沙龙活动策划方案.pdf
店沙龙活动策划方案店沙龙活动策划方案一、沙龙活动时间一、沙龙活动时间：年月日二、沙龙活动地点二、沙龙活动地点:三、销售目标：三、销售目标：元元超越目标超越目标元元活动预约到会人数活动预约到会人数：四、四、沙龙活动主题沙龙活动主题：五、五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货元；活动前需补货元；元；活动后需补货活动后需补货元。元。六六、加盟商在活动前后半个月加盟商在活动前后半个月（具体时间）（具体时间）:前半月前半月月月号至号至号；号；后半月后半月月月号号至至月月号需主推活动品牌栢草源品牌。号需主推活动品牌栢草源品牌。七、沙龙活动目的：七、沙龙活动目的：提升专营店的美誉度、影响力提升专营店的美誉度、影响力促成客单价激增促成客单价激增稳定会员使专营店的发展更为健康稳定会员使专营店的发展更为健康招募更多的目标客群招募更多的目标客群深度挖掘会员的消费力深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售更好的提高店面销售!八、沙龙活动主题课程选择八、沙龙活动主题课程选择1 1、美丽健康护肤、美丽健康护肤2 2、养身知识、养身知识3 3、化妆课程、化妆课程4 4、亲子教育亲子教育5 5、两性关系、两性关系6 6、插花技术、插花技术九、店资源情况了解九、店资源情况了解1、经营年限：年 2、栢草源月销售：3、竞争品牌月销量：4、有效总会员：5、店内库存情况：6、本次沙龙活动前是否做过活动：7、本店销售的主要人群：年龄段：皮肤的基本情况：十、活动宣传方式十、活动宣传方式1、店内会员邀约和短信息通知 2-3 次2、提前卖票预售模式3、店内无声宣传 店门口主题横幅 POP店内高空气球活动主题宣传挂画十一、沙龙活动参与人员职能：十一、沙龙活动参与人员职能：总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动协助总负责人：，活动策划和组织销售组长/副组长：人 销售成员：人。主持人：人，主将老师：礼仪成员：人 合计：人现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作十二、现场销售目标分解十二、现场销售目标分解第一组销售目标：组长：副组长:组员：十三、活动培训和动员会十三、活动培训和动员会要求老板参加要求老板参加1、月日点:活动动员会议+培训会议2、培训内容：1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、产品知识和销售技巧 6、奖励制度第二组销售目标：组长：副组长:组员：第三组销售目标：组长：副组长:组员：十四、现场布置分工十四、现场布置分工1、月日布置活动场地（现场安排工作）区域区域功能功能设备设备人员配备人员配备接待等候区接待等候区1.1.接待客人，签到接待客人，签到2.2.客人等候客人等候3.3.会场的指引标示会场的指引标示4.4.接待台接待台5.5.沙发（椅子）沙发（椅子）接待接待 2 2 名名咨询区咨询区1.1.美容顾问了解客人皮肤需求美容顾问了解客人皮肤需求2.2.整体销售整体销售3.3.咨询桌咨询桌N N4.4.咨询椅子咨询椅子3N3N5.5.试用装陈列架试用装陈列架N N促销员促销员店的优秀店的优秀 BABA培训师培训师服务区服务区1.1.新品试用新品试用2.2.面膜体验服务面膜体验服务3.3.特色服务（穴位按摩等）特色服务（穴位按摩等）4.4.服务半躺椅服务半躺椅2 25.5.服务小台服务小台2 2促销员促销员培训部人员培训部人员收款区收款区1.1.收款收款1.1.收款台收款台 2.pos2.pos 机机3.3.椅子椅子1.1.收款员收款员2.2.现场负责人现场负责人后援区后援区1.1.货品摆放区域货品摆放区域2.2.赠品摆放区域赠品摆放区域3.3.简易货架简易货架1.1.配货员配货员 1 1 名名十五、店家准备活动物料：十五、店家准备活动物料：1 1；横幅：主题内容；横幅：主题内容 X X 展架展架 POP POP 活动方案活动方案2 2；产品、赠品、奖品；产品、赠品、奖品到会礼品到会礼品抽奖箱抽奖箱3 3；产品示范用具；产品示范用具眉刀，化妆棉眉刀，化妆棉一次性洗面巾一次性洗面巾盆盆4 4；相关主题音乐；相关主题音乐舞蹈舞蹈5 5；汽球、鲜花等；汽球、鲜花等彩色纱布彩色纱布打气筒打气筒6 6；与主题相关的小吃（水果，饮品等）；与主题相关的小吃（水果，饮品等）7 7：红地毯：红地毯明星签到墙明星签到墙大头笔大头笔8 8：刷卡机：刷卡机笔笔收据收据厂家准备物料厂家准备物料1 1 邀请函由厂家设计制作邀请函由厂家设计制作 2 2：电脑：电脑麦麦音响音响投影仪投影仪皮肤测试仪皮肤测试仪 3 3：万人见证：万人见证5050 套套 4 4：中样：中样 300300 支支 5 5：公司广告杂志公司广告杂志/VCD/VCD 等等十六、活动方案需与店家商谈：十六、活动方案需与店家商谈：沙龙现场方案沙龙现场方案1；店面有后院：产品+服务打包销售2店面没有后院：产品+特惠打包销售“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）VIP 金卡会员：松茸幼白5 件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜 10 片原价：2180 元，金卡价：1288（6 折）或者 1068（5 折）成本:700(按照 4.5 折计算)可赚:786-1006 元!(除送一套外另 4 套万人见证装 138 元原价按照每套68 元销售)VIP 银卡会员：松茸幼白6 件+藻蛋白防晒加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉原价：1830 元，银卡价：1098（6 折）或者 880（5 折）成本:556 元,赚:672-890 元VIP 会员：松茸幼 5 件(去掉眼霜)+藻蛋白防晒加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉原价：1468 元，会员价：880（6 折）或者 728 元(5 折)成本:467 元,赚:551-703 元沙龙现场抢购方案：沙龙现场抢购方案：应季产品和滞留产品抢购应季产品和滞留产品抢购沙龙前期预售方案：沙龙前期预售方案：5858 元送中样三件套元送中样三件套+外购品（面膜外购品（面膜/手霜手霜/唇膏）唇膏）加赠心形零钱包加赠心形零钱包备注：外购品预准备备注：外购品预准备 2020 以上。