2021年员工激励经典方案.docx

If we really want to know our state of mind, we should first look at our actions.精品模板 助您成功! （WORD 文档/A4打印/可编辑/页眉可删）员工激励经典方案针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷 等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主， 适度配合物质激励的原则。一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的卤位职责，明确告 知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前 的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员 工赋予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或者言语鼓励）。对与 达不到目标的员工应适度安慰并赋予匡助，比方说培训等，匡 助员工达到工作目标。此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标 的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标 的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。二、参预激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜 质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换 但并不能作为其他员工学习的模范。否则，其他员工就可能会将 原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面来显示自己辛苦， 获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子 的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的 工作目标。总之，工作成果对公司才是真正实用的。(6)企管顾问史密斯(Gregory Smith)于CEO Refesher 杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激 励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这种非正式的 小小表彰，比公司一年一度召开隆重的模范员工表扬大会，效果 可能更好。6、将绩效评估和员工发展密切结合将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关 系。(四)机会激励1、8月15日前人力资源部与总经理商议岗位说明书时，人力资源部和总经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗 位，一是做好公司员工队伍建设；二来也是对员工职业生涯的规 划。2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工 共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最 佳实现方式。它具有深层次的激励效应。3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。2、赋予员工工作崇高的使命(1)公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的 使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱 力指向企业目标。(2)例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作 是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙 碌的工作。3、用企业愿景激励员工(1)现在提倡转自由人为社会人，转经济人为企业人，那 么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心， 因此企业的发展前景就极其重要了，就好像是队伍最前面的旗 帜，起到定方向、激励和领导的作用。（2）如果企业的发展目标很清晰，每一个阶段的发展步骤 很 有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信 他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功 会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们 坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。三、构造公司内部人文环境（一）关心激励。1、了解是关心的前提，作为一位总经理，对下属员工要做 到“八个了解"即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、 个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况 有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况 有数、兴趣特长有数、社会关系有数。2、总经理要了解员工的实际艰难与个人需求，设法满足。 这会大大调动员工的积极性。3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资 源部要打电话表示慰问。4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问。（二）团结协作氛围激励公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现 公司愿景而努力奋斗，不能让“暗地里捅刀子”、“办公室的政 治纷争”等不良行为的浮现！（三）领导行为激励。1、一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工 朝着既定的目标前进。2、而激励效应更多的来自非权力性因素。（四）集体荣誉激励1、公司每年通过绩效考核，都要评选两位优秀员工，授予 “年度优秀员工称号”。2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员 工进行介绍，同时要张贴员工的照片。3、通过赋予荣誉，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维 护荣誉的力量。4、评选两位优秀员工，一是让优秀员工之间有竞争；二来 也能在公司内营造典型示范效应，使其他同事向优秀员工看齐。（五）年终激励每年年终，公司总经理都要亲自给每一位员工送一本精美包 装的、故意义的书。（六）外出遨游每年春季和秋季，公司要组织两次外出旅游，以增强员工的 团结协作精神。销售人员激励方案（经典）一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面， 进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目 标。2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客 户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销 售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相匡助、 交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人材梯度的建设打 下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同 成长。二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地 落实相关绩效。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、 员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其 他组成。2、基本工资每月定额发放。3、销售人员可以获得的绩效工资二绩效工资基数绩效系数 （绩效系数范围为0-2）,每月发放。4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开辟客户提成和现有客户维护提 成，销售提成二（新开辟客户当年营业额新开辟客户提成比例+ 现有客户营业额现有客户提成比例）提成系数（提成系数范 围为0.7T.3）,营业额以客户已付款到公司帐号为准。1 I Page(2)惟独销售人员已经开始维护部份现有客户，才有资格 可以参加现有客户提成考核。(3)销售费用控制奖励：此项待定。(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(12月份为当年财政 年度最后一个月)之后一个月之内发放。5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部份 由销售部承担。四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用 等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为800元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到15个或者以上，则该项 系数最高可得08分，但数量在8个以下，则系数得分将为0o如 有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一个客户 增加部份最高不超过1个。(2)如果签约新客户第一个月定单达到400平方，则系数 可得0.5分；如果定单没达到400平方，则系数只可得0.25分; 此外，该项系数最高可得1分。(3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外)，则该 项系数可得0.1分,否则为0o(4)如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较 好地完成相应工作的，则该项系数可得0分，否则为0o(5)如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则 公司取销该员工当年的绩效工资享受资格(第2项签约新客户系 数除外)。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励2 Page(1)在新客户第一个定单的当月起开始算，连续12个月之 内均为新客户,提成比例为1.5%o(2)新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户， 提成比例为0. 6%o(3)每一个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元每年。(4)提成系数基数为lo(5)如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则 系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到15096或者 以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只 达到50%以下，则系数得减少0.15。(6)如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，则系 数可增加0.1；如果现有客户销售额达到去年的15佻或者以上， 则系数可增加0.15；如果现有客户销售额只达到去年的80+以 下或者客户丢失率达到20%或者客户丢失数量达到2个的，则 系数得减少0. 15。(7)如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90% 或者以上的，则系数可增加0.1；如果其回款率未达到70%,则 系数得减少O.lo2、注意事项(1)公司集体战略性开辟的重要客户和公司已经在做不少 市场前期工作的主要客户的定单，将不纳入相关销售人员业绩考 核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有0.2%的提 成比例。(2)公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当 一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员 和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因允许接受时, 则销售人员应接受公司重新商议提成比例。(3)客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户 蓦地连续6个月或者以上再也不订购公司的产品，但客户转业或 者倒闭的除外。(4)因老客户的作用而暂时被指定使用公司产品的跨区域 新客户，原则上该新客户暂时定单产生的销售额归相应的老客户 的销售负责人所有。暂时定单结束之后，所在区域销售人员享有 该客户后续的管理和销售额。3 | Page六、其他规定1、当年年度结算截止日为12月底。2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。3、销售人员对自己的薪酬必须保密。4、因销售人员违规或者违法而被公司开除的，公司将取销 其所有未核算的奖励薪资。5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或 者者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售 人员等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选广2名员工参 与讨论，听取员工意见。此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增 强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司 制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实 际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相 对实际杜绝纸上谈兵。三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作 绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出23名表现良 好的员工，颁发优秀员工奖状及赋予一定的物质奖励。