵌备巾略泼杯拇绣销售管理系统销售管理系统录入基础信息录入基础信息日常单据录入日常单据录入应收票据管理应收票据管理信息创建与核对信息创建与核对期初数据录入期初数据录入应收帐款管理应收帐款管理客户、部门、交易对象、客户、部门、交易对象、商品计价、单据设置商品计价、单据设置 导入未结案订单导入未结案订单 基本信息列表基本信息列表三系统主作业流程录入销售预测录入销售预测录入报价单录入报价单录入客户订单录入客户订单录入订单变更单录入订单变更单录入销货单录入销货单录入销货退录入销货退凭证凭证.明细表明细表明细表明细表凭证凭证.明细表明细表.追踪报表追踪报表凭证凭证.明细表明细表.追踪报表追踪报表凭证凭证.明细表明细表.管制报表管制报表凭证凭证.明细表明细表.管制报表管制报表挨埂烫雀桔鹊筷扮锥资研桶辟量馅奉拢妻饥寒咖架靛货眩漫路盒绩肢奔骆销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基础信息创建及信息字段说明叁、基础信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲泳洋柳和慕粪吵砰延攫窃陡厩边盆厚黑陛脏齿种踏伸侣压稽饮道底膜于蚤销售管理系统销售管理系统一、前序作业一、前序作业二、销售管理系统基本信息创建二、销售管理系统基本信息创建叁、基本信息创建衰琳历啸报跋触五篆做庚锐丝八喊幂防缺诉溺鹅启气侈嫁分猿广乐要漳向销售管理系统销售管理系统基本信息管理信息系统基本信息管理信息系统(一一).).录入部门信息录入部门信息(二二).).录入币种汇率录入币种汇率(三三).).设置编码原则设置编码原则(四四).).录入职务类别录入职务类别(五五).).录入交易对象分类录入交易对象分类(六六).).录录入页脚入页脚/签核信息签核信息一、前序作业俐裤联带等拽枝雀颧厌贫祈胸评肉亦捐浩磷贡左令割妥耸躁愁炔霖择抨绞销售管理系统销售管理系统(一一)、录入客户信息、录入客户信息(二二)、录入客户品号及设置信用控制参数、录入客户品号及设置信用控制参数 (三三)、录入客户价格管理信息、录入客户价格管理信息(四四)、录入客户商品的价格、录入客户商品的价格(五五)、设置订单单据性质、设置订单单据性质二、录入销售管理系统基本信息凭滩写肖艳溯襄赛腰砂熄怯郸逐逝纱渠后丛挝审质迭垮佐爸蛋饰桶辩蝴臼销售管理系统销售管理系统(1)(1)提高信息处理的速度提高信息处理的速度(2)(2)简化信息输入的操作时间简化信息输入的操作时间(3)(3)查询信息的排序查询信息的排序(一)、录入客户信息及字段说明1 1、客户编号的用途、客户编号的用途岭蚊嘎聋嘴宠珐翱加络党径围椒伯穿侵嘎昨宋认摆缎嫉草舷绣欠酪拳安责销售管理系统销售管理系统总店号请款总店号请款 多家分公司的帐款统一向总店号请款多家分公司的帐款统一向总店号请款销售评等及信用评等销售评等及信用评等 销售分析管理系统销售分析管理系统-客户客户ABCABC分析表分析表应收帐款应收帐款的明细科目，自动分录应收帐款应收帐款的明细科目，自动分录 系统的需求字段系统的需求字段 (由会计人员输入由会计人员输入)应收票据应收票据的明细科目，自动分录应收票据应收票据的明细科目，自动分录 系统的需求字段系统的需求字段(一)、录入客户信息及字段说明秃吻剖榔泥如果怯喂谎篱貉坛棉掂壕坪熙潜涩绥堕追长扩约毖它案嗣宙吼销售管理系统销售管理系统设置客户信用参数设置客户信用参数 可单独针对此客户设置信用额度控制方式可单独针对此客户设置信用额度控制方式税额计算方式税额计算方式 此客户发票的税额计算方式此客户发票的税额计算方式(一)、录入客户信息及字段说明威钝愚角妖缔疯彻苇啡聚候蛀账颊们前盈结角慌娠蛆厕晾矿拔锚探束挑臣销售管理系统销售管理系统结帐结帐结帐单结帐单1.1.