上海水星家用纺织品股份有限公司投资者关系活动记录022年三季度.docx

上海水星家用纺织品股份有限公司投资者关系活动记录表（2022年三季度）证券简称：水星家纺证券代码：603365投资者关系 活动类别特定对象调研口分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观其他（电话会议）参会时间参会单位（排名不分先后）1、2022 年 07 月 12 日 14:00申万宏源、晨燕资产、白犀资产2、2022年07月21日15:00电话会议招商理财、明河投资、中诚信国际、长江资管、敦和资产、万家基金、醇厚基金、 山西证券3、2022 年 07 月 22 日 14:00广发证券、东证融汇4、2022年08月29 B 15:00电话会议东北证券、东吴证券、东兴证券、东亚前海、光大保德信、光大证券、广发证券、 国盛证券、华夏基金、开源证券、明河投资、磐耀资产、上银基金、山西证券、 首创纺服、太平洋证券、文多资产、雪石资产、银华基金、宇实投资、长城证券、 浙商证券、知未私募、中金公司、中金资管、中泰证券5、2022年08月31 0 13:00电话会议晨燕资产、天风证券、格林基金、华夏基金、进门财经、睿远基金、天风证券、长生人寿、长信基金6、2022年09月01日15:00业绩说明会7、2022年09月07日15:00电话会议百年资管、交银施罗德、广银理财、中泰纺服、九泰基金、中泰纺服8、2022年09月08 B 15:00集体接待日公司接待人员姓名董事长兼总裁李裕陆、副董事长兼常务副总裁李来斌、独立董事吴忠生、董事会 秘书王娟、财务总监孙子刚、证券事务代表朱铳投资者关系活动 主要内容介绍Parti：公司情况介绍2022年上半年，受疫情多发频发等因素的影响，国内消费市场受到较大的2022年1-6月，公司销售净利润同比下降34. 9%其中，销售费用同比增长冲击，整个家纺行业也承受着前所未有的多重压力，行业内销同比大幅下降。在 此大背景下，加之公司所在地又是上半年疫情爆发较为严重的地区，因此，对于 公司的经营带来了较大的影响。具体表现：一、销售收入保持增长疫情期间，公司采取分散生产、分散物流、分散销售的方式保证了经营的持 续运行，同时，公司对于疫情后市场的恢复充满信心，在原材料储备、产能规划、 产品供应等方面也都做了较为充分的准备。6月正式复工后，公司便较为迅速地 回归正常的生产经营状态，从而实现了上半年销售收入的正增长，也确保了公司 自设立以来销售收入的持续增长态势。2022年以6月,公司实现营业收入16. 42 亿元，同比增长1.43%。分渠道来看：1、线下渠道实现销售收入7. 29亿元,同比减少10. 33%,销售占比44. 4%。 这主要是因为疫情影响对线下渠道的经营带来了较大的冲击，主要表现为物流停 滞导致货品不能按时交付终端，部分门店无法正常开门营业导致，尽管上半年线 下渠道的销售未达预期，但仍然有许多可圈可点的地方，例如，通过分散生产、 分散物流的方式解决货品运输问题，通过新零售工具的应用解决终端销售问题， 公司季度延续打造大单品的策略，成功推出爆款单品蚕丝被，单品销售超9万 条,销售额破亿。2、线上渠道实现销售收入9. 13亿元,同比增长13.28%,销售占比55. 6%。 公司持续以天猫、京东和唯品会作为核心增长点，销售占比接近90%。报告期内， 公司持续保持了在各平台的行业领先地位。二、销售毛利率略有下降2022年1-6月，公司销售毛利率37.%，同比下降1.34个百分点，分季度 看，一季度销售毛利率38. 14%,同比增长0. 95个百分点，主要是延续了 2021 年4季度的良好销位态势，持续优化产品结构。二季度销售毛利率36. 1%,同比 下降3. 34个百分点，主要是受疫情影响，公司主动调整了销售策略所致，另外， 疫情期间，运输费用增加也对毛利率造成一定影响。三、费用增长导致净利润同比下降16. 