企业管理资料范本-房地产绩效考核方案.docx

房地产绩效考核方案房地产绩效考核方案绩效考核和奖金管理管控基本规定第一章总则第一条为保证集团总目标的实现，促进企业良性发展，规范各层级的管理管控责任，特制定本管理管控规定。第二条本管理管控规定明确了相关项目公司实施绩效考核 必须遵循的基本原则，规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理管控，同时对相关项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项目公司提高投入产出效益。第三条 本规定适用于珠江湾相关项目公司。第四条本管理管控规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩，考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例，其对应关系见附表。第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核 工不予计发年终奖金。3、年中因工作调动离开原岗位（包括调往关联公司），月 度、季度、年终奖金按在各单位实际工作规定时间由各单位分别计算。4、企业员工请假（不含带薪假）当月累计请假超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80 百分号发放满一个月未满两个月，按年终奖金的60百分号发放，请假超过2个月的，不给予 发放奖金。5、企业员工迟到、早退、旷工等按考勤规章制度的规定累 算缺勤天数（如.旷工一天，计为缺勤两天旷工两天，计为缺勤半个月）6、企业员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。如未 能在实际转正当月发放全额奖金，则在转正通知发放月对差额进行补发。第六章奖惩规定第一条在奖金计提和发放过程，各相关项目公司必须保证相关数据准确。对于数据偏差在±5百分号及以上的，扣发在发现的当月相关责任人两倍的 月度奖金。对于年终销售额和净利润额的数据统计，如果偏差在±5百分号及以上的，扣发相关责 任人当年的年度奖金。第二条对于额外奖励，如果由于相关数据不准确造成多计 提额外奖金，经发现查实后，收回多计提的额外奖金。同时，对相关责任人按上条规定 进行处罚。第三条各单位必须严格以考核成绩为依据发放奖金，不得 徇私舞弊。对违反该规定的，视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。第四条对于违反本规定其它条款的，视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处cm训。第四条本管理管控办法自2004年1月起实施。考评结果（x）奖金发放比例xlOO分以100分为基数，每增加1分，发放比例增加1百分号95Wx<100 100 百分号90Wx < 95 95百分号85x<90 90百分号80Wx<85 85百分号75Wx<80 80百分号70Wx<75 75百分号65Wx<70 70百分号60Wx < 65 65百分号50Wx < 60 60百分号40Wx < 50 50百分号x<40无月度、年度奖到个人。1、各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是相关项目 公司总经理、副总经理，此类相关人员考核标准按以下两个指标：i、经营责任书中签订的各 项年度指标的完成情况"日常工作中，相关项目第一、第二相关相关项目人管线各部门 机构得分的最终平均分（按第一相关相关项目人管辖工程 部、开发部、规划设计部、办公室、财务部第二相关相关项目 人管辖策划部、销售部）。二是除以上人员以外其他企业员工的考核。对其他企业员工的考核又分 为两种情况：一是各部门机构经理、副经理的考核，二是其他企业员工的考核，其他企业员工的考核由各 部门机构相关相关项目人自行进行，相关项目公司将对各 部门机构进行考核，该部门机构的最终得分将成为部门机构相关相 关项目人（经理、副经理）的得分，其他企业员工的考核 由考核小组（由集团办公室和相关项目办公室考核岗位组成） 按照岗位职责标准统一考核。第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行，相关项目公 司办公室必须设立绩效考核岗位，落实与本层级组织及个人有关的考核工作。第七条相关项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献 程度，确定各岗位的奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如出现相关人员变动、级别变更等情况，仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务 发展的重大调整而导致部门机构、相关人员出现重大变更修改的，可由各部门机构于年末将变更原 因、变更后奖金分配比例上交相关项目公司，再由 相关项目公司报集团总部审批。第八条本管理管控规定中奖金的计提额来自当年实现的销 售额：70百分号的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩（具体参照经营责任书），30百分号 的奖金额计提自当期实现的销售额。一线销售相关人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售 额。第九条一线销售相关人员的奖金含在相关项目公司的奖金 总额中。相关项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。第一部分绩效考核管理管控规定第二章基本规定第一条考核结果的审批权限界定： 考核结果的审批权限界定分为三种情况：第一种：相关项目相关相关项目人的考核结果审批权在集 团总部。第二种：相关项目各部门机构经理的考核结果审批权在相 关项目公司。第三种：除以上相关人员以外的其他企业员工的考核结果 审批权在其所属部门机构的第一相关相关项目人。第二条考核期间确定：月度考核的期间分别是上月26号到本月25号，12月份的考核期间是"2612.31, 1月份的考核期间是1.11.25。第三条生产调度会的主要职能是反映各相关项目的经营情况和存在问题，协调安排好下月的工作，为顺利完成年度任务提供保障。经营状况评估会 和生产调度会确定的数据是 各项考核指标的数据来源。