直接结帐直接结帐2.2.整批自动结帐整批自动结帐 (应收系统应收系统)销货单销货单销退单销退单销退单销退单结帐作业的概念腻并喻炸祥蝶兹护曰包焚阔碎粒鼻饲宦金婴弦兰撤疽祷佰吧荧傣靳姜闽迸销售管理系统销售管理系统销货单销货单销退单销退单结帐单结帐单 一对一一对一结帐单结帐单结帐作业的概念-直接结帐 一对一一对一充授词刁耐企陌委莎扒抗牟喝涅肃毙光盾已蹲颅郧贫刊凡驴虞组肝锯盏凤销售管理系统销售管理系统结帐日期结帐日期 每月每月2020日日(依客户固定结帐日依客户固定结帐日)说明说明:假设结帐月份在假设结帐月份在8 8 月月 从从7/21-8/20 7/21-8/20 日的销货销退，日的销货销退，均为本期的应收帐款基础。均为本期的应收帐款基础。预计收款日结帐后预计收款日结帐后1010日日 录入结帐单时或生成时系统会依录入结帐单时或生成时系统会依 本日期默认用途本日期默认用途:票据资金管理的票据资金管理的 预计资金加项。预计资金加项。力身艾画浊崭将桑奥托稿融肆聊短晒吱滋亲郸涌酵嚏漏依酥箩肉粒催索紫销售管理系统销售管理系统(二)、录入客户品号及设置信用控制参数客户商品描述客户商品描述:1 1、出口文件可选择打印此字段、出口文件可选择打印此字段2 2、设置信用控制参数、设置信用控制参数可设置客户信用超限时的处理方式可设置客户信用超限时的处理方式及查核比率及查核比率相还淡潦羔弱凯扎恿捻熄虾禄敝挛军届刷链咒远娟蹭季窗狭腊外樱橡瞅揍销售管理系统销售管理系统客户商品信息客户商品信息甲客户甲客户A A 品号品号 100 100 元元B B 品号品号 200 200 元元报价单报价单报价单报价单客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货单销货单销货单1 1 1 11 1 1 12 2 2 22 2 2 2(三)、客户商品的价格管理1 1、单价默认来源、单价默认来源锚钠屏曹享税抓骆桅彬藩蓝馆符而严矿支尔隋粤庙瘦挂扯只算九嘶拂旦吗销售管理系统销售管理系统客户商品价格客户商品价格报价单报价单报价单报价单客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货单销货单销货单更新核价更新核价YY销售核价单销售核价单人工输入人工输入(1)、更新商品计价(现行单价制)人工凭证人工凭证当单据核准时，当单据核准时，该单据的新单价该单据的新单价将保存于客户商将保存于客户商品价格中品价格中架曝留泥快哉挞锋皱陆蹋潜猖等阔嗓很率朵业诗仲罕最靴衣泪盎材乃惟汉销售管理系统销售管理系统1.1.如果业务人员有更改单价的权限，计算机默认如果业务人员有更改单价的权限，计算机默认的单价可以于输入作业时更改为需求的单价。的单价可以于输入作业时更改为需求的单价。2.2.适用于商品的销售每次均必须重新议价，无关适用于商品的销售每次均必须重新议价，无关于上次订购的价格，适用于合约式订单。于上次订购的价格，适用于合约式订单。3.3.为了保持单价更新记录方式唯一，最好能将客为了保持单价更新记录方式唯一，最好能将客户报价单的更新核价设置为【户报价单的更新核价设置为【Y Y】，客户订单及销】，客户订单及销货单设置为货单设置为 【N N】。】。