2023年市场营销学模拟试题一.docx

市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。aA.场合B.商品互 换关系C.人口 D.购买力2、市场营销的核心是（）。aA.生产B.分派C.互换D.促销A3、下列定价方法中允许 将价格订在成本以下的是（）。A.成本加成定价法B.目的收益订价法C.边际奉献订价法D.声望订价法4、林业公司在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整个社会的 利益这是（）的规定。A.生产观念B.推销观念C.社会市场营销观念aD.市场营销观念 E.生态学市场营销观 念F.社会营销观念白、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）°A.单一因素法B.综合因素法C.系列因素法D.“产品市场方格图"法"、林业公司市场 定位是把公司产品在（）拟定一个恰当的地位。aA.市场的地理位置上B.产品质量上C. 顾客心目中 D.产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。aA.短渠 道C.宽渠道D.窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。aA.手表B.食盐C.化妆品D,时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。aA.一手钱一手货，互换结束，购买行为就结 束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别AC.从走进商店到交易完走出商店a D .从需求产生 到对所买商品的最终评价 二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共2 0分） 灵活性D.复杂性5.林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要采用相应的 鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B. 旅游C.佣金D.销售竞赛.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念aC.能避免权责不清和多头领导的矛盾aD.产品经理能获得足够的权 威26 .从本公司购买某产品的顾客占该产品所有顾客的比例称为（）A .顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性42 8.有些林产品公司在给顾客提供第一次产品时要价 很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是（AA. 偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法29.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）aA钞票折扣B累计折扣C非 累计折扣D数量折扣30.、是最常见的市场营销组织形式。（）A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分.在每小题列出的五个选项中有 二至五个选项是符合题目规定的，请将对的选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、 错选均无分。）3 1.林业公司制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其划分的依据重要有（）A.产品是否同质B.公司规模C.市场是否同质aD.市场规模E.行业内公司数目 432.林产品制造商在决定是否采用直接运送时，必须考虑的因素涉及（）A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性cD.市场范围的大小E.地 理位置33.林业公司市场营销控制涉及A.年度计划控制 B.赢利控制C.质 量控制D.效率控制E.战略控制小3 4、市场营销部门的组织形式有 。4职能型组 织B.产品型组织C.网络化型组织aD .地区型组织E.市场型组织a 3 5 .公共关系促 销的重要特点有（）aA.高度可信B.直接促销 C.新闻效应aD.消除戒心E.立竿见影 三、名词解释（本大题共4小题,每小题4分，共16分）43 6 .市场 7 .市场营销 信息系统38.新产品扩散3 9 .营销审计四、简答题（本大题共4小题,每小题7分，共2 8分）40 .简述马斯洛需求层次论的内容。41 .简述分销渠道设计的影响因素.简述选择广告媒体应考虑的因素4-、简述营业推广及其特点？五、案例题（共16分）44.国内某化妆品有限责任公司于2 0世纪80年代初开发出适合 东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经 理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况, 公司派人员直赴日本，重要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购 买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本 女性化妆品市场划分为1 518岁、1825岁（婚前）、2 535岁及35岁以上四个子市场， 并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相称满意，为保证 成功，他正在思考再进行一次市场实验。此外公司经理还等着与他讨论应采用体积定价策略。 问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪儿种方式?各有何特点？ 2（a）该公司 进行市场细分的细分变量重要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应当是 哪个？为什么？（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场实验的方法。4（a）作为新产品,你认为该公司 应采用何种定价策略?为什么？市场营销学模拟试题（四）一、单项选择题（每小题1分，共15分） 口.市场营销学产生于（）A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代.林业公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定限度上适合尽也许多的 顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略M2.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2 .为了适应社会对于环境保护的规定，许多林业公司积极采用绿色包装以减少白色污染。 这种做法反映了公司的（）:A.社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念.机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于（）A.