公司年度销售计划书【5篇】.docx

公司年度销售计划书【5篇】公司年度销售方案书【5篇】光阴快速，一刺眼就过去了，公司销售的工作同时也在不断更新迭 代中，来为今后的学习制定一份方案。拟起方案来就毫无头绪？以下 是我整理的公司年度销售方案书，欢迎大家借鉴与参考！公司年度销售方案书（精选篇1）我来公司也近两年时间了，20X年的工作的工作已告于段落，20_ 年新篇章已经开启，回顾14年的工作，从4月份我开头由业务转为 活动执行，独立设置的部门，特地执行公司的活动，14年的活动基 本都能见到活动部的身影。从承接活动时所作的报价表，联系物料商、 演艺人员，到现场的搭建监督，活动中的执行，收场，整个活动都有 活动执行人员的身影。说明活动部在公司的重要性，最能体现公司形象的关键。下面总结 一下我对20X年工作的年度总结。20X年公司的80%的活动我都有参加，但是许多单子在执行上都有 可挑的各种毛病，没能够完善的完成。主要表现在：1、自我的执行力不强。做好工作支配没能够准时完成，没能达到 预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不 能假如可能得话，目标应分层次地加以说明，应说明较低得目标是 如何从较高得目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要得市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划得行 动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能得选择，每一目标可用 若干种方法来实现。例如，增加10%得销售收益得目标可以通过提 高全部得房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。 同样，这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销 售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨 后，便可找出房屋营销得主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于 外企。产品定位：质量高档得外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面得物业管理。广告：针对市场定位策略得定位得目标市场，开展一个新得广告活 动，着重宣扬高价位、高舒适得特点，广告预算增加30%。讨论与开发:增加25%得费用以依据顾客预购状况作准时得调整。 使顾客能够得到最大得满意。市场营销讨论：增加10%得费用来提高对消费者选择过程得解，并监视竞争者得举动。六、行动方案策略陈述书阐述得是用以达到企业目标得主要市场营销推动力。而 现在市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？ 什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案得预算，此预算基本上为 一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、掌握方案得最终一部分为掌握，用来掌握整个方案得进程。通常，目标 和预算都是按月或季来制定得。这样公司就能检查各期间得成果并发 觉未能达到目标得部门。有些方案得掌握部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发 生得某些不利得状况时公司应实行得步骤。8. 2市场营销方案得执行营销执行是将营销方案转化为行动得过程，并保证这项任务之完成, 以实现方案得既定目标。策略所论及得是营销活动是“什么"和“为什么”得问题，而执行 则论及到“谁”去执行，在"什么地点"、“什么时间“和“怎么样” 去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方 案安排一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。 另外，执行也是一种策略反馈，即估计在执行某一策略过程中会产生得因难将影响策略得选择。影响有效执行营销方案得因素主要有四个方面：1 .发觉及诊断问题得技能；2 .评定存在问题得公司层次得技能；3 .执行方案得技能；4 .评价执行效果得技能。公司年度销售方案书（精选篇5）一年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司 的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓 展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交伴 侣”，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的牢靠 性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神, 不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、 军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索, 扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高 速进展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推 广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品 及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，关 心渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、 建立渠道代理制度1.1.1 合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境， 确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2 1.2、耕耘收获鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立, 持续为渠道制造最大价值。1.1.3 、产品渠道架构定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务 接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。1.2、 渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代 理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支 配，会场掌握，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、 业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申 报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售 合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、 学问沟通环境1.4.1 产品学问讲座1.4.2 产品推广技巧研讨会1.4.3 产品问题及解决方案学问库1.5、 客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员 上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息, 反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境 下健康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突， 影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。、明 确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.1 、细化渠道考核政策，引导渠道健康进展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量 及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖” 进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.2 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的乐观性及销售 力量。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商 利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），供应不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和 营销力量。2、直接销售2.1、 销售人员技巧培训2.1.1、 目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员 上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息, 反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境 下健康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突， 影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7. K明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、 细化渠道考核政策，引导渠道健康进展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量 及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖” 进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特殊是物料上搭建完成 时间、演艺准时到场问题特殊突出。3、工作支配不合理，不会带新人。活动部组建来参加活动部的来 来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整 流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人 对活动执行失去信念。4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的 价格压不下。5、做事不够细心，遇到没有能够准时的处理。6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动 场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能准时报价, 造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X 年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20年的工作 必需要有新的变化，要有方案、有预期、有要求的完成这个活动执行 的工作。20_年的方案：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好 形象的部门必需担起重任，不能够对公司'业务造成影响。1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都 有，但是场地价格实时更新，也常常换场地负责人，所以要常常联系 场地，业务需求第一时间可以报价。3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然 有不少，但是没有做成ppt,对业务推广不便利。必需做一份ppt, 便利公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源准时向 业务了解。4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进行了清点， 归类。在20_年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。5、作为活动执行，需要常常去参加别的公司做的活动，发名片， 收集客户，微活动部出创收。公司年度销售方案书（精选篇2）一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件 的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到 一个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下 次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能 不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 你和客户是始终的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行 们沟通，向他们学习更好的方式方法。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好 印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做 人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨, 才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公 司制造利润。公司年度销售方案书（精选篇3）一、对销售工作的熟悉1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程 商需要时能尽快作好项目协作，并可和同行共享行业人脉和项目信息, 达到多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户 当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能够有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要尽快兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北 京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解 决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针 对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协 作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并尽快跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到 工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设 备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现 场调试。12、提前预备验收文档，验收完成后尽快收款，保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本 人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会, 所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可享受生活，让沙 龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可增进彼 此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学 问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的力量。以上是我20_年销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己 最大的贡献。公司年度销售方案书（精选篇4）一、方案概要方案书一开头便应对本方案得主要目标和建议作一扼要得概述，方 案概要可让高级主管很快把握方案得核心内容，内容名目应附在方案 概要之后。二、市场营销现状方案得这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有 关得背景资料1 .市场情势应供应关于所服务得市场得资料，市场得规模与增长取决于过去几 年得总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关 顾客需求、观念和购买行为得趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和 纯利润等得资料3 .竞争情势主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产 品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等 方面加以阐述。4 .宏观环境情势应阐明影响房地产将来得重要得宏观环境趋势，即人口得、经济得、 技术得、政治法律得、社会文化得趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要得机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间 内公司在此方案中面临得问题等。1 .机会与挑战分析经理应找出公司所面临得主要机会与挑战指得是外部可能左右企 业将来得因素。写出这些因素是为要建议一些可实行得行动，应把机 会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊得关注。2 .优势与劣势分析应找出公司得优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素， 前者为外在因素，公司得优势是指公司可以胜利利用得某些策略，公 司得劣势则是公司要改正得东西。3 .问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析得讨论结果来确定在 方案中必需强调得主要问题。对这些问题得决策将会导致随后得目标, 策略与战术得确立。四、目标此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关得基本决策，这 些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1 .财务目标每个公司都会追求肯定得财务目标，企业全部者将寻求一个稳定得 长期投资得盖率，并想知道当年可取得得利润。2 .市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万 元利润，且其目标利润率为销售额得10%,那么，必需确定一个销 售收益为1800万元得目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其 必需售出90套房屋。目标得确立应符合肯定得标准：各个目标应以明确且可测度得形式来陈述，并有肯定得完成期限。各个目标应保持内在得全都性。