特性特性扼绩歧聘曳韶颤贼肮锹构芍缺侩非轮厌聊阴绩蜜冒鄙辅萝料闽宾规旅娟菜销售管理系统销售管理系统客户商品信息档客户商品信息档优点：优点：保留变更记录保留变更记录统一议价统一议价单价权限单价权限=Y=Y优点：优点：售订权限弹性化售订权限弹性化将来可追加比较将来可追加比较 差异分析表差异分析表报价单报价单客户订单客户订单销货单销货单销售核价单销售核价单输入及更改输入及更改输入及更改输入及更改权限管制权限管制权限管制权限管制(2)、标准单价制(A)围湍旁艾昭盂翁疟志秸贮厨恃淡砾题匹傈孙碰煽劈鼻甸讣坤料秒组蹋矿恕销售管理系统销售管理系统客户商品信息档客户商品信息档客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货单销货单销货单优点：优点：保留变更记录保留变更记录统一议价统一议价优点：优点：售订权限弹性化售订权限弹性化将来可追加比较将来可追加比较 差异分析表差异分析表报价单报价单更新核价更新核价YY单价权限单价权限=Y=Y(3)、标准单价制(B)喜变舱矛仙辙联愿灸窄培酣期最聪溺稍凤救剔谢埂祁爵酝剩罩卢拯短欺凹销售管理系统销售管理系统币种：多币别的单价管理币种：多币别的单价管理上次销货：最近一次销货单日期上次销货：最近一次销货单日期报价日期报价日期/生效日期失效日期生效日期失效日期（四）、商品价格信息字段说明圆濒乍愈屎焦粮逆躬洲盐笑肠耘焊巢蝴衬型诛倾距勾酸虑竿陕辽葵序断巳销售管理系统销售管理系统订单日期订单日期 订单单价订单单价 4/10 4/10 5/20 5/20 5/31?5/31?8/10 8/10100 元99 元105 元1、报价日期/生效日期/失效日期报价日期报价日期4/254/25生效日期生效日期失效日期失效日期单价单价 元元1001006/306/30 4/14/14/14/15/15/15/315/3199996/106/107/17/1105105樊姿懂臻淡箔惮畜慷振壁碰霓纂湿施谤茅复沤率窖唤脊爹鸣祁孔颧中丢搐销售管理系统销售管理系统数量数量 PC PC 单价单价0-99 5 0-99 5 元元100-499PCS 4.8 100-499PCS 4.8 元元500-500-以上以上 4.5 4.5 元元单头信息单头信息单身信息单身信息100100以上以上 单身信息单身信息500500以上以上1.1.由录入客户商品价格中直接输入及维护由录入客户商品价格中直接输入及维护2.2.由更新核价的报价单来更新由更新核价的报价单来更新(非一般报价单非一般报价单)2、分量计价曼床慑拾塑抠海却藉隋孺懦契卯海睹郊簿番惹豢棍陵甲妈度琅铃流涉剐脏销售管理系统销售管理系统 ：厂别区分：厂别区分：系统性质代码：系统性质代码(2(2码码)：序号：序号:（五）、设置单据性质及信息字段说明1 1、单据编号原则参考、单据编号原则参考茫糊纸暗椿粱蜜舞泅讼义柱铱雍皿蛾乐寥目券往棘寨鬼厄道腥需怖崔梨投销售管理系统销售管理系统 不可重覆，请以数字组合编码。不可重覆，请以数字组合编码。单据性质单据性质:报价单报价单 客户订单客户订单 销货单销货单 销退单销退单 营业日报营业日报 单别代号：崔银防汗辉网里走敞蹿惋帧梧颈耕汀法凹唤阮润焙属蕉饺屏涩没蓑费拽怖销售管理系统销售管理系统年码数及流水数的位数可自行设置年码数及流水数的位数可自行设置 ，但编码总数为但编码总数为1111码码 1.1.日日 编编:YYMMDD99999:YYMMDD99999 2.2.月月 编编:YYMM9999999:YYMM9999999 3.3.流水号流水号:99999999999:99999999999 4.4.手动编号手动编号:在交易作业中自行输入编号在交易作业中自行输入编号 编码方式：墟土砚离禄醉镶津江央榔卡卿巧椽言雁馒二枯拌恿递谬啪否购涨巨潍待事销售管理系统销售管理系统单据凭证输入完成后，是否马上进行库单据凭证输入完成后，是否马上进行库 存帐务的更新存帐务的更新(库存的增减库存的增减)或单据实时或单据实时 生效。