抱负业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要 D.社会需要.产'业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）a A.直接购买B.冲动购买C往返购买D.互惠购买7a.欲望是人们对某种（）迫切规定得到满足的心理状态。A.需求B.需要C.刺激D.动机小.营销学中换代新产品是指（A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品AB.满足新的需要而仿制的产品aC.对现 有产品品质、款式、包装等进行改造的产品aD.采用新技术、新材料对原有产品进行革新 的产品9 .中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李 艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招彳来定价D.需求导向定价10 .分销渠道的起点是（）A.消费者B.生产者C.中间商D.经纪人1A1 ,不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂 贵的是（）A.报纸B .电视C.广播D.杂志12A.市场营销信息系统的核心是（）o4营销管理分析B.财务管理分析c.后勤管理分析D.制造管理分析.根据需要层次论，人的第三层次的需要是（）aA.生理需要B.社会需要 C自我实现需要 D.尊重需要.按变动成本定价最低界线是产品价格只能高于（）aA.固定成本B.边际成本C.变动成本D.时间成本a 15.林业公司决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）aA.品牌质量决策 B.家庭品牌决策aC品牌扩展决策D.多品牌决策a二、多项选择题（每小题2分，共30分）1.市场营销学重要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为42.市场每一次交易都涉及以下几个可量度的实质内容（）A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所批准的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点3A.市场营销控制涉及（8A.年度计划控制B.赢利控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制4.林业公司最高管理层在规定公司目的水平时，必须对以下情况进 行调查研究和分析后再作出决定（）A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险5.影响目的市场策略选择的因素有（2A.购买者的可支配收入状况B.产品特性 C市场 特性D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）公司的资源积累状况6根据消费者购物习 惯划分，消费品可分为以下几类（）aA.公用品 B.便利品 C.选购品D.特殊品E.非渴求品a 7 .林产品包装的作用有以下几方面（）aA,美化产品B.保护产品C.促进销售AD.增长产品价值E.方便生产A 8 .林业公司在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合aD .产品延伸 E.产品大类现代化9a.品牌涉及（A.品牌名称大类现代化9a.品牌涉及（A.品牌名称B.品牌标志C.产品 D.包装al0 .公司定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向aD.效益导向E.批量导向11 .以下属于零售的有（）A.连锁店B.经纪人 C.特许经营组织 D.佣金商E .超级市场1 2.以下对直复营销的对的描述有（）aA .是批发商B.是零售商C.是无店铺销售D.门市销售E.运用广告媒体13a.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）aA.战略决策B.组织决策C.控制决策 D.目的决策 E.管理决策14 .市场营销部门的组织形式有 0 4A.职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织D.地区型组织E.市场型组织al5.下列属于赚钱能力控制的考核指标有（）aA.销售 利润率 B.资产管理效率C.资产收益率D.市场占用率三名词解释（每小题3分，共15分）口.顾客让渡价值2.市场营销组合3.市场定位 4 .需 求弹性5 .推动策略四、辨析题（每小题5分，共20分）林业公司对环境威胁，只能采用反抗对策。2、林产品市场营销环境是林业公司无法控制的，林业公司对它研究就没故意义。3、市场需求即公司需求。4、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。a五、案例分析题 （2 0 分）70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统 治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger （虎牌）组成的铁三角，他们并没故意识到运动鞋市场 的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目的市场，专门生产适应这一大众化运动 趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、 价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有 率达成33%,终于打进了“铁三角”。总然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷 纷放弃了运动鞋，他们在寻找新奇的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销 售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观” 技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对 准了雅皮土一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思绪新奇。在美国，市场已经饱和, 只有不断推陈出新的公司才干得到发展。耐克运用其敏锐的眼光去观测选绎市场，放手去于, 永远保持领先。耐克选择的目的市场是什么?A （2）耐克是如何挤进“铁三角”的?3（A）耐克如何推出新产品, 如何获得成功的？市场营销学模拟试题（五）一、填空题（每空1分，共18分）1、市场营销观念的理论基础是。2M菲利普科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4 P 之外再加上两个“P”,即和。3、公司应付环境威胁重要有三种策略，即 。4、宏观营销环境大体涉及五个方面内容：。5、SWOT分析的指。6、4Ps是。