大学生创业训练计划申请书.docx

大学生创业训练计划申请书项目编号项目名称 乐设计一一回归版纳的时尚人申报级别口省级W项目负责人张慧玲 联系电话所在学院 美术学院学 号一专业班级 服装设计19设指导教师 刘靖怡联系电话企业导师 联系电话申请日期2021年3月30日起|年月2021年4月至2022年4月中南民族大学天使投资者通常对企业风险的程度认识不够，完全根据自己的心情去投资的， 且这种投资是小规模的、一次性的前期投资。公司在创业过程中，通常以个人名义 出现的天使投资者是一个很好的资金来源。但是，如果天使投资公司认为企业没有 他们预期的那么好，他们就不会继续增加投资，这可能会导致以后资金供应不足， 导致创业失败。(4)风险投资风险投资简称风投，主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的 一种融资方式。该方式的优势是风险投资者不太关注企业目前的盈利状况，他们更 关注企业未来长期的发展，对于刚起步的创业公司来说，这无疑是一件利好事件, 企业不需要考虑当前向投资者支付报酬利息等相关问题，只需要一心一意地做好 经营，着眼于企业未来的发展。并且，相较于创业基金，风投的金额往往也是比较 大的，可以更好的满足企业创业初期的各种需求，也比银行等机构的贷款需要定期 偿付本金和利息有优势。(六)管理模式(不少于1000字)(合作计划，实施方案，机构设置，人员管理，销售策略等)1、合作计划及实施方法(1)地方公司方面：我方将业务外包与西双版纳地区传统服饰公司进行业务 合作，合作方给我方提供服饰、平面广告、宣传视频、民宿等设计业务指标，我方 提供创新设计方案。(2)地方政府及相关机构方面：与西双版纳地区文化馆及博物馆进行业务合 作，大力发展非遗文化、非遗文化教学培训。参与西双版纳州人民政府打造省级国 家级特色村(知名：曼景来村、曼掌村)下一个具有潜力的村寨 曼峦典村“傣 锦之乡”。在该项目中，主要涉及平面设计、宣传及教学视频等业务。(3)创新服务平台方面：与西双版纳地区及云南省或少数民族地区大学生非 遗创业团队取得业务合作，进行资源整合管理，为广大学成归来，反哺家乡的大学 生提供技术路线支持。3、人员管理为适应现代企业制度要求、推动企业劳动人事管理走向科学化、规范化，我们 将建立好人才档案，搞活用人机制，为企业选拔贤能创造一个良好的工作环境，使 员工用其所长、人尽其才。关心和改善员工的生活条件，使员工无后顾之忧，充分 发挥自己的内在潜力。我们高度重视人事管理，充分挖掘人的潜在能力，为公司甄选德才兼备的创新 型人才，使我们的公司永保创新的活力。员工实行按劳分配制度，前期实行红利激励制度，多劳多得，在创业初期无基 本工资。骨干成员可视业绩给予其少量市场股，后期将会对骨干成员给予原始股, 实现工资制度。4、销售策略(1)产品策略：短期内根据客户需求提供基本服务和个性化定制服务，一方 面是要能够充分了解相关非物质文化遗产的内涵，并对其经营模式做出新时期的 探讨，另一方面是要能够实现对产品本身的合理介绍，说明其中蕴含着的文化思 想。长期内，在技术上制定出多种服务搭配方案供客户自由选择，建立起创新服务 资讯平台，该平台本身就成为了一个非物质文化遗产的宣传符号，因而要把服务链 做广做深。(2)产品组合策略：本公司致力于打造少数民族非遗文化创新应用设计和资 源整合服务平台相结合的一体化公司，以增加附加值。我们线上平台的全部技术支持和管理，会更积极地为顾客提供一站式服务，在 解决其技术障碍的同时，为其量身打造一套品牌塑造的创意方案。我们将所有产品 组合销售，可单独购买我们的某些技术产品、选择部分高效服务，或者选择产品服 务套餐，收获最佳的品牌营销效应。(3)产品差异化策略在少数民族非遗文化创新应用设计技术上不断突破，超越同类创业公司。在西 双版纳优越的地理位置上，乘上“一带一路”战略的东风快车打造非遗创新+旅游 的公司服务特色。在创新服务平台方面，汇集大学生初创公司人力资源，为外界传 输少数民族非遗文化，提升国民文化自信。