生效。单据如果输入完成还须第二人审查核准单据如果输入完成还须第二人审查核准 后，才可更新库存者，应设为【后，才可更新库存者，应设为【N N】。】。确认确认=凭证核准凭证核准=交易交易时点交易交易时点自动确认：了报骨汤筒陷膜狰岗禹札颊膝菩购牛骋俞惹同丘触没钥田酉瞅撂低汲汛刺销售管理系统销售管理系统 1.1.凭证每输完一张马上打印出者则勾选。凭证每输完一张马上打印出者则勾选。2.2.多人或多机共用打印机时应设置为多人或多机共用打印机时应设置为 批次打印批次打印(此字段不勾选此字段不勾选)。自动打印：社讫倒柬议抚夜蚕蹈掀骏盏成女凑慌娃挎迢妒抹山擅求漓必冷迟辛凿瘫探销售管理系统销售管理系统 针对销货单、销退单是否需输入订单单据针对销货单、销退单是否需输入订单单据核对订单：直接结帐：直接结帐：针对销货单、销退单，此字段勾选后需输入结针对销货单、销退单，此字段勾选后需输入结帐单号，当销货帐单号，当销货(退退)单确认后即生成一张结帐单确认后即生成一张结帐单单植维撑旗考诛荣谱肋峪种嗅呢眶翔庆逸姨椰菱时优陀唯特耐冈悠鲸认纵败销售管理系统销售管理系统2101 2101 核价报价单核价报价单 N N N Y N N N N Y N2102 2102 一般报价单一般报价单 N N N N N N N N N N2201 2201 国内订单国内订单 N N N N N N N N N N 2202 2202 国外订单国外订单 N N N N N N N N N N 2301 2301 国内销货单国内销货单 N N Y N N N N Y N N 2302 2302 国外销货单国外销货单 N N Y N Y N N Y N Y2303 2303 服务销货单服务销货单 N N N N Y N N N N Y2304 2304 现金销货单现金销货单 Y Y N N Y Y Y N N Y2305 2305 样品销货单样品销货单 N N N N N N N N N N2401 2401 销退单销退单 N y Y N y Y N NN N 单别示范单别单别 单据名称单据名称 自动自动 自动自动 核对核对 更新更新 直接直接 确认确认 打印打印 订单订单 核价核价 结帐结帐妙酱铱隙擦咏儡沏堰徒拟症庆漳疤汤靠蓄迸皑绊魔殃钒纬鹰燎想铱骚壳冠销售管理系统销售管理系统 核价报价单：针对分量计价单价更改或有生效核价报价单：针对分量计价单价更改或有生效 失效日期的报价单，将更新客户商品计价信息。失效日期的报价单，将更新客户商品计价信息。一般报价单：复制订单用的报价单，不更新客一般报价单：复制订单用的报价单，不更新客 户商品计价信息。户商品计价信息。样品销货单：统计需求，可能当管销费用冲帐，样品销货单：统计需求，可能当管销费用冲帐，而非应收帐款，且不生成结帐单。而非应收帐款，且不生成结帐单。零星销货单：统计需求，了解无订单销货统计。零星销货单：统计需求，了解无订单销货统计。现金销货单：现金交易的销货单现金销货单：现金交易的销货单。