a二、单项选择（每题1分，共10分）1、1 9 202 3写出第一本以“Marketin命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门 独立学科出现的标志，此人是（）。aA.赫杰特齐B.菲利普科特勒C.彼得杜拉克D.鲍顿、 某林业公司尽量增长产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战 略被称为（）。aA.市场渗透B.市场开发C.多角化增长 D.一体化增长3、某林业生产公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低,在销售的第一 年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。 其定价策略是（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.感受价值定价4、当公司面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A.转移B .减轻 C.对抗 D.竞争5、某林业公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下， 这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性aC.生活必需品D.名牌产品6、以调查某一时 期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）A.探索性调研B.描述性调研C.因果分析调研 D.预测性调研7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的重要策略是（）。A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随心、有效的市场细分必须具有以下条 件（）。aA.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等cB.市场要有可进入性、 可变性、垄断性、同质性等C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等9、最适于实力不强的林业小公司采用的目的市场策略是（）。A.选择性市场策略B.无选 择性市场策略aC.集中性市场策略：D .产品开发策略1 0、公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）oA.深度B.广度（即宽度）C.密度D.层次a三、多项选择（每题2分，共20分）1、市场营销环境 OA.是公司可以控制的因素B.是公司不可控制的因素C.也许形成机会也也许导致威胁D.是可以了解和预测的aE.通过公司的营销努力是可以在 一定限度上去影响的a 2、互换的发生，必须具有以下条件（）。A.至少有互换双方B .每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通和运送货品的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝aE.每一方都认为 与对方交易是合适或称心的办、一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（）。aA.需求状 况 B.竞争能力C.距离远近 D.中间商的多少a4、家庭权威中心点的类型有（）口A.丈夫决定型B.妻子决定型C共同决定型 D.各自决定型 5、下列属于公司的微观环境的有（）A.竞争者B.公众C.家庭D.中间商公司市场营销的信息系统的基本功能涉及（）。 a A .供应链管理B.公司内部管理 C.顾客关系管理D.信息管理7、定量预测的重要方法涉及（）aA.趋势外推法Bf德尔菲”法 C意见归纳法aD.指数 平滑法E.多元回归法a 8、按顺序排列营销调研的程序为（）aA.准备表格及抽样设计B. 拟定问题C.现场调查D.探索性调查 E.制定计划49、林业公司若要辨认其竞争者，通 常可从以下（）方面进行。A.行业B.市场C.分销渠道D.目的和战略a 10、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退 过程也较缓慢。aA .新潮产品B.消费者偏好相对稳定a C.技术相对稳定 D.科技发展快，消费者偏好经常变化四、简答题（每题8分，共32分）口、简述目的市场选择的范围2、公司新旧市场观念的主线区别是什么?a 3、简述分析竞争者的环节。4、面对环境威胁，公司常用的方法是什么?四、案例分析题（共2 0分）盼盼集团：洛阳事件洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门，回家安装后，发现带拉手这边的门边与门框之 间的缝隙稍大，感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通24小时征询服务电话，说明此事。 经销处的人员立即赶到了用户家，用照相机拍照，把照片用传真机迅速传回公司。通过公司 技术员的鉴定，门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差，但不会影响到防撬门的 防撬、防钻、防拨等性能。公司仍然决定给用户换上一款新门，并且给予9 0 0元的经济补偿。 用户感慨地说:“这个问题解决得这么快,可见盼盼效率之高，你们的所作所为无愧于，盼盼到 家，安居乐业，的宗旨。& 洛阳事件发生后，根据产品附带档案制度，不久查出生产和质检负 责人，公司予以经济上的罚款和通报批评。罚款和通报批评不是目的，目的在于提高生产者 和质检者的责任心，教育别人,避免类似事件发生，使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到 了有章可循，并且做到了违章必究。a请用所学的市场营销学理论分析此案例。市场营销模拟题（六）一、单项选择题（15分）1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策重要依据已往的经验和习惯，较少受广 告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周边气氛、别人意见的影响，你的购买类型属 于（）A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型E.模仿型F.经济型G.情感型2a.生产资料分销渠道中最重要的类型是（A A.生产者一批发 商一用户B.生产者一用户aC.生产者一代理商一用户D.生产者一代理商一批发商一用户 3.（）是市场细分的客观基础A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性aD ,消费者的共同偏好E.公司的营销 观F.市场的竞争状况4 .人们购买制冷用空调重要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（） A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品5a “吉列”公司给其产品剃须刀架 定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。aA.迈克尔、波特B.麦卡西 C.菲利 普、科特勒 D.温德尔、斯密7A .