超市会员店庆活动专题方案.docx

超市会员店庆活动方案【篇一：超市店庆促销方案】某超市4周年店庆活动筹画案、活动名称和意义本次活动名称定为：辉煌品质4周年情满*大 庆典"。旨在通过系列活动提高*超市的品牌影响力，从全新的角度展示*的形象风貌。二、活动的定位通过"情满5系列活动的组合，过"情满5系列活动的组合，以"情"字为切入点，巩固目的顾客群，使消费者切实地感受到*的品质、实惠、便利。三、活动的流程及展开活动时间：11月611月12日。（6号星期六）现场氛围布置:星期六）现场氛围布置:1、店面上方巨幅2、门口放跨街彩虹桥3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（4、2名职工穿礼仪服，身披绶带辉煌品质4周年，情满*大庆典，班的职工头戴店庆字样的装饰帽子。媒体及宣传:庆字样的装饰帽子。媒体及宣传:1、制作各项组合促销活动的popo3、颁奖时间12月16日下午3： 30分费用预算：1824元（此费用 由地采洽谈供应商赞助）三重礼、实惠5周年 开门欢乐送 活动时间:12月7 H-9日活动内容：活动期间，凡在如下时间段来我超市购物满38元（烟酒家电满88元）的顾客朋友即可凭电脑小票至活动处领取面条一筒，每 人每票限送一筒，送完即止。上午:00-10： 00点 限送300筒。下午:14： 00-16： 00 点限送200筒 晚上：19： 00-21 ： 00点限送200筒费用预算：1.4元/筒*700筒*3天=2940元注:小票不合计相加不分解，当天单张电脑小票限送一份，派发时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参预本次活动。不参预本次活动。四重礼、喜庆5周年超值大换购活动时间：12月10日3日活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38（烟酒家电满88元）的顾客朋友加2元换取舒畅佳香皂一块或者佳洁土牙膏140g 一支，换购时间段如下:上午：8： 00-11 ： 00点限换300份晚上：18： 00-21 ： 00点限换300份费用预算：（3.4元2元）*600份/天*4天=3360元 注:小票不合计相加不分解，当天单张电脑小票限换一份，换购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参预本次活动。 五重礼、欢聚5周年每天购惊喜活动时间：12月14日16日活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满如下金额可领取或者换取赠品一份：上午（8： 00-12 ： 00）满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或者满68元（烟酒家电满158元）力口 2元换取价值5元洗衣粉一袋（限500份/天）下午2点至晚8点（14： 00-20 ： 00）满48（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）满68元（烟酒家电满158元）+2元换2I可乐一瓶（限500份/天）注:小票不合计相加不分解，当天单张电脑小票限换一份，派发和换 购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参预本次活动。 特 别提示：以上反复时间的活动，单张电脑小票限参预一项优惠活动。 费用预算：2.5元*400份*3天=3000元 纸巾：2.5元*400份*3天 =3000元洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元11牛奶：（52）元*500份*3天=4500元 合计费用：15000元 六重礼、happy5周年蛋糕共分享活动时间：12月16日时间：下午3点半地点：超市大门口（和抽奖活动一起举办） 活动内容：今天是我的生日，在这喜庆的日子里，我们的成长离不 开你的支持和关爱！活动当天，我们准备了一种2层高的特大蛋糕 来感谢你！下午3： 30我们会在大新一佳百货大厅为你共分享，购物满18元的顾客可免费品尝生日蛋糕！分量有限，送完即止。篇四: 超市店庆主题活动筹画 方案 超市店庆主题活动筹画方案xx四周年店庆预案xx店周年庆，历来 是xx店创销售的一种重大节日。本次店庆紧接 春节销售高峰，因此店庆时提前举办，为春节做好提前预热的工作。整个店庆环绕拉长春节销售高峰期来筹画与安排，在前几年店庆的基本上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。本次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或者爱心满xx）"的主题。环绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节 一、主题活动1、主题：激情从此开始2、活动时间：.12.1531【篇二：超市店庆促销活动筹画书】公主岭市万家福超市4周年店庆促销活动筹画书阐明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大限度上增长活动时吸引 力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵钞票可在最大限度上拉 动消费者后续消费，也可在一定限度上节省奖品采购的成本。活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换钞票券 啦！【或者：万家福会员积分可以换大奖啦！（待选）活动详情：即日起至12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会 员服务中心参预积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在 12月31日前使用完毕。万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需 经财务核算后拟定兑换比例），积分越多，可兑换时代金券面额就 越大。建议：建议采用积分兑换钞票券，由于积分换钞票券可在最大限度 上拉动二次消费，并且还可回收一部份活动成本。活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城!活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出如下就：(1)"千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出13款超低价商品，若干促销价商品。(2)“买就送"：重点推出供货商买赠类商品。(3)"临期商品，一降究竟"：库存积压商品，临期商品特价解决!促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹 万家福超市的商品全是最"鲜最"便宜"最速度"的供应，满足消费 需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产 品品质和便捷到位的服务，提高万家福超市的美誉度，强化万家福 超市的竞争特色。二、活动宣传推广(一)超市内置：超市内部要提前一周布置(提前传递促销信息),造清新喜庆欢乐购物氛围(以红色为主色调)，喜庆、清新欢乐 氛围易刺激人们消费的欲望和冲动。员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上简介产品和促销 活动，还应积极简介其她关联性的商品让顾客选择。