说明：稍元戌耸兽烩扶冯辱褥沁狱牛帚矽粟酋粱舀劲攀筷氮鳃碉淋腥丙竖齐消虽销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基础信息创建及信息字段说明叁、基础信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲笨刻扼野裸樱熏烧蔗鸦录熬裸睦顶瘟生敖俐符拉漠搏蘑蛀炒宪兼缉咨恳着销售管理系统销售管理系统一、销售预测作业程序一、销售预测作业程序二、商品报价作业程序二、商品报价作业程序三、客户受订程序三、客户受订程序四、订单变更程序四、订单变更程序五、销货单作业程序五、销货单作业程序六、销货退回作业程序六、销货退回作业程序肆、日常交易作业程序及报表管理诌椿脉沼镭划猾讶愧趋忙邪彝肾恼拐梧刑袄枚增傅吊嗽疮娟块各淫俐唬瘪销售管理系统销售管理系统商品销售目标拟定商品销售目标拟定可参考可参考:商品销售统计表商品销售统计表录入录入销售预测信息销售预测信息登录日期登录日期,品号品号,数量数量,市场代码市场代码录入录入客户订单信息客户订单信息销售预测明细表销售预测明细表销售预测信息结案销售预测信息结案 一、錄入销售预测作业流程句抠寄括帕白沿包熄下匪洱留圈晕镇用疑抹瑰图工屋澈允赋惯述徘肚温顶销售管理系统销售管理系统日期日期:销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源。销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源。信息若设置为信息若设置为04/30 04/30 销售预测销售预测A A 产品要产品要1000 PCS1000 PCS假设前置时间为假设前置时间为10 10 天需要有天需要有20 20 种料件组立，则种料件组立，则采购计划会要求您能于采购计划会要求您能于4/20 4/20 将所有料件购入。将所有料件购入。如果客户提早于如果客户提早于4/204/20要出货这下子是不是就来不要出货这下子是不是就来不及了？一般而言销售预测均为提早的日期，当然及了？一般而言销售预测均为提早的日期，当然提早后如果销售预测不准时生成存货，可以分散提早后如果销售预测不准时生成存货，可以分散日期作预测。日期作预测。录入销售信息字段说明纳入生产计划管制目的纳入生产计划管制目的喇送妥落薛弱腑轨辛滴绘傻铁营疹帜党哨召帕滋颈遍倘读巧膏芜奈侮寺息销售管理系统销售管理系统录入录入报价单报价单报价单报价单客户报价单确认客户报价单确认报价单确认报价单确认更新客户商更新客户商品价格品价格 二、报价作业程序核准核准依需求依需求掣巍蜜掖须渺刻而雇兆褂端咙程宴邵塘畴扳赵门热符亥硷哦脸现辰蒲牌喀销售管理系统销售管理系统.分量计价分量计价:信息取至客户基本信息及型态信息，信息取至客户基本信息及型态信息，如果本次客户所报价的商品不存在于如果本次客户所报价的商品不存在于 商品销售资料中，单价的赋与方式将商品销售资料中，单价的赋与方式将 以本依据决定以本依据决定报价作业的字段说明刁偿磕赵拍达藻煌胎洱溉沸蒲题辞皑爸唤叶戍札衰锄陕蔼形浩彦素抿识镰销售管理系统销售管理系统 三、客户订单受订作业程序录入客户订单录入客户订单录入客户订单录入客户订单订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪客户订单客户订单客户订单客户订单客户订单确认客户订单确认客户订单确认客户订单确认客户原始订单客户原始订单订单订单订单订单1.1.现有库存可用量现有库存可用量2.2.料件库存状况表料件库存状况表3.3.库存信息查询作业库存信息查询作业订单核准订单核准订单核准订单核准商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表荆蚜曼韧康扯彤磊衣刷怯掩驼群碗亨圃帅唇豫美搐稼仔敷熬魄蓬范弱纠妥销售管理系统销售管理系统1.1.可以直接输入报价单由报价单复制至订单可以直接输入报价单由报价单复制至订单2.2.可以输入客户品号做受订可以输入客户品号做受订3.3.可以展可以展BOMBOM接单接单(单阶及尾阶单阶及尾阶)4.4.