林业公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在 一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（7A.无差异市场营销战略B.密集 市场营销战略 aC.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）aA.生理需要B.安全需要 C自我实 现需要 D.社会需要9产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B冲动购买C往返购买D.互惠购买10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李 艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价 C.招彳来定价D.需求导向定价11、当生产量大且超过了公司自销能力的许可时，其渠道策略应当为（）oA、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是12、以下哪个是报纸媒体的优点?（）4 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对 性强C、简洁灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强13、公司在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整个社会的利益这 是（）的规定。A：生产观念B:推销观念C:产品观念D:市场营销观念E社会营销观念14、目的市场是公司所拟定的作为经营对象的某些特定需要的（）。cA.产品B.顾客C.地 区D.生产部门154、某林业公司经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销 量，在价格决策上应（）。aA.适当降价B.保持不动C.大幅度降价D.适当上调a二、多项选 择题（每小题2分，共30分）1乐 市场营销学重要对下列几类行为进行研究（）aA.消费行 为B.政府行为C.供应商行为aD ,市场营销机构行为 E.帮会组织行为2 ,市场每一次交易都涉及以下几个可量度的实质内容（）aA.至少有两个有价值的事物 B.交易双方所批准的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点3影响目的市场策略选择的因素有（）A.购买者的可支配收入状况B.产品特性C.市场特性D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）公司的资源积累状况4、促销组合指（）的综 合运用。aA.营业推广 B.价格策略C.公共关系aD.产品策略E .广告（6 ）人员推销5、目的市场营销三环节为（）A.营业推广B.市场细分C.选定目的市场AD,产品策略E.市场定位6 .根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）A.公用品B.便利品 C.选购品aD.特殊品E.非渴求品7.产品包装的作用有以下几方面（*A.美化产品B.保护产品C.促进销售W.增1、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。A.产品研制B.唤起需求C.收集信息D.判断选择E.购买决策F.购后评价2、家庭权威中心点的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型a 3、下列属于社会文化的 因素有（）oA.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念D.价值观念E.地形地貌F.风度气质4、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。aA.等客上门B.强行推销.以顾客为中 心D.兼顾消费者、社会和公司的利益a5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）aA. 短渠道B.长渠道C.窄渠道aD.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道a 6、产品的整 体概念分为三个层次，他们是（）。A.产品核心B.有形产品 C.劳动产品D.附加产品7、公司产品组合的要素是（）aA.广度B.高度C深度D.关联度E长度8、影响林产品价格的因素有（）等。aA.商品成本B.价格弹性C.市场供求状况D.国家方针政策 E.消费者心理F.市场竞争的特点外、促销组合就是对（）等促销方式 的综合运用。aA,人员推销B.广告C.公司形象辨认aD.职工教育E.公共关系F.营业推 广10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动 可以是（）。aA.注意各种有关的广告B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料AC.和自己周边人的聊天中了解有关信息AD,逛商 场三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共1 0分）以一般地商 品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），2a、采购办事处的作用与经纪人的相 似，并且两者都是买方组织的一个组成部分（）3、最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）长产品价值 E.方便生产.林业公司在调整和优化产品组合时,依据情况不同，可选择以下策略（ ）aA.扩大产品 组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合aD.产品延伸E.产品大类现代化.新产品涉及（）AA.仿制新产品B.改善新产品C.全新产品D.换代新产品1（K公司定价 导向大体上有以下几种（）aA.成本导向 B.需求导向C.竞争导向D .效益导向E.批量导向1 1 .间接分销涉及（）A.独家分销 B .选择分销C.密集分销D.生产者一一消费者4 1 2渠道的评估标准有（）aA.经济性B.控制性C.适应性D.可靠性13.人员推销的优点是（）A.针对性强B.双向信息沟通 C.购销关系稳定D.可信度高 E.拓展市场快S 4 .品牌涉及（）A.品牌名称B.品牌标志 C.产品 D.包装15、4Ps 指（）A.产品策略B .价格策略 C.分销渠道策略aD.促销策略E.目的市场策略F.服 务策略a三、判断题（每题1分，共10分）1M专家意见法是定量预测法。（1、品牌即商 标，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）2即 采购办事 处的作用与经纪人的相似,并且两者都是买方组织的一个组成部分。（）43、最短的渠道 是，生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）4、 现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）6、短渠道可以节约流通费用，减少售价,公司和顾客都希望渠道越短越好，所以公司产品分销 一般都采用短渠道0 （）7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）以、任何产品的市场寿命周期的 表现形态都是同样的。