市场营销专员薪酬福利与绩效考核方案.pdf

K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案深圳市康澈净水设备有限公司深圳市康澈净水设备有限公司市场营销专员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1 1、薪酬福利及绩效结构：、薪酬福利及绩效结构：基础工资基础工资+绩效工资绩效工资+保险保险+餐补餐补+通信补助通信补助+房贴房贴+交通补助交通补助+全勤奖全勤奖+销售业绩提成销售业绩提成+销销售业绩奖励。售业绩奖励。2 2、市场营销专员月薪酬福利标准：、市场营销专员月薪酬福利标准：基础工资基础工资 10001000 元元+绩效工资绩效工资 500500 元元+保险保险+餐补餐补 180180 元元+通信补助通信补助 5050 元元+住房补贴住房补贴 150150 元元+交通补助交通补助 7070 元元+全勤奖全勤奖 5050 元元+销售业绩提成销售业绩提成+销售业绩奖励销售业绩奖励.二、销售任务及业绩提成标准：1 1、市场营销专员的月基本销售任务为、市场营销专员的月基本销售任务为 3 3 万元，该任务不计提成。万元，该任务不计提成。2 2、月实际销售额在、月实际销售额在 3 31010 万元（含）万元（含），超出基本任务部分按，超出基本任务部分按 2%2%提成（不含税，所需税提成（不含税，所需税额由公司承担，下同）额由公司承担，下同）。3 3、月实际销售额在、月实际销售额在 10102020 万元（含）万元（含），超出基本任务部分按，超出基本任务部分按 2.5%2.5%。4 4、月实际销售额在、月实际销售额在 2020 万元以上，超出基本任务部分按万元以上，超出基本任务部分按 3%3%提成。提成。三、业绩奖励标准：1 1、月度奖：月度实际销售额在、月度奖：月度实际销售额在510510万元（含）万元（含），超出基本任务额部分在同时享受月度，超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以提成之外，公司另外予以 1%1%的奖励；月度实际销售额在的奖励；月度实际销售额在 10201020万元（含）万元（含），超出基本任务，超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以公司另外予以 1.2%1.2%的奖励；的奖励；月度实际销售额在月度实际销售额在 2020 万元以万元以上，超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以上，超出基本任务额部分在同时享受月度提成之外，公司另外予以 1.5%1.5%的奖励。的奖励。3 3、季度奖：季度实际销售总额在、季度奖：季度实际销售总额在 4545 万元以上，超出季度基本总任务额部分在同时享万元以上，超出季度基本总任务额部分在同时享受月度提成及奖励外，公司另外予以受月度提成及奖励外，公司另外予以 1%1%的奖励。的奖励。4 4、年度奖：年度实际销售总额在、年度奖：年度实际销售总额在 180180 万元以上，超出年度基本总任务部分在同时享受万元以上，超出年度基本总任务部分在同时享受月度提成及奖励、季度奖励之外，公司另外予以月度提成及奖励、季度奖励之外，公司另外予以 1.2%1.2%的年度奖励。的年度奖励。四、业绩提成与业绩奖励界定事项：1 1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。对小型过滤式设备的、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。对小型过滤式设备的订单，未全额回款者不计核提成及奖励；对大型污水处理设备的订单，客户未支付尾款额订单，未全额回款者不计核提成及奖励；对大型污水处理设备的订单，客户未支付尾款额在在 5%5%及其以下时可全额计核提成及奖励。及其以下时可全额计核提成及奖励。2 2、提成及奖励工资均与绩效考核结果挂钩。、提成及奖励工资均与绩效考核结果挂钩。3 3、提成及奖励在下月薪酬发放中一并兑现。、提成及奖励在下月薪酬发放中一并兑现。五、试用期、转正与绩效工资规定：1 1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行、办理入职手续后，公司对新员工集中进行 4 4 天的入职培训。培训期结束后工作未满天的入职培训。培训期结束后工作未满1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。资，不计发其他补助。2 2、试用期、试用期 3 3 个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工资随即按公个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工资随即按公司薪酬体系上调；第一次签订三年正式劳动合同。司薪酬体系上调；第一次签订三年正式劳动合同。3 3、绩效工资与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。、绩效工资与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。4 4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩或业绩在、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩或业绩在 3 3 万元以下，则不计核万元以下，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核提成及奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核提成及奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计叠加核发。计叠加核发。5 5、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到 4040 分钟及其以上，请病事假者取消全勤分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。奖。6 6、连续、连续 3 3 个月累计不能完成任务者予以辞退。个月累计不能完成任务者予以辞退。六、晋 升：业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。晋职。七、月度绩效考核办法：1 1、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：、月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：考核项目1 12 23 34 45 56 67 7销售任务完成率销售任务完成率日客户汇总报表日客户汇总报表周客户汇总报表周客户汇总报表周工作总结与计划周工作总结与计划月客户汇总报表月客户汇总报表月工作总结与计划月工作总结与计划工作表现工作表现权重85%85%2%2%2%2%2%2%1%1%1%1%5%5%考核细则实际完成额任务额实际完成额任务额1 1、敬业精神、敬业精神 2 2、学习态度、学习态度 3 3、执、执行力行力 4 4、团队协作、团队协作 5 5、忠诚度、忠诚度 6 6、经验、经验分享分享 7 7、考勤、考勤 8 8、遵章办事、遵章办事 9 9、个人风、个人风尚尚 1010、礼仪行为、礼仪行为实际权重备注上不封顶上不封顶按任务数，按任务数，不得重叠不得重叠按任务数，按任务数，不得重叠不得重叠进一步细化后每项进一步细化后每项按按 0.10.10.50.5 评分评分8 8加权平均合计权重加权平均合计权重2 2、当月账面合同提成及奖励总额核算出来后，、当月账面合同提成及奖励总额核算出来后，其当月实际业绩提成及奖励总额账面合同提成及奖励总额月度实际加权平均合计绩效权重。3 3、其当月实际绩效工资总额绩效工资标准额（实际任务完成额规定任务总额）月度实际加权平均合计绩效权重。4 4、届时再另行制定考核项目中、届时再另行制定考核项目中 2 2、3 3、4 4 项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案分界定、配套表单及其他作业文件。分界定、配套表单及其他作业文件。5 5、在今后日常管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。、在今后日常管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。产品名称产品名称序号序号规格规格协议价协议价备备注注3 3K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案产品名称产品名称序号序号规格规格协议价协议价备备注注产品名称产品名称序号序号规格规格协议价协议价备备注注世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的4 4