学会运用卖场 氛围鼓励促销士气，消费者的购物热情在很大限度上是被卖场内的 氛围鼓动起来的。4、宣传准备：分派工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先决定的发放。集团总部及连锁店员工通过 微信方式转发活动信息配合店庆活动o5、各方关系的前期协调：保证一切行为活动符合法律法规市容、 城管、工商等部门提前打好招呼，避免届时浮现不必要的麻烦。（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织状况等方面进 行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的与否达到。I、意外谨防（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易浮现现场秩序 混乱的现象，特殊是老年人、小朋友，在拥挤的状况下最容易发生 事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增长，因此超市在促销活 动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的I工作队伍，引导消 费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁 工作人员无法全面监督的状况下，或者偷盗商场物品，或者偷盗消 费者钱包，给商场或者消费者导致损失。针对这一现象，一方面商场要 做好监控录相，后台人员要管理并提示消费者注意随身携带的I贵 重物品，保安要加大强度做好谨防措施。（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提示标签，提示消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品,者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品,起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。【篇三：超市店庆主题活动筹画方案】超市店庆主题活动筹画方案XX四周年店庆预案XX店周年庆，历来是XX店创销售的一种重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，因此店庆的提前举办，为春节 做好提前预热的工作。整个店庆环绕拉长春节销售高峰期来筹画与安排，在前几年店庆的基本上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友,谊，真真切切去关心社区朋友,为有需要的人们献一份爱心。本次店庆推出“情定四周年爱心大行动（或者爱心满XX）"的主题。环绕 主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节一、主题活动主题：激情从此开始2、活动时间:.1215313、5元摆布）,口购不参预，单张小票限送二次。内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆（12.281.12）的销售与交易数，不小于等于100元的 交易数为30000次摆布，根据"限送二次"换算，次数达40000万次。今年店庆销售目的是交易数增长15%（参照随机计算同期交易数的增 长率）,今年需赠品数46000份，加备量份，估计量48000份。赠品有关事宜：品名数量单价（估计）供应商赞助量门店自备量 费用（元）鸡蛋6500 4.5元/份3250 3250 14625苹果6500 4.5元/ 份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 鲜肉6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元/份 3500 350031500 吐司面包 7500 4.5 元 /份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元 / 份 3750 3750 33750 合计:48000 / 24000 24000 1080005、5、赠品贯彻部门：生鲜6、 分工:1）、企划根据生鲜的谈判成果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的I准备；2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分派，保证赠品数与活动期同步进行;7、宣传：场内：带"活动内容"的吊旗制作和安排悬挂工作。对外: 店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的I来客量里提高客单价，从而增长销售。二、形象活动1、 主题：承诺再续2、内容：1）、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将予以退补差价；2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无 条件退货。（除消协规定商品外）3、 宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示！2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对 顾客进行提示，树立公司的形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后履行的基本上，通过广播、横幅 等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可 信的价格"服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 三、重点大类，促销活动 保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：.12.15-12.31 3、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或者旧包装）可抵换钞票3元。4、 1）、理货：与参预活动的各供应商谈判，规定退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2、dm邮报制作宣传，增发5000份,3、*电视台信息发布。四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间:11月57号）活动内容及形式: 凡在本超市购我们组合套餐时均可获得超值赠送:1、人们庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+ “兴凯湖牌"精洁米以上商品规定特价送赞成加 碘浙盐两包购一一金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品规定特价 送西湖味精一包2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购青春抗衰老片+华立威聪颖小朋友口服液以上商品规定特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜3、宝宝乖乖套餐+庇护送购伊利幼儿奶粉立体装13周岁+宝高小桶积木以上商品规定特价送单杯装彩泥4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购棒棒美体内衣十德芙巧克力以上商品规定特价送丝婉婷蛋白 质营养嫩肤霜系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价活动内2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准 备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后 费用的清算工作；3）、总台：现场兑换工作的实行；每日台帐登记；设想分析：保健品是超市销售重要一部份。