（以3名 为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖 20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公 平性，否则会起反效果。此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方 式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞 争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。四、员工生日问候更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或者已经核算但未发放的奖励薪资。6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否 则公司有权取销其奖励薪资。七、附则1、本方案的解释权属于公司销售部。2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或 者修改。3、本方案自20_年7月1日起开始执行。小企'也员工激励方案针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心 态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主， 适度配合物质激励的原则。一、目标激励由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员 工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工 作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达 到目标的员工赋予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工 应适度安慰并赋予匡助，比方说培训等，匡助员工达到工作目标。效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下 会更加努力工作。二、参预激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几 楼或者公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面 某 些规定时，可挑选 广2名员工参预讨论，听取员工意见。效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。 2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员 工想法以后制定的体现公平及人本思想。三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作 绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出23名表现良 好的员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及赋予一定的物质 奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元 人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工 积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作 积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对 员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强 员工工作热情。五、工资激励对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员 工每月可赋予25元的工龄工资。每满一年的员工赋予每月赋予 50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培 训出来的熟练工跳槽。六、企业文化激励制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自 己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应 的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯 努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结 合。效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一 种比较特殊的方式。七、绩效激励目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。八、负激励对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平 时工作表现（包括考勤、工作态度等）赋予转岗或者辞退处理。效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、 对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一 起执行。每位员工生日时，由公司总经理或者基地厂长签发员工生日 贺卡，表达对员工的祝福。 此措施可能达成的效果：1、员工 感觉 受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。五、工资激励对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员 工每月可赋予25元的工龄工资。每满两年的员工赋予每月赋予 50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。 此措施可能 达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训 出来的熟练工跳槽。六、企业文化激励通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公 司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因 数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和 员工的目标相结合。此措施可能达成的效果：不同于其他没有企业文化激励的企 业，会是一种比较特殊的方式。七、绩效激励目前能耗太高，可以根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额 定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费 以一定的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措 施可能达成的效果：1、提高员工积极性及对企业的归属感。2、 公司相应利润达到了提升。八、负激励对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平 时工作表现（包括考勤、工作态度等）赋予转岗或者辞退处理。（ 很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正意义上没有几个工 人愿 意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资 高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工知道不努力就 要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结 合目标激励一起执行。九、表扬激励1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经 理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理 者在对,员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可 的，提高积极性。员工激励实施方案第一部份 实施激励的意义员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才干 的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工 实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中 纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公 司、沃尔玛等大公司成功的暗地里无不有独特的激励术在发挥着 巨大的作用，创造着高效率和高利润。第二部份制定激励方案的指导思想一、理论分析1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是 超我动力。这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。组织 中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同 指向组织目标。2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方 式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。3、“超 我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心 理念与价值观。4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超 我强度要高于普通员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种 较高的自我与超我动力。二、激励体系与激励作用1、激励体系2、激励作用三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下 去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：第三部份激励措施一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激 励机制（一）完善福利1、为员工上三险。2、为辛苦工作一年的员工提供带薪休假（具体按员工手册 规定执行）。3、每年春节、端五节、中秋节为员工发放100元过节费（成 本10人义100元X 3=3000元）。5、培训季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计 划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展， 通过培训来建立学习型企业。(三)成就激励制度1、授权(1)上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每一个员工工作的挑战性。(2)研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光 明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才干，这 意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时赋予 支持和指导。(3)这项工作在确定岗位说明书进行。2、业绩竞赛(1)销售部门每月的表现用数据显示成绩和贡献，进行排 名，并逐一表扬优秀员工。(2)销售部门比当月度实现的销售额。(3)公司在serveri上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度业务部门的竞赛结果。(4)发布排名后，并对排名靠后员工分析原因。(5)用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激 励员工的进取心。3、目标任务沟通(1)在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完 成工作提供信息。(2)这些信息包括公司的整体目标任务，需要完成的工作 及员工个人必须着重解决的具体问题。(3)公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开，总 经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要完成的工作；员工 沟通当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。4、群策群力做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，总经理必须听 取员工的意见，邀请他们参预制定与工作相关的决策。坦诚交流 不仅使员工感到他们是参预经营的一份子，还能让他们明了经营 策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺 少的一部份，激励作用更明显。5、表扬员工(1)当员工出色完成工作时，总经理当面表示祝贺。这种 祝贺要及时，要说得具体。(2)如果不能亲自表示祝贺，总经理应该写张便条，赞扬 员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见总经理的赏识，更多一份归属感。(3)某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓励士气。庆祝 会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。(4)总经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和 赞许。有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反，惟独 公开称赞、私下批评。才更能激励员工。对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是匡助他们建立 信心，赋予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味， 并赋予他们正面的回馈。之后再赋予他们较重要的任务，以逐渐 引导出好的表现。(5)只重结果，不重过程。管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是 工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，