（）a9、批发商和零售商的区别在于在流通中所处的位置不同（）。10.自产自销是间接分销形式。（） 四、辨析题（每题4分，共2 4分）.市场营销就是推销。2、市场营销环境是公司无法控制的，公司对它研究就没故意义。3、品牌形象难以哺育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，公司就不应当在 这方面浪费大量的人力财力。44、产品策略是最重要的，为什么有许多公司把重要精力放在 分销货促销上？5、营业推广是一种效果最佳、费用最高的促销手段。6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、案例分析（2 1分）1 996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力,在中国 一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯 带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划,根据产品特点和市场需求，制定了自己的 渠道策略,取得了较好的效果。A 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专 业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行 竞争的杀手铜。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。A 乐凯公 司采用了建立自己的渠道网络和运用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期 以来一直在构筑自己的分销网络，早在2 0世纪8 0年代就在全国大中城市设立了 32个乐凯 彩扩服务部,以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以天天一家的速度增长。另一方面，乐凯充足运用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设, 逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点,在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的 商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市 场。a对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成 一个全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合,并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式, 重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩 店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。a优良的质量，得力的分 销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。问题：1.从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。2M面对强大的竞争对手，乐凯的分销 策略还应作哪些完善？市场营销学模拟试题（七）一、单项选择题（每小题1分，共1 4分）1、市场涉及三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。aA.购 买欲望B.供应产品的厂商C.购买行为D.购买场合2、目的市场营销由三个环节组成：一是市场细分;二是选择目的市场；三是进行（）A.推 销B.促销C.竞争D.市场定位3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔斯密4、自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）o A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念幺、目的市场是公司所拟定的作为 经营对象的某些特定需要的（）。A.产品B.顾客C.地区D.生产部门a6、某林业公司经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。A.适当降价B.保持不动C.大幅度降价 D.适当上调7、一辆摩托车,有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）oA,性格特性不同B.价值观念不同C.消费习俗不同D.社会阶层不同a 8、中国电信 规定每日2 1:0 024:0 0拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）oA.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，公司在选择目的市场可采用（）。aA.无差 异性目的市场策略B.差异性目的市场策略C.集中性目的市场策略D.密集性目的市场策略10.林业公司进行消费者市场细分的关键是（A.进行市场定位B.选择目的市场4C.分析消费者需求的差异性D.拟定市场细分标准1 1、（）是收集原始资料最重要的方法。aA、询问法B、观测法C、市场实验D、抽样调 查12、回归分析技术是（）预测方法的重要工具。4 对数直线趋势B、线性变化趋势C、 时间序列D、因果分析13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。aA.产品形式差别定价B.产品部位差别定价aC.顾客差别定价D .销售时间差别定价1 4、在产品系列定价中，公司出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。A.高于 B.等于C.低于 D.不低于a二、多项选择题（每小题2分，共26分）1、适合广泛性分销的产品（）A.便利品B.选购品C.标准件D.精选品E.特殊品2、电视广告的优点是（）。aA.形象生动、感染力不强 B.宣传范围广、影响深远C费用高、效果不大D.反复使用方便E.易于制作，播放时间长34、影响林产品销售渠道选择的几大因素是（）。A.产品因素B.人才因素C.市场因素 D.科技因素E.公司内在因素4、批发商和零 售商的区别在于（）。A.在流通中所处的位置不同B.都属于中间环节C.服务对象不同D.交易次数不同E.每次交易的数量和价格不同幺、林业公司可以控制的因素组合涉及（）。A.产品B.价格C.需求D.分销渠道E.促销6、互换的发生，必须具有以下条件（）。A.至少有互换双方B.