以上。11601160元元168168 元元送中样三件套送中样三件套+沐浴露沐浴露/+/+外购品（手套外购品（手套/托鞋托鞋/暖水袋）暖水袋）加赠奥运旅行包加赠奥运旅行包备注：外购品预准备备注：外购品预准备 2020 以上。以上。（托鞋（托鞋/暖水袋：批发价暖水袋：批发价 10-1510-15 元左右）元左右）3360 3360 元元388388 元元送面膜送面膜+太阳伞太阳伞+外购品（围巾外购品（围巾/套碗）套碗）加赠外购品（吹风机）加赠外购品（吹风机）备注：外购品预准备备注：外购品预准备 1010 以上。以上。（吹风机（吹风机/套碗：批发价套碗：批发价 25-3025-30 元左右）元左右）3880 3880 元元500500 元元加赠面膜加赠面膜备注：外购品预准备备注：外购品预准备 5 5 以上。以上。（睡袍（睡袍/保暖内衣：批发价保暖内衣：批发价 35-5535-55 元左右）元左右）800800 元元返返 100100 元产品元产品+登机箱登机箱+外购品（抱枕外购品（抱枕/毛绒被）毛绒被）25002500 元元返返 5050 元产品元产品+记忆枕记忆枕+外购品（睡袍外购品（睡袍/保暖内衣）保暖内衣）加赠电子秤加赠电子秤/毛绒毯毛绒毯备注：外购品预准备备注：外购品预准备 5 5 以上。以上。（抱枕（抱枕/毛绒被：批发价毛绒被：批发价 45-6045-60 元左右）元左右）40004000 元元总结：以上可预计产量总结：以上可预计产量 1490014900 元，外购品的数量则按目标的倍数准备。元，外购品的数量则按目标的倍数准备。以上促销方案可跟店主沟通后再次确定以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!奖励制度需与店家商量：奖励制度需与店家商量：方案方案 1 1大单奖：大单奖：700 700 元以上，奖励元以上，奖励 3030 元；元；10001000 元以上，奖励元以上，奖励 5050 元；元；每天销售最高奖：每天销售最高奖：5050 元；元；（需完成个人销售目标为基础）（需完成个人销售目标为基础）团队奖团队奖 600_600_元；元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有）（需完成这次活动总目标为基础，美导享有）以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。为了不影响店员做活动积极性，为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能且店员提成不能低于平时提成，只能高于平时提成。低于平时提成，只能高于平时提成。方案方案 2 2销售卡直接提成：金卡销售卡直接提成：金卡 100100 元，银卡：提成元，银卡：提成 8080 元，会员卡：提成：元，会员卡：提成：5050 元！元！十七、注意事项：十七、注意事项：1、参与促销活动人员统一服装，画淡妆2、活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假；3、人员定岗不定位；4、活动期间有任何疑问，先执行后理解；5、活动期间不允许随意接听电话，如需电话接听请示现场指挥长；6、不带情绪工作7、现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。8、现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。9 9、营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。十八、会员邀约话术：十八、会员邀约话术：邀约要点：邀约要点：1、强调身份感：高端聚会2、强调限量感：仅有少数名额3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、精美的礼品、意外的惊喜4、强调神秘感：极其优惠的现场礼品电话邀约话术：提前一周电话邀约话术：提前一周例：“X 姐您好！我是XX 店的 XXX，本月是我们店的美白节，为答谢老会员，将于本月XX 号在 XX 宾馆 X 楼/我店 2 楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙,只邀请 30 人参加，而您是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打电话给您！还为您准备了精美的礼品呢！“怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限，我帮您留一个位子！”“好的，X 姐，怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的，那我们就XX 号下午见，再见！第二次电话邀约话术（沙龙前一天）第二次电话邀约话术（沙龙前一天）：“X 姐，您好，我是XX 店的小丽，,还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了，特意今天打电话提醒您，您可要一定记得明天下午在XX 宾馆 X 楼哦，我们明天下午不见不散！”短信邀约内容：短信邀约内容：XXXX 姐，姐，您好，您好，感谢您这么长时间对我们感谢您这么长时间对我们 XXXX 店的支持，本店将于本月店的支持，本店将于本月XXXX 号在号在XXXX 宾馆宾馆 X X 楼楼/我店我店 2 2 楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，到时有栢草源顶级的主题沙龙，到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己，我们服务的主题是爱自己，就要了解自己皮肤的个就要了解自己皮肤的个性。性。我们为会员免费提供我们为会员免费提供 2 2 项尊享服务；项尊享服务；1 1 皮肤做检测皮肤做检测 2 2 会员尊享服务及个性化服务。会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验敬请留意时间参与会员体验栢栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作！项的炒作！店主签字：店主签字：栢草源活动总负责人签字：栢草源活动总负责人签字：日期：日期：