76%,管理费用同比增长8. 741、为不断提升品牌影响力，公司品牌宣传的投放力度并未因疫情影响而减 少，品牌传播与消费者沟通始终保持高品质、高声量、高频度；2、为不断提升 人才与组织活力和效率，公司持续优化人员结构，提高员工福利待遇，用事业留 人、待遇留人。同时，为保证疫情期间生产经营的持续运行，公司所承担的费用 较正常时期有所增加。Part 2互动环节Q1、公司如何开发新的产品和市场？AI、公司坚持产品为王、产品领先的策略，打造产品核心竞争力。持续优化 产品结构，进步精简SKU数量，加大超级单品打造；加大科技创新力度，重 点打造健康、环保、生态的科技类产品；持续推动唯一性、稀缺性和独特性原材 料溯源项目工作，丰富产品内涵；加大产品品质、形象提升力度，助推品牌升级。Q2、线下开店情况？A2、近几年，公司线下开店以如何提升线下门店运营质量为重点，对开店标 准提出更高要求。意向加盟商的资质、选址、店铺面积都是我们的考量标准，一 方面，新进的加盟商需要有一定的资金实力，且最好有家纺类、鞋服类的零售经 验；另一-方面，经营的理念要跟公司匹配，愿意接受并使用新零售工具等。Q3、公司线上渠道增速较快，可以说明一下线上渠道的整体经营情况吗？A3、公司线上渠道以提升市占率为目标，充分发挥电商团队极强的开拓能力、 专业的运营能力及灵活的应变能力，在疫情期间物流严重受影响的情况下，仍然 确保了上半年公司线上销售的持续增长态势，最终实现销售收入9.13亿，同比 增长13.28%。同时，公司持续以天猫、京东和唯品会作为核心增长点，抖音等 直播平台作为新兴增长点，进一步提升市占率。目前，公司持续保持了在各平台 的行业领先地位。此外，公司持续聚焦”好被芯选水星”的品牌战略，以“科 学守护睡眠”为核心抓手，加强品牌投入，不断提升品牌溢价能力。报告期内， 公司通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作，联名打造专属产品等一系列方 式，积极探索潮流破圈，推动品牌年轻化升级；在抖音、唯品会、快手平台分别 开展了超级品牌日活动，提升品牌业绩的同时，提升了品牌声量。Q4、公司如何看待疫情后家纺行业的未来市场？A4、公司认为疫情后的家纺行业将更有利于品牌家纺企业的发展：（1）疫情改变了消费者的消费习惯；越来越多的消费者购物习惯发生转变， 线上客流大幅提升，销售快速增长，线下销售普遍面临困境，面对商业零售的生 态与场景之间发生的巨大变化，越来越多的家纺企业开始借助线上平台开展销 华，不断创新营销模式，通过短视频、直播等方式引流获客，积极探索线上线下 相互融合发展之路。（2）疫情改变了消费者对家纺产品的消费观念，越来越多的消费者开始关 注睡眠质量，愿意为高品质的家居生活付费，他们更加注重产品的健康性、安全 性、防护性，更加关注产品的品质和体验，期待持续走高，人们在家纺方面的支 出、消费频次不断提升。（3）疫情后市场更有利于品牌企业发展。疫情影响下，中小家纺企业面临 的经营环境更加艰难，从线下渠道来看，核心商业体对家纺品牌的容晟有限，由 于疫情造成终端客流减少，大型百货零售企业通过淘汰小品牌、聚合大品牌，提 升单店销售业绩，且优质加盟商资源也将向龙头品牌集聚；从线上渠道来看，消 费者在线上购买家纺产品的品单价、客单价都在不断提升，消费者更愿意选择有 品牌的产品，同时，平台流量也进一步向优势大品牌倾斜，品牌企、也市占率提升 的趋势越来越明显；从供应链的角度来看，头部企业管理更加精细化，能够及时 整合上下游资源，进行成本控制、保证品质和生产效率。处于行业领先地位的一 批优秀企业围绕着品牌的定位与传播、市场策略的建立、营销网络的搭建及市场 管理、产品技术的创新与积累和管理水平及人才累积等方面构建起了各自的核心 竞争优势，形成了相对稳定的竞争格局。是否涉及应当披露重 大信息的说明不涉及应当披露的重大信息。附件清单（如有）无