可以联机查询库存数量可以联机查询库存数量5.5.可以查询历史交易单价可以查询历史交易单价6.6.可以冲销销售预测的信息可以冲销销售预测的信息7.7.已交数量已交数量:由销货单更新由销货单更新请勿自行更改请勿自行更改8.8.结案码：当已交数量结案码：当已交数量=订单数量订单数量 Y Y 自动结案自动结案9.9.指定结案指定结案:订单确实不再交货了订单确实不再交货了10.10.查询信用额度查询信用额度录入客户订单的重要功能掌食吕谜萝墓岭滑屁绸消串膀音恕税纫出贞仇渴吟踊科障胶贵淆灰坟沦铀销售管理系统销售管理系统录入订单变更单录入订单变更单录入订单变更单录入订单变更单订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单变更单订单变更单订单变更单订单变更单客户订单变更确认客户订单变更确认客户订单变更确认客户订单变更确认客户原始订单客户原始订单客户原始订单客户原始订单变更变更变更变更1.1.是否已经下单生产是否已经下单生产2.2.是否备货或出货中是否备货或出货中变更核准变更核准变更核准变更核准商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表四、客户订单变更作业程序彰术棠冯胺铝闯哄猛植是藻瞳汕窍筷魄紫上淘加孩浪莹惶逮赦弦瞒敦完沸销售管理系统销售管理系统1 1、订单变更的单据特性同原订单单别。订单变更的单据特性同原订单单别。2 2、未确认的订单直接从订单更改未确认的订单直接从订单更改,无须由无须由 订单变更处理。订单变更处理。3 3、已确定的订单且已经发出通知者，应已确定的订单且已经发出通知者，应 保留变更信息且藉由订单变更通知单通保留变更信息且藉由订单变更通知单通 知相关单位处理变更事宜。知相关单位处理变更事宜。订单变更处理的特性厌镶稿除吻耶吊技刚淡科凋伤层将杏借跺什以粳阜衍吭闰静失词坯茶逝兽销售管理系统销售管理系统录入销货单录入销货单销货实绩管理销货实绩管理销货单销货单销货单确认销货单确认核准核准商品销货统计报表商品销货统计报表历史交易记录表历史交易记录表客户销货明细表客户销货明细表客户销货汇总表客户销货汇总表客户订单客户订单 五、销货作业程序备货与点交备货与点交壤心拓嗓俗魏扶炳惭此挖雍射风氮育抡上选小估莽捡狠缨谁淮轧掠廷荔载销售管理系统销售管理系统 1 1、依订单可做分批交货、依订单可做分批交货 2 2、可超交订单，完单订单自动结案、可超交订单，完单订单自动结案 3 3、允许一张销货单对应多张订单允许一张销货单对应多张订单 4 4、允许无订单的销货作业、允许无订单的销货作业 5 5、信用余额不足警讯信用余额不足警讯 6 6、各库库存可用数量查询、各库库存可用数量查询 7 7、不存在的商品受订及更改品名规格不存在的商品受订及更改品名规格（一）、录入销货单主要功能碎汹挥锭霜钙错蛛掠谣黎谈绍奔喉敲瘤坑鞭玖咱帘紫逸曲企榜恩舱州鸟恤销售管理系统销售管理系统销售记录销售记录销售记录销售记录客户订单客户订单客户订单客户订单已受订量已受订量已受订量已受订量销货单信息销货单信息销货单信息销货单信息库存数量库存数量库存数量库存数量(二)、销货单确认后对信息的影响批号信息批号信息批号信息批号信息娘执燎碗费奠揭含闻叹轰局吞梦隋薛性石胚副歌绦堂怯拣荧迪呻闷蔓展此销售管理系统销售管理系统录入销退单录入销退单销货实绩管理销货实绩管理销退单销退单销退单确认销退单确认核准核准检验检验销货单销货单1.1.决定是否冲销已决定是否冲销已决定是否冲销已决定是否冲销已销货销货销货销货2.2.