鲁能星城-库存车位销售方案 -房地产-2022.docx

鲁能星城库存车位销售方案一、库存车位情况鲁能星城112街区总户数22152户，车位数14086个，现剩余906个车 位未销售，其中6街区存量最高411个，9街区和12街区分别为256个和239 个。所有街区中6街区价位最高去化也最缓慢。街区剩余车位价格（万元）九街区2567-10六街区41112-18十二街区2399-13其它697-14合计975二、销售策略1、车库销售难点问题1:项目街区公共停车位较多、乱停乱放情况严重，客户购买需求下降问题2：车库设施成旧，客户购买欲不足问题3：区域内推广力度小，客户信息获知渠道少2、营销节点铺排车位销售时间：10月15日T0月31日3、推广执行对外推广口径鲁能星城特价车位限量推出100个，欲购从速！营销动作针对推出车位街区在入口显眼处摆放宣传桁架，在街区宣传栏张贴车位销售信息；每天每个街区安排2名渠道人员在推售车位街区进行单页派发；针对鲁能星城各街区业主进行电话邀约，告知其车位销售信息，每天call 客200组客户；联系市政及相关部门对鲁能星城各街区乱停乱放情况进行管制；针对鲁能星城周边停放车辆进行制作类似于温馨贴士等宣传物料进行插车；配合相关部门整改进度，利用电话通知、小区公示、论坛灌水等手段告知业 主整治情况及车位量减少信息，增加紧迫感。为快速去化剩余库存车位，制造宣传噱头，吸引关注度，建议本次销售车位均巳一口价特价进行销售，剌激客户购买欲望。需求物料物料名称数量内容DM单3000车位销售信息桁架3车位销售信息温馨贴士3000告知车辆停放整治信息及鲁能星城车 位销售信息4、销售执行推售街区六街区、九街区、十二街区，共计906个车位，其他街区由于数量较少10月暂 时封存不予推售。各街区车位销售价格建议六街区剩余411个车位，为方便对外一口价宣传口径，18万车位建议对外进行销控， 不做宣传，若有实际需求客户按照15万元/个进行销售，其余车位按照10. 5万 /个一口价进行销售。1220410.5九街区剩余车位256个，为方便对外一口价宣传口径以6. 9万起价作为宣传噱头释放, 吸引市场关注度，其余车位按7. 5万元/个价格执行。十二街区剩余车位239个，为方便对外一口价宣传口径，对外销控9万和15万车位，不 做宣传，若有客户实际需求按照12万/个及9万/个进行销售，其余车位按照一 口价9万/个进行销售。车位表价（万元）数量销售价格（万元）