(4)品牌策略提供整套基于互联网的行业解决方案，坚持创新周到的理念，让客户感受到品 牌魅力。在产品的推广过程中则可以借助当前对于我国重点文物的宣传方式，制作专 业性的视频，最终让更多的年轻群体对非物质文化遗产抱有更高的兴趣。而在相关 产品制作之后，对于某些特定性的代表物，观众会自主收集相应的产品信息，可以 说在文创产品的设计路径、设计思路和设计要求方面，观众已经展现了各项信息， 合作方及相关的营销部门只需要在此基础上，对相关的信息进行整合和探讨。(七)风险预测及应对措施(不少于500字)市场风险：由于本公司及平台是面对西双版纳地区、云南省及国内市场而开发 的，由于知名度不佳、大众认识程度不深，因而能否引起受众关注和引起兴趣是一 大难点，从创新服务平台角度来说，由于大学生创业处于一个在校内省内封闭的环 境，因而寻找合作客户也比较困难。风险对策：我们会通过大学生使用频繁的微博、微信公众号、B站等社交媒体 上面建立我们官方账号，发布相关讯息，通过增加阅读量来增加讯息关注。提高产 品的质量，按时间周期推陈出新，完善平台服务链，打造文化品牌，解决客户需求, 做到让客户满意，也可做一定的营销活动。技术风险：当前我们所面临的技术风险主要体现在所构建的平台还不够完善, 平台操作不够熟练并且可能存在平台安全漏洞等方面的问题，不能及时面对客户 的反馈进行沟通和交流，容易导致信息断层。风险对策：逐渐完善平台建设，定期将产品信息公布在平台上。增强平台安全 设置，保障自我利益和客户利益。选择有实力的软件开发商，要求平台设计周密详 尽，在支付入口、个人信息等关键问题上，搭建安全方案，打消用户安全顾虑。项目被模仿：项目被模仿超越，后期容易被大的外贸公司模仿，或者图片视频 被盗用。风险对策：不断加强产品的改革。利用学生有组织、有领导的优势，加强和平 台的合作，使平台半官方化，争强我们的软实力。在图片视频里加入我们公司的 LOGO水印，申请品牌，知识产权保护。合同风险：合同风险主要包括：合同文件缺陷、错误、遗漏或不完善；合同类 型选择不当；索赔管理不力。风险对策：要严格审查业务往来对象，精心制定合同条款。在签订合同时，要 慎之又慎，防止含糊不清的条款。（八）效益预测（不少于500字）（未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等）由于该公司是学生自主创业，所以资金投入力度较小，未来预期收入也不会有 太高的指标，同时享受国家政策减免税收。假设每件产品制作成本200元，而以每 件220元的市场价格售出，每件产品利润20元。但第一年，受产品影响力低，创 新性不足，市场占有率低等因素限制，假设第一年售出150件产品，则第一年销售 额33000元，利润为3000元，此时资产回报率为10机 第一年宜采用成本导向定 价策略以开拓市场，使产品顺利进入市场，形成一定市场占有额度。前期产品需求导向定价策略，本阶段公司已占有一定的市场份额，根据前期市 场总结，根据顾客对产品的认知和需求定价，攻防兼备，扩大市场占有率，利于市 场竞争。若未来3年，产品销售额持续增长，销售量每年达到300件，则销售额 为66000元，则利润为6000元，资产回报率同样为10%。后期根据消费者偏好需求和其原意接受的价格，推出私人订制个性化服务产 品，采用撇脂定价策略，走高级服务路线。将市场更加细化，注重产品的差异性, 走价格品质战略持久战。该类产品市场价格略高于普通类产品价格，其利润必然也 会比普通产品高。若市场前景好，未来产品销售量持续增长，则利润也会越高。要提高销售量就要有多种销售渠道，前期应该侧重寻找合作伙伴，保持稳定的合作 关系，逐步开拓市场；在中后期注重技术创新，充分利用互联网+模式，在微信公 众号和各网站品台推出产品，采用“线上展示消费+线下体验消费”的销售模式， 让消费者在网上购买也能感受实物的魅力，由此提升消费体验，从而达到扩大销售 量的目的。