平安车险推广方案.pptx

平安车险推广方案平安车险推广方案产品分析产品分析广告策略广告策略市场分析市场分析第1页/共14页 激烈竞争市场市场现状现状中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽车消费的主要增量市场.汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速发展的时期。巨大潜力竞争主体多，达十二家竞争主体多，达十二家以单一的价格竞争，形成恶性循环以单一的价格竞争，形成恶性循环第2页/共14页市场竞争激烈第3页/共14页电话车险市场份额电话车险市场份额第4页/共14页竞争转向以服务手段吸引客户竞争转向以服务手段吸引客户开辟新渠道电话投保、网络直销开辟新渠道电话投保、网络直销 消费者 分析手续麻烦理赔速度慢业务人员提成高趋势发展第5页/共14页了解电话车险产品分析产品分析平安车险认知1、商业险基础费率下降、商业险基础费率下降15%。2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。天赔付，全国通赔。3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。理赔款直接支付。4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。、更省更方便：网上续保仅需两项信息。电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为一种趋势。第6页/共14页2007年获得中国第一张电话车险牌照；目前市场份额为60%.中小城市汽车消费增长迅速;80后”成购车主力，青睐电销投保 面临人保、太保等全面竞争OTWSSWOT占车险总市场份额不大，市场认知度不及竞争对手第7页/共14页广告目标：扩大平安车险的知名度，让消费者认知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险广告策略广告策略第8页/共14页 广告定位：电话车险第一品牌 能省钱省力的好车险 第9页/共14页广告诉求：一万元以下一天赔付 电话投保方便快捷 省15%第10页/共14页目标受众：有车一族，有换保 要求；年轻白 领，潜在消费者第11页/共14页报纸广告报纸广告（巢湖日报巢湖日报与与新安晚报巢湖新安晚报巢湖 版版交交替投放）替投放）户外广告（汽车城、户外广告（汽车城、出租车后箱广告、出租车后箱广告、与与4S店合作）店合作）网络广告网络广告（本地门（本地门户网站、巢湖在线、户网站、巢湖在线、巢湖车友论坛等）巢湖车友论坛等）.广播广告（巢湖交广播广告（巢湖交通广播）通广播）媒介组合（以巢湖市场位列）媒介组合（以巢湖市场位列）第12页/共14页广告预算广告效果分析 略第13页/共14页