天津花样年喜年广场推广提报.pptx

01出位02出众03卖座第1页/共49页01出位+项目现状+前期推广诉求回顾+结论AB+承上启下+核心诉求+价值丰满第2页/共49页01出位+项目现状A现象报广来电量的下降到访客户精准度不够10%退房率近300套有待消化潜在：衔接后期平层推出工作第3页/共49页01出位A+前期推广诉求回顾第4页/共49页第5页/共49页第6页/共49页第7页/共49页第8页/共49页01出位A+结论前期推广诉求：a.性价比+产品白描b.明星借势，小活动结合c.空间讲空间导致：a.项目主张缺失，loha从未出现，未见解读。b.单纯放大性价比，客户下降、诱惑力下降c.持续消化期，缺附加值d.后继乏力（平层+酒店+商业）本质是：全案占位都没有，如何出位？需补课：全案形象+价值+立场的差异化，鲜明化第9页/共49页建立全案高度势能出位占位，极致传达形象力+影响力+价值力客群检索+产品的再次解读B+承上启下第10页/共49页现场调研核心客户核心客户一次置业二次置业（2545岁）核心关注核心关注地段稀缺小户型真正喜欢觉得划算产品产品广场酒点商业物业总价万起成首付商业水电小户型大面积低总价高门槛高成本非传统意义小户型非传统意义富人区非传统意义低总价第11页/共49页项目的价值解读第12页/共49页广场第13页/共49页boutique酒店第14页/共49页block商业第15页/共49页loft包装主见loft一次置业婚房+商住个性的理想+生活欲望更多价值（家长会左右）二次置业投资+给孩子上学+给孩子先买，注重长远价值第16页/共49页B+价值丰满梅江南核心。广场。boutique酒店block商业混搭，风格即人。loft及非loft两类私产。是建筑环艺室内商业服务5大design专利体系。4073m2loft私有资产，层高4.8m2。更高级第17页/共49页01梅江南核心生态的，双水岸精英的，富人区+南开翔宇中学国际的，天津国际会展中心+易买得+地铁02喜年广场的进化 多元的，综合体业态（星级酒店+商业)开放的，域内唯一广场式物业先锋的，域内唯一广场式loft时尚的，开放式街区生活形态，loft的创意生活品位的，花样年集团背书，物业服务，艺术的，广场上雕塑小品，公共空间倾力打造设计的，空间设计，双重精装修设计（loft有精装大堂，平层全精装）归结为：更高级的生活第18页/共49页广告创意第19页/共49页Slogan：更高级的生活调性第20页/共49页更高级的生活调性独特的广场生活精品酒店开方式缤纷商业多主题，情趣化酒店式物业服务第21页/共49页核心诉求：更高级的生活调性差异化：梅江南核心，唯一广场式时尚综合体包装体系：主见平层酒店商业核心调性：先锋，新贵，艺术第22页/共49页传播策略第23页/共49页02出众+线上：跳出大市AB+线下：设计体验第24页/共49页02出众+线上：跳出大市A09.0809.0909.1009.1109.1210.01工程节点销售节点一期销售完毕筹备续销期引爆热销期清盘期/二期筹备一期封顶二期开工第25页/共49页09.0809.0909.1009.1109.12项目新形象更换项目新形象更换:售楼处新形象包装NP:形象报广3篇网络广告短信软宣PR:创意市集“意空间我走进我”样板间装修方案征集10.01筹备续销期引爆热销期清盘期/二期筹备强推期强推期:NP:卖点报广5篇网络广告短信电梯框架广告软宣PR:创意市集/自驾游/动物/“梦见我”lomo摄影展览/“”婚戒，“中国当代创意婚纱摄影”筹备期筹备期:软宣短信PR:创意市集第26页/共49页整盘报广*第27页/共49页整盘报广*2第28页/共49页LOFT报广*第29页/共49页LOFT报广*第30页/共49页LOFT报广*第31页/共49页围档第32页/共49页围档效果第33页/共49页户外第34页/共49页02出众B+线下：设计体验建筑环艺室内商业服务5大design专利体系售楼处整改及高级体验第35页/共49页洽谈区形象墙材质：PP纸写真喷绘,每平方米18元.第36页/共49页集团品牌墙效果示意第37页/共49页样板间通道包装第38页/共49页03卖座+公关活动第39页/共49页活动回顾30万像素在“花样年”寻求花样年华 喜年广场盛大公开，梅江对话奋斗e族！第40页/共49页高级体验项目价值与生活理念归属优越感的建立销售力实际促进销售力的提升建立本案专属小圈层邀约组织系列性活动提升归属感，促进销售第41页/共49页广场大趴，创意市集第42页/共49页“意空间我走进我”样板间装修有奖方案征集第43页/共49页系列活动第44页/共49页自驾游抽取幸运客户，集成车队，自驾游（租）动物在广场陌生人的晚宴，交友桌美食畅饮魔术（刘谦）第45页/共49页“梦见我”lomo摄影展览选定梅江为主题，全市征集摄影照片后期评奖并展出第46页/共49页“”婚戒，“中国当代创意婚纱摄影”跟婚房组合，拿结婚证购房与，婚纱品牌联合优惠第47页/共49页THANKS第48页/共49页感谢您的观看！第49页/共49页