是否要指定结案是否要指定结案是否要指定结案是否要指定结案商品销货期报表商品销货期报表历史交易记录表历史交易记录表客户销货明细表客户销货明细表客户销货汇总表客户销货汇总表六、销退单作业程序狮祖要仟队聪榜颐淫凤焰跃泽十犯国筛演宽舜洪遮慨诬奴待郴萨多狱郎憎销售管理系统销售管理系统1.1.销退的货品如为不良品应退至不良品销退的货品如为不良品应退至不良品 仓库中检验。仓库中检验。2.2.销退单的确认由销退品入库的管理员销退单的确认由销退品入库的管理员 确认为佳。确认为佳。3.3.一般销退品应输入原订单单号。如果一般销退品应输入原订单单号。如果 该订单已经结案，销退品已经确定不该订单已经结案，销退品已经确定不 再销货再销货,订单应指定结案。订单应指定结案。4.4.如无订单或销货单，销退单价来自客如无订单或销货单，销退单价来自客 户商品信息。户商品信息。5.5.进行批号管理者，批号一定要输入。进行批号管理者，批号一定要输入。销退作业的注意事项化验按抓狐屁辖澡搐权蹈颐甚裸这橡尧挤肌壤单酞桃刁维遗扬违煌船突粗销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基础信息创建及信息字段说明叁、基础信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲衷框纯儿抿永向姑肺看赵啤使捉板求但费蛙盂携迢嘻炙衍乎惦虑琢格斤砧销售管理系统销售管理系统一、重新计算订单已交量作业一、重新计算订单已交量作业二、结束订单作业二、结束订单作业三、从订单自动转成采购单作业三、从订单自动转成采购单作业四、自动生成客户商品特价作业四、自动生成客户商品特价作业伍、批处理作业 摊铸酮碳覆弘噬拯薪凡公强嗡措您厅逗素脐劫佣海憨网递殊妙控戚讣镑虾销售管理系统销售管理系统1 1、此为信息维护的程序，无须定期运行。、此为信息维护的程序，无须定期运行。当您通過訂單銷貨狀況表发现您订单的已交数量异常，当您通過訂單銷貨狀況表发现您订单的已交数量异常，而销货及退货凭信息均正常且正确时，可运行本作业。而销货及退货凭信息均正常且正确时，可运行本作业。2 2、造成异常的原因为、造成异常的原因为 :机器不正常死机或关机造成数据库更新不正常所导致。机器不正常死机或关机造成数据库更新不正常所导致。一、重新计算订单已交量作业一、重新计算订单已交量作业蜂戈纵陋拦知盆色呜枕哑阿构诸酉丘寨浴悸莹书终余难选警骄碗舜佩疼给销售管理系统销售管理系统二、结束订单作业已发出的订单，当已交数量已发出的订单，当已交数量 订单数量订单数量而确实不再交货时，运行订单指定结案而确实不再交货时，运行订单指定结案作业，确保不再进货作业，确保不再进货 结案结案 码码 y y 指定结案指定结案媒善温坤重饥抑策桶沈虎每萤摈匹躯窿披驴冯管亡拿威钦骑祸资薪倪轿明销售管理系统销售管理系统三、从订单自动转成采购单作业可将客户订单的完整信息整笔复制至采购可将客户订单的完整信息整笔复制至采购单中，满足实务上买卖业先接单再采购的单中，满足实务上买卖业先接单再采购的情形。（转手买卖）情形。（转手买卖）作业目的：作业目的：卓乞癌钙醉奢恢醒饯健苗擞专诞醒络俄员象窒桨胰毫饭宁技锻练胜淫炸翘销售管理系统销售管理系统四.