又逢春节，更是保 健品的乾坤，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让 一流的畅销商品能参于到活动中。家电：1、生&触"电大彳耐2、活动时间：12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品有关时赠品。通过卖场家电区氛围的树造及赠品时展示，来吸引人气。4、分工:1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)2)、企划：家电区装饰，突出促销时氛E特价（一）、店庆价商品1、主题：将降价进行究竟2、活动时间：12.1异313、3、300个摆布1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）o （提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定） 2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标记设计和制作;5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆时进行中，真正的实惠。（二）、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感觉2、每日n3、分工:1）、理货组准备商品16个（分派比例：3： 6： 7）0价格尺度绝对低；2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报 制作；每天更换工作。4、想分析：以低价为主，体现商品的便宜为目的。如油、棉拖、大 米、鸡蛋、水果等。通过便宜的牺牲性商品的大幅度的宣传提示， 来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是采集各方的优秀文章，装订成小册子,作为超市刊物。2、目的是来体现公司文化,增进彼此的交流。二、友谊联系1、内容：筛选出61前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达元以上的会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼物券、会员卡填写资料）o凭资料与礼物券于.1.10前来换取会员卡和礼物各一份。设想 分析：运用会员卡和礼物的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消 费。三、爱心活动活动一：爱心办卡1、主题：给爱一种释放的空间2、活动时间：12.15-31 3、3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元的 成本外，其他作为爱心捐款。4、分工：1）、企划：向总部申请,1元办卡活动；数量根据状况定；制作办卡台（规定：商业氛围少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大,:佳透明，上面要有公证单位的提名）2）、理货组协助总 台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员她们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增 长我们的来客量。二：主题：爱心起点站1、起始时间：.12.312、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等口难人员提供协助和物品增援。难人员提供协助和物品增援。（选定需协助对象100人）。3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源：1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其他的收入作为攒助的一部份。2）、供应商攒助一部份3）、准备一部份爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就 献爱心一份，其中的一份利润赞助（例如一元、各二元等）5、分工: a、理货组准备爱心商品名录（商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）；根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运"爱心"氛围。互动情节1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆此间，开门营业前100名顾客，凭dm（或者是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元摆布的商品一件。（商品:被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）规定：每一个租赁商与联营商都 需要参预，活动费用通过商品或者钞票形式分派。特价品达1600 份，成本费用：3元。补充活动：特价或者打折分工：1）、企划进行特价品筹集。2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排3、店庆拍卖。（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动 来拱动现场氛围，如游戏、目前抢购等活动。容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤；12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤；12月8日散三晖蛋黄派，价格：*12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：*）12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：*） 12月11日佐佐果冻条散装（价格：*） 12月12日面巾纸系列（价格：*）系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓a ：活动时间:11月8日b：活动方式：在活动期间,凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当天电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2天）系列活动之四:*超市与您有约活动方式及内容:真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品;二、真情便民服务周：活动期间开通1 :*收银绿色通道，如果您由于行动不便或者有特殊紧急的事情，可向寄包处阐明状况，申领绿色通道卡，可优先结帐。