2022清扬洗发水的广告文案_清扬洗发水广告策划书.docx

2022清扬洗发水的广告文案_清扬洗发水广告策划书 清扬洗发水的广告文案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“清扬洗发水广告策划书”。 一、策划背景 （一）市场环境分析 中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。 联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有浩大事业网络，拥有500家子公司，是全球其次大消费用品制造商。2022年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。 （二）竞争者分析 过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街恒久的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着才智的较量。 海飞丝多年来的广告培育，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。 1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不行能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。 2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了许久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟识程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟识的产品。 3.广告战，海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略，因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔，而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言，由于传统文化的影响，“海飞丝”的代言人所呈现的年轻、纯净、文雅的特质，更简单被广阔消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。 4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发觉，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而“清扬”的核心定位是男士去屑专用，明显的针对男性运用者。因此，“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。 5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者，“海飞丝”细化了产品的差异，如气味的不同，配方的不同。同时，开发出新产品的系列，突出新产品的运用特点和新的功效。 二、广告策划 （一）广告目标 1.战胜宝洁的海飞丝，全面驻入中国，在中国洗发水市场打开一片新天地。 2.使清扬成为专业去屑知名品牌。 （二）广告受众 目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有阅历且注意外表，但是有头屑苦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是特别现代、追求进步的一代，他们情愿尝试新事物，但同时对于自己的选择又特别挑剔、谨慎。 （三）广告区域 南京地区。 （四）广告时间 六月至九月。 （五）广告信息 三、广告创意策划 （一）穿越篇 依据我们的分析，“清扬”忽视了一点：洗发用品是一种一般日化用品，一般这种日化用品都由女性购买，它的这则广告太过中性化，忽视了女性宠爱的细腻、优美元素，未能很好地攻入女性的内心。 由于海飞丝是开创去屑洗发水的先驱，早已培育了一大批的忠实顾客，而且这批忠实顾客基本上是中年妇女，变更她们的购买习惯对于清扬来说实属不易。所以我们确定从广告起先为清扬培育属于自己的新一代忠诚顾客，目标消费群体是喜爱尝试簇新事物的年轻人。依据我们的视察，现在投放市场的广告基本上都是现代生活背景下的广告，所以我们确定以当下年轻人最喜爱的穿越故事为题材，策划一部穿越古代的清扬广告。 1.广告脚本详细如下：女主子公，一年轻女孩，有一头飘逸无头屑的秀发，隐私就是她随身携带“清扬”洗发水。在一个阳光明媚的日子里，她去到黄山登山，登山途中，她不幸落下了山崖，她以为她死定了，哪知事情出现了转机，她醒来发觉，她尽然穿越了！四周的人都是古代人！Oh my god!而且她尽然成为了小丫鬟。哎那就好死不如赖活着吧！因为有头漂亮的秀发，她被园里的王妃看中了，王妃向她请教护发的秘诀。原来，王妃因为头屑问题，失去了王爷的宠爱，现在王爷要迎娶拥有漂亮秀发的侧妃了，为了留住王爷的心，她下定决心要将头屑祛除干净，但迟迟没有效果，而她给王妃带来了希望！她拿出了她的秘方清扬洗 发水，王妃用了几天后，头屑就差不多没有了。一天，王妃在花园里洗头发，秀发如瀑布般散落下来，恰巧被王爷看到了，王爷对王妃又如往日般爱怜，也打消了迎娶侧妃的念头。最终，她凭借着“清扬”，重拾了爱人的心！ 2电视广告脚本： 镜头一：一年轻女孩在攀登黄山，突然吹起了一阵风，一头乌黑亮丽的秀发随风飘扬，这时，一不当心踩空掉下了山崖，穿越到古代。 镜头二：王妃的双眼溢满了泪水，看着王爷毅然决然离去的背影，泣不成声，无助的跌坐在地上 镜头三：年轻女孩成为了王妃的丫鬟，拿出一瓶“清扬”洗发水，举荐给王妃运用，王妃半信半疑的运用了几天 镜头四：某天，王妃在花园洗头，这是王爷突然出现，被她那一头亮丽的秀发深深吸引，回眸间才发觉就是失宠的她，惊喜不已，从今恩爱如初！ （二）自信篇 因为“清扬”洗发水一起先是针对男性市场，所以我们也针对男性市场做出了如下创意。 1.广告脚本详细如下：男主子公近期要跟顾客签一个大合同，所以一连几天都熬夜，压力很大。这天晚上，他又在书房里不停地敲电脑，因为头屑奇痒难耐，还时常的扒扒头发，根本不能静下心来工作，这时妻子透过门缝望见这一场景，很是心疼，突然有了一个想法其次天晚上，男主子公回到家里，刚要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了次日早上，男主子公因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充溢魅力，最终签下了梦寐以求的合约！ 2.电视广告脚本： 镜头一：晚上，一个穿着西装、身心乏累的男人刚回到家里就钻进了书房，不停地敲着键盘，时常的还扒扒头发，眉毛都不耐烦地皱了起来 镜头二：透过微弱的光，妻子在门缝中看到了这一场景，心疼的摇了摇头 镜头三：其次天晚上，男人又回到家里，刚要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了 镜头四：次日早上，男人因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充溢魅力，最终签下了梦寐以求的合约！这时，男主子公说了一句：“用清扬，更自信！” （三） （四） （五）平面广告 镜头一：一头长发上面布满了头皮屑；镜头二：镜头拉近，一大群淘气的“头皮屑”正在活蹦乱跳，很是得意；镜头三：清扬出现，长发忽然变得光滑如滑梯一般，一个个头皮屑再也无法在头发上立足，全部滑了下去；镜头四：一头飘逸的秀发再无头屑苦恼。 广告语：你的秀发是“滑梯”吗？ 四、媒体策划 五、清扬洗发水营销方案设计 （一）清扬洗发水的本土化方案 清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”，“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高；又不同于“力士”，“力士”是传统优势品牌，是联合利华洗发产品的核心品牌，已有广泛的忠实顾客；清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必需本土化 将业务全权交由中国份公司处理，进行广泛的市场调查，了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯，依据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等，充分给予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择，从品牌宣扬主题词到品牌宣扬推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并依据中国人虚心、爱面子、不喜爱太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼，给予品牌本土化的魅力，以此走进中国消费者的内心。 （二）强化差异化的战略 清扬领先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势-“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前领先占据男士洗发水这一广袤市场。可以利用“体验式”营销方式，在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士，所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动，现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头，不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感，并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。 （三）借力于联合利华的品牌影响力，发放试用装，大力推广清扬品牌 借力于联合利华的品牌影响力，在广告宣扬上要让消费者知道清扬是联合利华旗下的品牌，增加对该品牌的信任感。可以在一些试用装上增加联合利华的Logo，然后大规模的发放至一些体育馆、健身场所、洗浴场所，增加清扬洗发水的体验受众，培育自己新一批的消费群体。 清扬洗发水的广告策划 清扬洗发水的广告策划一、前言部分清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清. 洗发水广告文案 前言：第一部：初登殿门其次部：匠心独运第三部：笑傲江湖第一部 初登殿门 、广告思路：通过柔性、美感的带操表演为依托，运用镜头着力表现头发的各种特性，达到完备的视觉效果，配以奇妙的. 洗发水广告文案 安美洗发水广告文案标题：柔顺只因有“他”正文：假日，一个女人与男挚友说好出去约会，可是早上起来发觉自己的头发很是，她很是焦急，她特殊希望自己可以装扮漂美丽亮的出现在自己的男. 清扬洗发水广告案例分析 清扬洗发水广告案例分析从电视植入式广告角度分析一、案例背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、养分等. 清扬洗发水广告案例分析 清扬洗发水广告案例分析从电视植入式广告角度分析一、案例背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、养分. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页