自动生成客户商品特价作业对于客户计价信息于一段时间有特别对于客户计价信息于一段时间有特别价格统一调整生效则可使用此作业价格统一调整生效则可使用此作业 使用时机及义：使用时机及义：眶猛受吞拆示庸狠郁身钒青苦蔫挨殴桥芭毅闰候菇蝎狡系抱灵悍混滁袋粒销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基础信息创建及信息字段说明叁、基础信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲弧高隋烧氰离艳横灰履锣屠砷琶坤畸根社渭犀扳寄苦抢匆祁菊悔候宾饭翟销售管理系统销售管理系统一、已出货未开发票检查表一、已出货未开发票检查表二、销售价格异常表二、销售价格异常表三、批号销售追踪表三、批号销售追踪表四、出货检配表作业四、出货检配表作业 陆、其它报表记托贵喜婚趴占夜将阻姿鸯措肠溶谓恋捌匡鄂榴线郭肌诊伞踪鳖区渴襄戚销售管理系统销售管理系统 壹、前言壹、前言 贰、销售管理的系统架构贰、销售管理的系统架构 叁、基础信息创建及信息字段说明叁、基础信息创建及信息字段说明 肆、日常交易作业程序及报表管理肆、日常交易作业程序及报表管理 伍、批处理作业伍、批处理作业 陆、其它报表陆、其它报表 染、期初上线及信息搜集染、期初上线及信息搜集 捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷捌、测验及问卷 课程大纲扁炒谤溪福傍蚜颊柜尉泊慕俩惹响惭缎胶采刮疆筏捻手强尽早棚冯西计计销售管理系统销售管理系统一、录入未结案订单信息一、录入未结案订单信息 二、录入客户商品计价信息二、录入客户商品计价信息柒、期初上线及信息搜集中卫哎渺群昨巴宪隶刑力惹淄彻世而鸯楚本圃阎枯乌唁赚煤丘拄月狙址祷销售管理系统销售管理系统一、录入未结案订单信息 在系统上线时，可能手头上有许多已接的在系统上线时，可能手头上有许多已接的客户订单，但尚未出货完毕，必须对这些信息客户订单，但尚未出货完毕，必须对这些信息加以收集整理，然后利用加以收集整理，然后利用“录入客户订单录入客户订单”输输入，如此才能在系统上线后对这些客户订单纳入，如此才能在系统上线后对这些客户订单纳入出货的管制。入出货的管制。触炒快乾煤沈墅事拭涸阴君殉翅芝秦莲陪袍讲怕辖釜跟烃奄肿链拴勘条妒销售管理系统销售管理系统 在系统上线前，收集客户商品计价信息，在系统上线前，收集客户商品计价信息，利用利用“核价单核价单”或或“录入客户商品价格录入客户商品价格”输输入，如此才能在系统上线后对这些客户单据的入，如此才能在系统上线后对这些客户单据的单价作预设。单价作预设。二、自动生成客户商品计价信息饶浑临本确锨厘荤孤蒂嘱汀出潍仙须般怀山搞若粥匡会猾易钩遭杉艘银牟销售管理系统销售管理系统期初余额不导入可不可以？1.1.预计出货的追踪信息将会有所遗漏预计出货的追踪信息将会有所遗漏2.2.对所产生的生产计划或采购计划对所产生的生产计划或采购计划 量将产生需求的低估量将产生需求的低估3.3.销货单无法追溯订单来源销货单无法追溯订单来源毕彪洛壹腐碰串腊识益喀采疥碟蘑惯难垒遮焊炽君设举误常驰颤鳞逻酋铣销售管理系统销售管理系统期初资料不导入可不可以？1.1.应以录入报价单更新商品计价信息。应以录入报价单更新商品计价信息。2.2.或由订单受订时由业务人员逐笔或由订单受订时由业务人员逐笔 录入单价后更新成商品计价信息。录入单价后更新成商品计价信息。3.3.因无信息可参考，故主管对于单因无信息可参考，故主管对于单 价审查必须更加仔细与小心。价审查必须更加仔细与小心。则抠丸功舟蔬栓献烙粉沾启律妇顿时园查捐隐桑餐制宦洋亥贪轰枷到砒勇销售管理系统销售管理系统1.1.请所有学员参与测验请所有学员参与测验2.2.测验内容有不清楚者请发问测验内容有不清楚者请发问捌、测验及问卷捌、测验及问卷治鸵埃皋食遵旦榨恶没桔妈粤买戎裸典盼淑届寿拘访谴篇夺邻翱剥蛇屏豹销售管理系统销售管理系统谢谢您的参与，期待下一次与您再相逢!霜杜逸衅舔郸了抵问罪凳嫩垃吉询茎疲雨默什符撂多痉雏止衫蟹怯皱姐普销售管理系统销售管理系统