假设未来几年销售量不断增加，超过300件，则利润也将增加，资产回 报率也有可能突破10%o三、经费预算开支科目预算经费 (元)主要用途阶段下达经费计划(元)前半阶段后半阶段1.业务费340020001400(1)能源动力费1500公司注册及刻章费1200300(2)会议费100会议所需物品购买费100(3)差旅费1600出行车费及食宿费800800(4)文献检索费200文献资料检索费2002.仪器设备购置费300设计所需的样机、模 板、材料1002003.材料费300各种资料打印费、相 关书籍购买100200预算经费总额4000四、指导教师意见导师（签章）:五、企业导师意见导师（签章）:六、学院大学生创新训练计划专家组意见专家组组长（签章）:年 月 日七、学校大学生创新训练计划专家组意见负责人（签章）:八、大学生创新创业训练计划领导小组审批意见负责人（签章）:基本情况目称 项名乐设计一一回归版纳的时尚人所属 学科艺术学申请 金额4000 元起止年月2021年4月至2022年6月负责人 姓名张慧玲性别女民族哈尼族身份证号 264021学号系式 联方手机：1264 057866指导 教师刘靖怡个人 信息职称：讲师学历：硕士 E-mail:企业 导师个人 信息职务：学历：E-mail:负责人曾经参与 科研的情况参加“2021年寒假实践活动”获得优秀团体及先进个人指导教师承担科 研课题情况1、学术积累与贡献2010年出版译著100年时尚历史，中国青年出版社，2011- 2017在从事教学的基础上，出版4部教材，并获得广泛的好评。在 北京服装学院学报、中国服装设计师等期刊发表20余篇评 论、研究文章。2、课题负责人前期相关研究成果、核心观点及社会评价等：申报人在近年的研究中着重探索荆楚刺绣、堂纺叠绣、土家族 绣花、宣恩绣花等非物质文化遗产的保护、传承。先后承担“先秦 楚地刺绣艺术的美学特征研究”及“高校服装设计艺术专业引入刺 绣类非物质文化遗产教育研究”等项目，进展顺利。成果发表：中国针织设计创新之路J.北京服装学院学 报,2009服装设计的网络平台拓展J.服装设计师,2009服装 设计教育新方向J.教育界,2002非物质文化遗产传承与高校艺 术设计教育深度融合的教学模式探索一一以楚绣为例J.服装设计 师,2019年7月 神话与设计一一先秦楚地织绣中“凤”文化的溯 源与流变J.服装设计师,2020年6月申报人在前期项目中，赴荆州、神农架等鄂西地区针对民族刺绣进行田野研究，获取大量 一手资料。前期研究着重深度挖掘民族刺绣的文化价值，本课题则 在此基础上进一步研究：将民族刺绣的文化价值在返贫工作中顺利 转化为经济价值。企业导师担任的 职务及科研情况指导教师、企业 导师支持情况项目组主要成员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工张慧玲服装1901美术学院策划、设计黄宇阳视传1902美术学院设计韩诗芮绘画2001美术学院调研、设计周佳慧民族学1901民族学与社会学学 院调研、撰写文书岩道尖经济试点班2001经济学院财务、调研二、立项依据（可加页）（一）项目简介（100200字）云南省西双版纳傣族自治州在“一带一路”的战略格局中，是延伸东南亚、纵 深东盟的关键端口和节点，依托地域位置的特殊性和积极响应地方政策是公司发 展的战略依据。前期项目以西双版纳地区极具特色的国家级非物质文化遗产一一 傣族锦织为切入点，通过充分挖掘傣锦的地域文化内涵，以传统手工技艺为立足之 根本，结合现代的设计理念，全新演绎傣锦及民族非遗文化中蕴含的风土人情，设 计创造符合现代审美、回归大众的生活产品。经过严密组织与多方努力，本公司于2020年与“西双版纳聚匠非遗文化传 播交流中心”达成合作协议，已经形成初具实战经验、创意丰富的文化创新开发团 队，基本达到项目初创的阶段性目标。未来将充分利用公司的资源优势以及团队的 专业优势和人才优势，真正地实现大学生学成归来，反哺家乡，为西双版纳的文 化传承和乡村振兴提供具有新时代大学生视野的智力支持和创新服务。