企业管理资料范本-77销售提成管理方案.docx

销售提成管理管控方一目的为了建立合理而公正的薪资规章制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动企业员工销售积极性，创造更大的业 绩。二、适用范围本规章制度适用于所有列入计算提成的质量本合同支付资金服务，不属于提成范围的质量本合同支付资 金服务公司另外制定奖励规章制度。三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成、业务员底薪及补贴设定:1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴:1）交通补贴：按乘坐地铁.公共汽车为标准实报实销； 2）通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理管控相关人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务, 第二个月按正式企业员工的60%计算任务额。六、提成规章制度:提成结算正式正式生效：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同协议、销售合同协议、收款证明。支付资金未收回部分暂不结算，直至支付资金全部回收;为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务相关人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务企业员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核:本销售提成规章制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;2、提成计算办法:销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额当月退货金额.销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上5%第二级50%99%4%第三级50%以下2%3 .低价销售:业务员必须按公司规定质量本合同支付资金服务的最低价范围销售质量本合同支付资金服务，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导人申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司 规定最低价范围销售质量本合同支付资金服务的，高 出部分的20%将做为高价销售提成。6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、激励规章制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售相关人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）;2、月销售冠军奖，每月从销售相关人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售相关人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售相关人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、特批费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申 请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费, 公司予以报销，记入业务员个人帐号。2.差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前 应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到支付资金的，不发放提成。业务企业员工作满一年，但未到年底就离职的，风险 金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获 得的提成若在15天内收到支付资金提成仍然有效,超过15天的，不予发放提成。十、公司销售管理管控相关人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成。公司实行全员营销，公司非销售相关人员及其他兼职相关人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同协议信息并最终签定合同协议款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售相关人员标准，可以享受销售相关人员同样的奖励。十二、本规章制度自2020年3月1日起开始实施。十三.本规章制度最终解释权归XXXXXXXX限公司所有。