申领绿色通道卡，可优先结帐。2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项规定，我们将为你送货上门。3、管理参议:（1）意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元;（2）可以参预我们指定项目的有奖参议。五、活动费用:总费用估计15000元。篇二：超市店庆促销活动筹画书公主岭市万 家福超市4周年店庆促销活动筹画书阐明：一二等奖选定电视、冰 箱，可在最大限度上增长活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵钞票可在最大限度上拉动消费者后续消费, 也可在一定限度上节省奖品采购的成本。活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换钞票券啦！【或者：万家福会员积分可以换大奖啦！（待选）活动详情：即日起至12月31日，万 家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在12月31日前 使用完毕。万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例 为拟定，需经财务核算后拟定兑换比例），积分越多，可兑换时代金券面额就越大。 建议：建议采 用积分兑换钞票券，由于积分换钞票券可在最大限度上拉动二次消费，而且还可回收一部份活动成本。活动三：万家福4周年庆，疯狂降价,惊呆岭城!惊呆岭城!活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出如下活动:(1)“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出13 款超低价商品，若干促销价商品。(2)“买就送"：重点推出供货商买赠类商品。(3)"临期商品，一降究竟"：库存积压商品，临期商品特价解决!促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品 全是最"鲜' 最速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家 福超市购物，通过良好欧I产品品质和便捷到位的服务，提高万家福超市的美誉度，强化万 家福超市的竞争特色。二、活动宣传推广(一)超市内置：超市内部要提前一周布置(提前传递促销信息), 营造清新喜庆欢乐购物氛围（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐氛围易刺激人们消费 时欲望和冲动。员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上简介产品和促销活动，还应积极简介限度上是被卖场内的氛围鼓动起来的O5、各方关系的前期协调：保证一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免届时浮现不必要的麻烦。（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织状况等方面进 行分析，对促销效果 进行评估总结，评估活动目的I与否达到。四、意外谨防（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易浮现现场秩序 混乱的现象，特殊是 老年人、小朋友，在拥挤的状况下最容易发生事故。秩序混乱的现 象发生事故几率大大增长,因此超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁 工作人员无法全面监督的状况下，或者偷盗商场物品，或者偷盗消费者钱包，给商场或者消费者导致损失。针对这一现象，一方面商场要做好监控录相，后台人员要管理并提示消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好谨防措施。（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提示标签，提示消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品,起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇三：超市店庆促销方案促销方案审定单类别：店庆促销 主题：欢聚5周年倾情奉献目的：抓住5周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，运用 店庆宣传焦点来创造消费热点，吸引客流,扩大影响，提高品牌出名度，从而提高店内销售。活动时间：12月 7日至12月16日活动方案：费用支出：30000元合用门店：*店筹画部门：*店企划部总部市场营销部意见及建议：总部财务部全国营运部总部市场营 销部第三事业部总经理第三事业部营运总监店总店财务店企划 市场营销方案活动主题：欢聚5周年倾情奉献活动时间：4 Tic 4k一、商品篇商品内容：海报商品规定：主题活动、火锅料、生鲜主打、副主题 纺织品厨房用品等特惊爆类应季，负毛利商品。规定做到有量有价 格优势，做到一鸣惊人的效果。12月7日至11日海报店内清单提 报日期11月26日12月12日至16日店庆海报清单提报日期11月26.27日，海报拟定印刷日期12月5日费用预算：12月7日中 日大度8k2p*10000份*0.15元=1500元12月12日16日大度8k2P*0份*0.15元=3000元 4500元海报费用预算在12月份周抛费用之列。二、活动篇一重礼、欢庆5周年积分加倍送（针对持卡顾客）活动 时间：12月7日16日 活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友，原积分 门坎普通卡15元积一分,调节为8元积一分，金卡由本来10元积一分, 调节为6元积一分.其她办卡积分程序不变.注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0二重礼、精彩5周年购物大奖等你拿活动日期:12月7日12月16 日活动内容:活动期间凡在新一佳*店超市区购物满38元的顾客, 可凭当天单张电脑小票参预12月15日抽奖活动。（详情请见店内 海报）奖项设立：特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台一等奖2名奖价值219元电磁炉二台二等奖3名奖价值119元四件套四套三等奖50名奖价值9.8元洗衣粉一袋21寸彩电一台699元/台 格兰仕电磁炉195元（进价）*2名=270元四件套117元（进价）*3名=585元洗衣粉2kg 9.8元（进价）*30名=270元 操作细则:活动期间 凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客，只要在当天电脑小 票背面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱 内，即可参预购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板发布，并通过电话告知获奖者.2、12 月15日晚上9点封箱，再也不投放.