注：经营状况评估会成员：集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。第三节相关项目公司内部的考核管理管控第一条考核周期：相关项目公司对其各部门机构的考核程 序：考核期结束后6个工作日内，各部门机构对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会 和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分，相关项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分，然后将考核表分别报送其上级领导人审定最后得分。第二条相关项目公司一线销售相关人员的绩效考核实施细则由相关项目公司根据实际情况按照以下原则自行制定。1、对一线销售相关人员实行月度考核和年度考核，考核侧 重点是业绩指标。2、对一线销售相关人员的考核由销售经理主持进行。第三条考核成绩计算：1、相关项目公司各部门机构的考核成绩为其考核表的最终 得分，该成绩同时也是该部门机构考核成绩2、以上各部门机构的考核表由相关项目公司制定，报集团 公司办公室备案后方可使用。第三章绩效考核结果的应用第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。第二条对绩效考核不合格的企业员工进行调整。第三条绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理管控规定。第四条绩效考核结果供人才储备及企业员工的培训开发时 参考。第五条申诉：企业员工对考核结果有异议，可向办公室提 起申诉。第四章奖金计提及发放管理管控规定第一节各层级奖金计提及发放管理管控规定第一条相关项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详 细测算并于每年2月10号之前审批后方能确定执行。第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂 钩（办法另定）发放，年终按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算相关项目公司整体全年应发奖金，扣除当年12个月已发奖金即为年终应发奖金。第二节销售相关人员奖金计提及发放管理管控规定第一条销售相关人员的月度工资构成为：底薪+销售奖金。第二条销售相关人员的奖金按其实现的销售额进行计提，计提比例参照销售奖金方案。第三条销售相关人员的月度奖金当月发放80百分号，20百分号作为年终奖于春节前发放。第三节其它奖金计提及发放按管理管控规定第一条大盘跟踪销售奖金计提规定1、对一次性售出12套以上（含12套）或一次性销售额 达700万（含700万元）的，视为大盘销售。2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门机构或个 人、跟踪相关人员名单、责任及奖金分配比例，报相关项目公司、相关项目审定再报。并报相关 项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。未参与跟踪的相关人员不可进行该奖金分配。3、收到10百分号房款后，方可发放以上销售提成奖金。 第二条关于内部企业员工非售楼相关人员介绍买楼的奖金 计提规定。内部企业员工非售楼相关人员依靠个人关系获得信息并成 功促成的：对于非大盘销售，以售楼人员的奖金计提标准按销售相关人员奖金管理管控规定计算 奖金，在相关相关人员之间进行分配。其中内部企业员工和售楼相关人员各占奖金的50百分号，销售额不 计入销售相关人员的累计销售额。第三条首盘、尾盘相关项目的奖金计提管理管控规定。L尚未开售的相关项目（首盘）月度预提奖金方案须由相 关项目公司提前给予集团审批。2、未开售相关项目预提的奖金应在相关项目开始销售的当 月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项 目公司制定后报集团审批确定。3、每个相关项目在开始销售并抵扣结束后，必须将相关项 目公司每次计提奖金的一定比例作为尾盘奖金进行提留，用于在相关项目进行尾盘销售阶段时， 发放尾盘管理管控相关人员的奖金。相关项目公司必 须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审 批。4、当相关项目整体出售率（相关项目住宅销售套数经率） 累计达到98百分号该相关项目公司相关人员不相关相关项 目其它相关项目时，可申请发放尾盘奖金。第四条销售奖金管理管控规定：在特殊销售时段（如五一、国庆等），集团总部因相关项目 销售业绩优异而发放的奖励，由集团支付。第五条营销费用节约额外奖金计提规定：为了鼓励各相关项目公司提高投入产出效益，节约营销费 用，特设立营销费用奖。此部分额外奖励并入年终奖金总额中一起发放，按相关的奖金发放 办法执行。具体实施细则如下：营销费用节约奖励的具体实施细则如下：K获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均 价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为营销费用节约总费用的5百分号。2、如果相关项目公司的营售费用（包括联合展销的分摊 数和品牌费用的分摊）年累计额有节约，则相关项目公司的相关相关人员可获营销售费用节 约奖励。5、相关项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。第五章奖金计算支付管理管控规定第一条奖金计算期间及发放规定时间：1、月度奖金计算期间上个月的1号到30号（或31号）：于次月发放。2、年终奖金计算期间：1月1日到12月31日其中1/3 于次年的6月1日发放。3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。4、工资于每月9号发放，奖金于每月20号发放。第二条企业员工异动时奖金计算办法：1、初级企业员工实行定额奖金，试用期不计发奖金中级企业员工试用期奖金按照同级别相关人员奖金的50百分号进行计提，高级企业员工试用期奖金按照全 额计提。企业员工入职不满三个月不计发年度奖金。2、企业员工辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖 金，在年度奖发放前辞职、辞退的员