促销活动策划方案集合6篇.docx

促销活动策划方案集合6篇促销活动策划方案篇1节日背景：端五节是中国四大节日之一，仅次与春节、元宵节，是我国 富有名俗的传统文化的节日。端五节中的端是“开端” “初”的 意思，“五”通“午”“五”又为阳数，故端五又称为端阳节，诗人节。地区节日文化：安徽省主要是以记念爱国诗人屈原，以及伍子胥。屈原事迹 在合肥影响比较大。所以在现代生活中，端五节更象征着吃粽子， 喝黄酒，插蒲子叶，主要是用来满足人们“驱邪、避毒、避邪的 心理。更重要的是为了庆祝节日的欢乐气氛。因此根据这一节日 特点，制定促销方案来提高企业知名度，促进销售。推广目的：娱乐性行业在此节日要贴近消费者，走进消费者， 要喧造出民族浓厚的'气氛，时时刻刻让消费者感觉的到美高美 神话KTV走民-意，向民-意。所以此次节日要刮起中国民族风。推广的重点：在装饰上，在神话的情谊上。6、2个人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让 他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着饮料的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每一个高校500元计算，共有8个高校参预活动，共计4000元。2、促销人员按每一个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000 元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000同九、活动效果预测我们有理由相信，通过本次的促销活动，饮料在学生中的 地位会有一个更大的提升。本次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，本次活动一定可以在校园内掀起饮料的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。促销活动策划方案篇3一、促销活动时间：8月1号一10号，地点：二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。三、活动销售目标：20单，约15万元以上。U!促销策划核心:通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重 新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜 在客户购买欲望，达到实现销售的目的。五、活动的安排：1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，挨次再 在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华 地板惟一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国 地板惟一出口免检的企业”。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流 动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店问询价格的买不买都 有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾 等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赋予此 业务人员提成。3、店面活动：A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车 费用。C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格20 800 (mm), 一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城 鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成 长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内 放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜 在客户的信息。六、注意事项：此项促销活动的所环绕的核心是让更多的潜在客户到店面 选择、问询，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面 内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的 目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的 产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许 诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将 实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。一、特价大“惠”典：康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联 动促销，全场5。8折起，部份品种限量特价，价格年度最低特 价。精品强化木地板88/rtf元起，生态木地板108元/肝元起， 实木复合地板148元/itf起，实木地板168元/itf元起。本次康辉 公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不 销售假冒伪劣产品。二、新品品鉴“惠”：康辉公司在岁末又自主开辟了生态科技地板，产品全采用进 口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各 项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿 命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、 超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木 地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技 术刚荣获国家科技创新一等奖。圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品 推广价：568元/itf品鉴价：208元/itf二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品 推广价：598元/疔品鉴价：218元/nV三、豪礼大“惠”送：送新年利是定金翻倍送12月20日至元月5日定单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。买康辉地板 我送超值大礼定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者 者康辉地垫一个。定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。促销活动策划方案篇4五一活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人耽忧， 认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、 明天或者下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发 节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和 较有 影响力的社会效应，提升沂罗服饰的企业形象及以经商的 特点，沂罗应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销， 使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化 服务的同 时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家 大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，从社会意义角 度提升沂罗的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼 络中高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似 锦五月天，欢乐假 期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方 案如下：一.系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游心系千千结，十万爱情大展示2. 购物送好礼二.活动时间：1 .五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20年x月x日5月x日.心系千千结，十万爱情大展示：20_年x月x日55.购物送好礼：20_年x月x日5月x日系列活动范围:沂罗服饰广场罗庄店，付庄店 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容:为在五一黄金周提升沂罗服饰广场的人气，创造销售佳绩， 特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、 全家旅游套票活动。实施细则：5月x日5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件 登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计 赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件 在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满120_元凭发票及有效证件 登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）（二）心系千千结，十万爱情大展示爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结， 十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的 开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参预热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五秤 缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道耳的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉, 与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。I实施细则:五一期间，活动在卖场前广场举办“心系千千结，十万 爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女耳 客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、一 真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客允许的 手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打 结连接，以次类推，挂满为止。I 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间近郊旅游两人 情侣套票一张。凭有效证件领取赠票。I（三），购物送好礼:凡在活动期间购物满99元的顾客，凭购物小票均可领取果 汁一桶。I促销活动策划方案篇5再过不久，国庆中秋双节同庆，美容院也将迎来一个高峰时 期，不少美容院也会抓住这个黄金10月，搞一些打折促销的活 动来吸引客户.A.曲线促销推广套装这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出 推广套装，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这 些美容院基本护理必需的产品，单品规格普通在100克摆布，整 套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人 员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌 的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色， 推广套装卖点，当地加盟店情况等.由于推广套装普通比日化线 同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是 一种曲线促销方式，最终目的固然是实现成功吸引顾客提升销售 业绩.点评：从宣传介绍一购买推广套装一到该品牌当地最近的加 盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动.但小心，别买了 没有生产许可证的伪劣产品.B.餐巾纸袋促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业特别是餐饮业普遍采用，已不算新鲜.但如果在上面印上促销活活动时间：5. 27-29日活动地点：XKTV3/4楼一、促销主题：“端五情，神话情系千万家”促销方式：晚场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的茶几 上摆放精致的小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾， 给消费者贴心的服务。（注：前厅的服务人员要时刻要向消费者灌输：晚上好，端 午节神话免费给您提供了口感非常好的粽子。等之类的话。