（二）行业及市场前景（不少于2000字）（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，未来市场销售预测等）1、行业历史非物质文化遗产是中华优秀传统文化的重要组成部分，是历经千年洗礼的民 族智慧的结晶，更是见证人类文明发展的“活化石二近年来，高等院校在地方非 遗传承与保护过程中确实发挥了积极的作用，但在传承工匠精神培养双创人才、主 动进行教育供给侧改革的教育背景下，以及在高速变化与发展的经济社会背景下, 高等院校需要探索更有效的非遗传承与人才培养相结合的模式，非遗创业应运而生。非遗创业是围绕非遗资源而开展的创业实践活动，是“一个地区的民众围绕当 地特色非遗项目开发衍生品，在实现项目生产性保护的同时获得经济效益”。本公 司结合我国国务院办公厅关于加强我国非物质文化遗产保护工作的意见、“一带 一路”“乡村振兴”等政策，以及西双版纳地区政策的支持，以西双版纳州傣族织 锦为主，进行相关文创产品的开发与应用，并构建创新服务平台。2、行业前景非物质文化遗产是文化价值和经济价值的统一体。在当今社会企业是市场的 主体，要想使非物质文化遗产产生经济效益，必须建立或引进现代企业，实现产业 化。所谓“产业化是指根据市场规律，采用某种运作模式，投入一定数量的资金, 使得产品系列化、规格化，达到一定规模以期待带来更多的经济效益。且潜在的未 开发市场很大，开发需求势在必行，以西双版纳聚匠非遗文化传播交流中心作为依 托，后续相关经营管理活动可以更加便利开展，稳定公司运营。与西双版纳当地公 司开展互利共赢的商业合作化生产模式，以有效解决开发和技术指导等问题，依托 线下西双版纳聚匠非遗文化传播交流中心提供的专业技术顾问和产品指导的支 持，形成完善的电子产业链。社会经济水平不断发展，人们的生活品味和消费层次不断提升，人们追求自 然，注重品质，崇尚个性。文创产品可塑性强，可以依靠互联网大数据精准定位和 对用户群分析，进行产品的私人定制，满足消费者需求；充分利用互联网的开放性 和流量服务，拓宽线上营销渠道。线下依托当地公司打造体验傣族织锦的精品购物 和旅游平台，降低客户的购销门槛，服务到每一位客户，提供更优质的服务与产 品03、市场规模及增长趋势（1）市场容量：据中国旅游研究院测算，预计2020年全年，国内旅游人次 将负增长15. 5%,全年同比减少9. 32亿人次；国内旅游收入负增长20. 6%,全 年旅游收入减少1. 18万亿元。到2020年底，预计全国游客人数下降至50. 74 亿人次，全国旅游收入降至4. 55万亿元。但未来，随着人们生活水平的进一步 提高以及消费主体和消费观念的改变，旅游的需求将会不断增加，旅游业的发展 前景广阔可观。因此前瞻预测，至2025年，国内旅游人数将突破83亿人次，旅 游收入接近10万亿元。西双版纳作为一个旅游城市，近几年来依托“一带一 路”等政策，吸引着越来越多的游客，这些游客属于我们的潜在客户，只要产品 做的好、设计独特、宣传到位，产品销售不是难题。（2）随着未来非遗文创市场逐步成熟，无论是增速还是市场结构进一步趋 于稳定，未来行业需要通过寻找具有发展潜力的细分市场，进行大规模的商业化 变现。一方面是基于现有存量市场的效率提升，加速非遗文创产品在程序化交易 模式的改造，营销价值最大化变现。另一方面，在内容营销等新的营销方式探索 方面，以库存增长拉动市场向前发展。（3）项目的市场机遇：在认真分析我国非遗文创产业发展的问题和未来非 遗创业发展趋势的基础上，我们认为，我国非遗文创产业的发展不仅需要国家在 内容创新、政策倾斜等方面进行宏观调控，还需要大众积极参与，提高对非遗的 认识程度，各部门积极配合，形成合力，促进非遗创业的发展。4、行业竞争对手竞争对手主要来自阿里巴巴等第三方平台的卖家，虽然关于非遗文化的文创 产品卖家较少，但也存在一定数量，且已利用电商平台进行宣传销售。