手把手教你写商业计划书.pdf
手把手教你写商业计划书手把手教你写商业计划书:通向成功的通向成功的3 3 点清单点清单第第 I I 章：执行摘要章：执行摘要：执行摘要：执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣,他们甚至不会去看你计划书的其余内容。他们甚至不会去看你计划书的其余内容。在执行摘要的开头在执行摘要的开头,简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功的公司能够取得成功,它具备哪些独一无二的特质它具备哪些独一无二的特质.例如例如,你的管理团队是否拥有你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利出色的竞争力？你是否拥有专利?你是否是所在市场的先行者你是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未是否存在着尚未被满足的巨大市场机会被满足的巨大市场机会?等等。等等。最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润每一年的预期营业收入、成本支出和利润,以及你需要的资金数额和这些资金的以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。关键用途。第第 I I章：公司概述章：公司概述2 2：公司概述：公司概述公司概述这一章公司概述这一章,简要介绍了你的公司的发展历程。简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题这一部分需要回答的问题,包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就型、以及目前为止取得的成就过去的成就非常重要过去的成就非常重要,它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中.第第 I II I 章：行业分析章：行业分析1行业分析由如下两个子章节构成行业分析由如下两个子章节构成:3:3:市场概览市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征.例如例如,如果你的公司是一家餐厅，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业 vsvs 正正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。餐业）和市场发展趋势的简要讨论。4:4:相关市场规模相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是:如果你的公司取得如果你的公司取得00%00%的市场份额的市场份额,每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1)1)每年可能会购买你的产品和每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，或服务的消费者数量，以及以及 2)2)每一年每一年,这些消费者这些消费者愿意为你的产品和愿意为你的产品和/或服务所支付的费用或服务所支付的费用.第第 IVIV 章章:消费者分析消费者分析消费者分析包含如下两个子章节：消费者分析包含如下两个子章节：5:5:目标消费者目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和或计划针对的目标消费目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和或计划针对的目标消费者需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域者需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。分布、婚姻状况和教育情况。6 6：客户需求：客户需求在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,详细阐明消费者需要你的产品和或服务的原因。详细阐明消费者需要你的产品和或服务的原因。例如例如,消费者最看重的是速度消费者最看重的是速度?质量质量?位置？可靠性位置？可靠性?舒适性？价格舒适性？价格?价值？诸如此类价值？诸如此类.第章第章:竞争分析竞争分析竞争分析包含如下三个子章节竞争分析包含如下三个子章节:2:直接竞争者直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案,并满足同样的客户需求并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅,那么其它意大利餐厅就是直接竞争那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。者。在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。：间接竞争者：间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如例如,如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。以及他们的竞争优劣势。9:9:竞争优势竞争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素.第第I I 章：营销计划章：营销计划营销计划包含如下四个子章节营销计划包含如下四个子章节:0:0:产品和服务产品和服务介绍公司提供的产品和介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。或服务的详细信息。1111：定价：定价详细介绍你的定价策略详细介绍你的定价策略.尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如,你的公司是高端品牌你的公司是高端品牌?还是低成本品牌还是低成本品牌?根据选择的定价模型根据选择的定价模型,介绍你所预期的品牌定位介绍你所预期的品牌定位1212：推广方案：推广方案3推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如,你可能选择广播广告、按你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。每一种推广形式。1313：渠道方案：渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式或服务的方式.多数情况下，多数情况下，消费者只消费者只能直接从你的公司购买能直接从你的公司购买,他们既可能前往实体渠道购买他们既可能前往实体渠道购买,也可能通过网络购买也可能通过网络购买.在在其它情况下其它情况下,你可能拥有渠道商或合作伙伴你可能拥有渠道商或合作伙伴,来销售产品或服务。在这种情况下来销售产品或服务。在这种情况下,需要详细介绍渠道体系的架构需要详细介绍渠道体系的架构.第第 VIIVII 章章:运营方案运营方案运营方案包含如下两个子章节运营方案包含如下两个子章节:14:14:关键运营流程关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作.在这一章在这一章,你需要详细介绍这些你需要详细介绍这些工作。工作。例如例如,你是否需要运营一个消费者服务部门你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的如果答案是肯定的,那么它具体那么它具体扮演怎样的角色扮演怎样的角色?完成这一章节完成这一章节,你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。5:5:里程碑里程碑在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,列举在未来你希望实现的关键里程碑列举在未来你希望实现的关键里程碑,以及实现里程碑以及实现里程碑的预期时间节点。的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间的时间,计划实施新的合伙关系的时间计划实施新的合伙关系的时间,等等。等等。第第 VIIIVIII 章章 管理团队管理团队管理团队包含如下三个子章节管理团队包含如下三个子章节:41616：管理团队成员：管理团队成员这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。17:17:管理团队空缺管理团队空缺尤其当你是一家创业公司时尤其当你是一家创业公司时,你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位,以及你希望未来能够填补空缺以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。的候选人所具有的资格条件。1818：董事会成员：董事会成员如果你的公司拥有顾问委员会或董事会如果你的公司拥有顾问委员会或董事会,在这一章详细介绍董事会成员及其简在这一章详细介绍董事会成员及其简历历.第第 IXIX 章：财务规划章：财务规划财务规划包含如下四个子章节财务规划包含如下四个子章节:19:19:营业收入模型营业收入模型这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入你的公司销售产品？这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入你的公司销售产品？销售广告位销售广告位?销售副产品销售副产品(比如数据）比如数据）?还是以上全部都在你的公司的销售范畴？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？20:20:财务概要财务概要完整的财务模型完整的财务模型(损益表、损益表、资产负债表和现金流量表资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，应该放在附录中，但是这一但是这一章需要包括财务概要章需要包括财务概要.例如例如,未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。2 2：融资要求：融资要求/资金使用资金使用如果你在为公司寻求融资如果你在为公司寻求融资,这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。关重要。2222：退出策略：退出策略5尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略可能性最高的尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况,详细介绍可能对收购详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话,列举潜在收列举潜在收购者的名称。购者的名称。第第 X X 章：附录章：附录23:23:支持性文件支持性文件如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。附录中。类似地类似地,任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中性文件都应放在附录中.例如例如,客户名单、所获奖项客户名单、所获奖项,尤其是所获专利。尤其是所获专利。我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路我希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路,并为建立和经营一份成并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。功的事业所必需回答的关键问题带来答案。尽管二十三章的篇幅看起来过长，尽管二十三章的篇幅看起来过长，但但如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书如果每次完成一个章节，你也能够取得进展，并快速有效地完成整个计划书.6