表情 面带笑容，发自内心在这一中国的传统的节日里去拉感情）、理念：我们做的就是给别人看的!给旁观者看的！宣传方式：1.在三楼总台用横幅悬挂：“端五情，神话情系千万家”2.在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦！”标 题简单活泼。二、促销主题：“节日有情，神话香囊情上情”主题背景：香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪” 去“毒”，香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风 动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了.餐巾 纸袋制作简单，成本低，没有想象的那末复杂，即使中小型美容 院也可以操作.据一些采用过这种促销方法的美容院透露，餐巾 纸袋宣传的回卡率很好.点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一 般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销 活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会.如果因此让你产 生了购买冲动，先子细研究促销美容.C.短信温情促销短信现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为 营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色 彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中，短 信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解， 人们对短信促销还是比较认可，特殊是看到非常正规、能给自己 带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错.加之 短信促销字数少、商家少，正所谓物以稀为贵，因此对促销活动 的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方 便，也实惠，更加增添了美容院的档次.点评：快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或者最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜.在这个黄金季节，也祝愿美容院生意兴隆，财源广进!促销活动策划方案篇6.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门1 .商品进入渠道:先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商商议： 若能进入该商场，可以赋予一定促销报销和让利等。但是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利 润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。一 一商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大 型连锁商场合作，相信以我们的这种特殊让利，促销活动就更好 办了！与学校保卫处挂钩，问询在校园内做促销的相关注意事项。找到校园影响的商场，商议促销合作意向，成后再商议细节。经保卫处允许，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建 议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会 愿意参赛。3 .促销时间：周末。人流量最多的时候。4 .促销选址：商场的正门侧，或者商场里的大厅一角。5 .促销方式：举行吃方便面比赛。其实杯面或者桶面 最 适合比赛用，省去不少麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了） O如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好无非。人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风 行的今天，会有不少人愿意参预的；而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样 就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形 式；相信宏发特殊的促销方式和斗胆的现场品尝验证会让消费 者记住宏发的！6 .具体方式 .准备工作：物品一一5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性 碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉 +烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或者站牌、小礼 品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。3名促销人员一一烧水（饮水机+烧水壶2）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮 箱无非。我们可以整理热闹、故意思的图片集去说服新的客户， 推广产品（礼聘学生，配合度较高）。 .比赛说明：每组10人，男女参半对面而坐（实在不行就随便）；按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临 时退出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣 布比赛开始；先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。学校促销考虑经费问题，上午4场，下午4场，促销1天即 可。 .注意事项：主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；记住比赛是为了促销。.促销补充:促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又 多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、 华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要 针对学校），或者2包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为1元。.促销报销问题：若是厂家直接参预（供货）的，道具的购买、租用费用由厂 家报销。（让学生周末参预，有助学意义和消费群体时尚化意义， 有助于学校促销活动）尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三 个层面：第一个层面是送小孩：节日当天如果有消费者带小孩，前厅 部要主动，面带微笑送给小孩，并且告诉消费者香囊送给小孩子 代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。第二个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告诉消费 者香囊送给朋友是代表缓解压力，是非常具有情谊，东方韵味的 上好礼品。第三个层面是送长辈：节日当天如果有年纪大点的消费者， 我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑 的作用。活动方式：消费者每开包厢就可以送一个精致的香囊。（限 所有包厢）特殊包厢可以送一对（例如豪华包）香囊要具有一定的档次和装饰。宣传方式：1 .在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情，神话香囊情上情”.在电梯旁的房子进行宣传：宣传的内容用以古诗的方式进行宣传古诗词: 蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。谁为君王重解得，一辈子遗恨系心肠。2 .制作水牌：内容：“喜迎端五，神话香囊喜迎门”理念：刮起民族中国风！ ！三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有中国 韵味的元素。以此来衬托节日的喜庆气氛。1 .三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避免单调，搭配 中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯 笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉，能营造出浪漫感 觉。2 .入口处设置端五节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂 上端五对联! |3 .总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙鳞。 关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。超市也可以作出龙体。顶部挂端五吊牌。收银部：做好活动时间礼品的发放，由林部长负责。前厅部：做好销售，一定要做好软文的沟通。由李剑负责（如 果前厅部不能够把企业的意识，企业的对节日的文化理念告诉消 费者，那末活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与 众不同/。就拉近不了距离。I楼面部：安排好等台客人送粽子，和优质服务（湿毛巾的准备，擦纸盒的准备）韩开辟负责保安部：负责三楼灯笼的安全工作由李君负责 超市促销人员：加强酒水的销售。两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所 需物品进行采购。I活动预算 所需物品: 精致香囊70个400元摆布 灯笼：20个200元摆布 蜡烛25个5元摆布| 精致粽子：10袋200元摆布 共计：850元。促销活动策划方案篇2一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高饮料在校园内的销量，并开辟新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日一20年1月1日(共计3 天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成 就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目 尾随潮流。j(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡 片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上 有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡 是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不赋予。（二）产品试喝确定部份产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好 感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在 试喝过程中可以调查消费者最爱慕的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参预条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶， 均可参预抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为 背景。将转盘分为6个部份，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购 物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中 奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。2、转至绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到购物券，可以获得价值50元的购物券。5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭采集的瓶盖换取奖品只要采集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会， 进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程（五）走动促销摹仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促 销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安 排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促 销。执行时间：12月30日 12月31日学生上下课期间，并 隔半小时到运动场促销一次。（7）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款 提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将 拿出一角钱捐赠给学院基金会以匡助贫困生。 执行时间：活动 全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1个人负责元旦传递卡2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2个人负责兑换奖品以及记录信息。4、1个人负责免费品尝。5、2个人负责走动销售。