每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通和运送货品的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的47、以公司为中心的市场营销观念涉及（）o aA .生产观念B.推销观念 C市场营销观念D .社会营销观念外、可供选择的目的市场 策略有（）。aA.无差异性目的市场策略B.差异性目的市场策略C.集中性目的市场策略 aD.最低成本性策略E.抢先型市场策略 9、以下属于零售商的为（）。AA.综合商店B.经纪人 C自选商店D.连锁商店E.公司 代理商a 1 0.市场营销学中的新产品是指（）oA、全新产品B、换代产品C、改善产品D、新牌子产品E、有形产品a 11、公司订价 一般有以下几种导向（ AA.成本导向B.供应导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导 向124、心理订价策略重要有（）A.尾数订价B.便宜C.整数订价 D.声望订价E招徒定价a 13、广告媒体有（）A、报纸B、杂志C、人 D、车a三、判断题（每小题1分，共10分）1、营业推广是一种经常、连续使用的公司促销方式。（）2乐当一个工厂停产，产量等 于零时，该厂也就没有成本开支了。（）3M产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗 磨损废弃为止所经历的时间（）4、决定消费者是否反复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（）5"营销活动在生产之前 就已经产生，并且延续到消费以后。（）8、需求是可以刺激的,并随着公司销售努力的大小 而变动。（州7、尾数定价通常合用于高级、豪华的商品。（）8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（）外、广告是双向信息沟通。（州10、具有 吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目的的统一。（A四、辩析题（每小题5分，共3 0 分）以、市场营销就是推销。2、品牌即商标。3不按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此,公司应通过低价增长 销量，获取利润。小、社会营销观念就是规定公司在进行营销活动时要拉关系，走后门。差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大 份额。6、品牌形象难以哺育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，公司就不应当在 这方面浪费大量的人力财力。五、案例分析题（2 0分A 70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。 但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和TIGER （虎牌）组成的铁三角, 他们并没故意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目的市场， 专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角汽迅速开发新式跑鞋，并 为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1 9 7 9年，耐克通过策划新产 品的上市和强劲的推销，其市场占有率达成33%,终于打进了“铁三角”。总 然而，到了后 来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新奇的、少一点商业 气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革 的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训 练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的 悟条是:思绪新奇。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才干得到发展。耐克 运用其敏锐的眼光去观测选绎市场，放手去于，永远保持领先。（1）耐克选择的目的市场是什么？ a（2）耐克是如何挤进“铁三角”的？（3）耐克如何推出新产品，如何获得成功的？市场营销模拟题（八）一、判断题（判断下列各小题，对的的在题后括号内打“小,错的打"X”。每小题1分，共10 分）1- 在人数一定的情况下，收入水平很大限度上决定了市场规模和容量的大小。（2. 市场细分也就是市场分类，即公司通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（） 3.推销观念是现代公司营销观念。（）.营业推广是消费品营销活动中最重要的促销手段。（）4 .消费者往往是在外部刺激下结识到需要的存在。（）.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。（）5 .直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。（央8 .公共关系是一种间接、长效的促 销方式。（）代理商的最重要特点是其无固定的营业场合。（）9 .产品组合的深度是指公司所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和（）二、填空题（每空1分，共16分）1 .生产者对生产资料的需求受价格影响较，系由生活消费需求引起的需求，即一需求。2A.市场三要素指、和 O3.促销实质上是传递、沟通,促进消费者购买的活动。心.POP广告指 o5 .顾客总成本涉及货币成本、和 o6公司的目的市场策略涉及、 和 o 7a.消费品按可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。8.需求导向订价法涉及 和 两种方法。力三、单项选择题（每小题1分，共1。分）1.无差异性目的市场策略重要合用于（）的情况。aA.公司实力较弱B.产品性质相似C.市 场竞争者多D.消费需求复杂2a.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策合用于产品生 命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期3 .生产婴幼儿食品的公司将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。4 产品开发 B.市场开发C .市场渗透D.多种经营.（）是目的市场营销的首要环节。aA.市场定位B.市场细分C.拟定目的市场 D.营销组合4 .公共关系（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立公司形象D.需要大量的费用5 .生产家用电器的公司与胶合板公司是（）。aA.欲望竞争者B.行业竞争者C品牌竞争者 D.形式竞争者.公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品 的定价最适宜用（）法。aA.尾数定价 B.招彳来定价C.声望定价 D.反向定价处. 产品特色属于产