KTV市场营销策划书.pdf

XXXX 市场营销策划书 一、目的：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。二、分析当前的市场环境状况。对当地同业市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等:A以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小.B众多 KTV 表现不弱，说明市场空间还较大 C生活水平提高,中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对市场影响因素进行分析。主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析.营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对 XXXX 未来可能出现的状况进行问题分析。表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响.硬件差,功能不全，被消费者冷落。环境差，提不起消费者的兴趣。价格定位不当。目标市场选择有误.促销方式不当，消费者不了解XXXX。服务软件太差，令消费者不满。消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂)，消费者顾虑多.2、针对 XXXX 特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服,从劣势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、营销目标.即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 销售额 预计毛利，市场占有率实现。五、营销战略（具体行销方案)1、营销宗旨：一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为其准确定位，突出其特色,采取差异化营销策略.以其针对目标消费群体为其营销重点.建立起点广面宽的渠道等。2、营销策略。通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议,形成有效的 4P 组合，达到最佳效果.1）定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。2）品质：品质就是市场生命。对 XXXX 应有完善的质量保证体系。3)品牌：要形成一定知名度,、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识.4）包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）服务:策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略.这里只强调几个普遍性原则：对长期客户给予适当数量折扣,鼓励加入会员。以成本为基础，以同类 KTV 价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。4、渠道拓展。目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:服从公司整体营销宣传策略,同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同,反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传.广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出相应形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动，接触消费者 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。可具体分析制定。七、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。