业务公司月工作计划.docx

业务公司月工作计划人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，成果已属于过去，过去也只是过去了，新一轮的 工作即将来临，来为以后的工作做一份方案吧。我们该怎么拟定方案呢？下面是收集整理的 业务公司月工作方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。业务公司月工作方案篇1刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路，那是由于对这 个行业、对产品还不太熟识，语言组织力量、业务力量太差。所以，新的一年，再接再厉， 争取把自己提高到最强。四月份的方案如下：（一）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。（二）在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。（三）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务 与沟通技能向结合。（四）今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3： 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学 习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客 户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐 观向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务 技能。10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么 做的更好。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事 探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。业务公司月工作方案篇2回顾这短短四天的培训学习过程，特别感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺当完 成培训并基本把握相关业务学问。基于本人是第一次接触，电子商务和销售行业，面临困难 和压力较大,为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状， 结合本人这几天对销售服务的理解和感悟，特对二月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四部分。一、宗旨本方案是二月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本方案 的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深化地把握我们''产品的功能、特色和优势并做到应用自如。2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。3、锁定有意向客户20家。4、力争完成销售指标三、工作开展方案众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务, 而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正 是由于如此，我的工作开展方案也是围绕售前服务来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务学问，使自己在对家家网的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化 体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务（比如依据其需要给它发各种商务信息、技 术指导等），目的让客户了解“家家网，在此基础上，与客户进行互动沟通。3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些 将客户分类。4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的服 务有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到知己知彼，克服心理障碍。6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调 整心态、连续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工 作开展做预备。业务公司月工作方案篇3一、总目标（不排解特别干扰因素）：实现月总营业额：一万元，比上月增加个百分点。二、市场方面加大推动公司品牌形象宣扬力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。加大与老顾客以及固定顾客的沟通，乐观开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣扬效 应。进一步做好畅销产品的统计分析，乐观向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及看法评价，乐观向总公 司反馈我分店所收集的一线资料信息。三、管理方面严格执行总公司的各项管理制度。仔细做好单据和文件管理工作。业务公司月工作方案篇4L制定出周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户， 促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些 有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协 作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进， 并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准 时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何 遗漏和错误。9 .投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全 部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。业务公司月工作方案篇5新的一个月即将来临，这就像是迎接一次新的旅途一样，我为自己重新整理了行李，预备 好行囊随时启程。而这一次，我也预备了充分的时间和精力去为接下来的一个月进行突破。 四月份，我肯定会比之前做得更好一些，也会做出一些新的成果来，向大家证明我自己，在 此，我为四月份的工作进行了一番方案，如若有不妥当的地方，还请领导赐予教导。一、提高业绩，从态度开头我们业务员是靠业绩吃饭的，而我这几个月的业绩也始终处于一个平平的状态，没有太多 的进步。所以接下来的一个月，我首先要做的就是提高自己的业绩，那么我会从态度先开头 改正，端正自己的态度，严格仔细的对待每一天，把每一分每一秒都发挥到作用。不做无用 功，让自己的工作效率提升到最大化。这一切都是基于一个好的态度上的，所以首先端正自 己的工作态度是一件刻不容缓的事情，平常我的态度也表现的还不错，但是接下来的这一个 月，我会更加仔细，也会更加严格的掌握自己，提升自己。二、提高成交率，先做好服务我们做业务平常最看重的就是成交率，一个业务员的力量大小也往往呈现在成交率上，而 成交率的凹凸，一般是依靠我们前期做的服务来的，所以首先是要做好前期服务，然后做好 中期沟通沟通，紧接着再做好后期服务，这样我们的口碑上来了，我们自己的成交率也就上 来了。做业务我会更加专注成交的效率，抛弃一些别的杂念，让自己在这份工作上更加单纯 一些，也更加的有推断力，做出正确的打算，也把工作服务做到最好。三、把握方式，提升个人修养每一种方式都会给我们的工作带来千差万别的结果，注意方式是我们工作中应当留意的, 但是于此同时我们也应当注意提升自己的修养，让客户一见到我们时，通过最初的接触和感 觉，就可以认定了我们。这是一种特别的力量，也是我们每个业务员都应当去拓展的一部分。 我会在接下来的一个月里好好的去培育，去实现。盼望我能够在接下来的时间里，实现自己 更多的价值。也渐渐提升自己的个人修养，渐渐的去加强自己的个人魅力，争取在工作上也 能带来更多不同的收获，从而获得胜利。