非遗文化在国内的普及度低，国内厂家所提供产品大多品质欠缺，种类稀少，当前非遗文 创中的注册企业数量不多，且大多数还处于小规模运营阶段，品牌意识缺乏，开 发设计、市场营销等方面的创新能力不足，产品同质化现象严重，同类产品的竞 争激烈，造成利润削减，使得大部分企业陷入“红海二此外，国际竞争者由于 关税问题，产品价格缺乏优势。因此，公司现有行业竞争者数年内不存在威胁。在项目发展中期，潜在进入者会是最大威胁。中期采取品牌策略，重点针对 中青年消费群体，推出私人订制服务，满足顾客的情感需求，为顾客设计独一无 二的产品，同时针对不同消费市场制定相应促销方案。公司在推广傣锦文化的同 时，为主打系列产品申请了外观专利，既保障了公司和消费者的利益，同时也解 决了文化产品的所有权问题。5、未来市场销售预测（1）市场购买力的变化市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济 发展越快，市场需求越旺盛。同时，国家经济政策的调整，也直接影响市场购 买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度，积累和消费之间的关系，在 不同时期，都会因政策不同而形成不同的市场购买力。按目前的情况来说，国家 政府非常重视非遗文化的发展情况，利用非遗文化开发相关的产品，会得到政策 支持。（2）消费习惯的变化随着人们生活条件的不断改善，人们的消费观念也在 发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿，逐渐转化为重“住”、“行”、“健 康”等。总体来说，随着人们生活质量的提高，人们购买产品不仅仅只注重大 牌，更注重产品的独特性、实用性、耐用性。（3）相关产品的影响 市场相关文创产品的产量、价格对产品影响很大。（三）创新点与项目特色（不少于2000字）（项目情况，技术水平，产品或模式的创新性、先进性和独特性，竞争优势）1、前期项目情况在项目成立前期的实践阶段，本团队组织了进校宣讲交流的项目一一“认识与 传承本民族非遗文化”，并与“西双版纳聚匠非遗文化传播交流中心”取得合作, 完成了三个项目：辅助制作非遗文化宣传、教学视频；设计少数民族风格公司员工 文化衫；少数民族风格日常生活服饰及泼水节走秀服饰。实践项目详情：（1）、进校宣讲交流：在实践环节，本团队还自发的进行了以“认识与传承本 民族非遗文化”为主题的进校园宣讲交流。根据西双版纳民族聚居的特点，以及乡 下资源匮乏的现状，我们选定了乡下的中小学作为交流宣讲对象，第一站点是：布 朗山乡结良小学。但由于边境疫情防控的限制，和开学时间的不同，再考虑到乡下 学生们对线上课程软件应用的不熟练，本团队通过联系学校老师，与老师进行沟通 交流，在得到学校老师的认同和认可后，校方决议将本团队此次成果案例与学生分 享，进行宣讲交流，达到认识，科普、引导兴趣的目的。（2）、辅助制作非遗文化宣传、教学视频：在辅助该视频的制作中，本团队为 公司的传媒团队提供了有关傣族服饰文化、傣锦非遗文化的研究成果资料。并参与 了研究拍摄教学视频所需讲解的织布机构造、织布原理、织造傣锦纹案步躲资料 的研究。最后两团队一起进行了资料整合，学术性语言口语化等后期准备工作。视 频最终在春节期间，发布于“景洪市文化馆”平台，和公司所属的微信视频号，在 “景洪市文化馆”平台中，目前视频已有1千以上的播放量。（3）、设计少数民族风格公司员工文化衫：公司对该项目的要求为，运用西双 版纳地区主要所聚居的傣族、布朗族、哈尼族、瑶族、拉祜族、基诺族的服饰文化 特点和六个民族的非遗文化特点，绘制出与之相关的插画。然后将插画配以“万物 有灵” “传说烂漫”的字样和logo进行设计，最后以印花的方式印到T恤衫上, 完成该公司员工的文化衫。本团队在该项目中负责有关哈尼族，基诺族的插画绘制 和文字、logo、插画排版，目前设计方案已被应用。（4）、少数民族风格日常生活服饰及泼水节走秀服饰：设计以哈尼族、布朗 族服饰文化特点、非遗文化为依托的服饰。根据功能性要求分为两篇章，第一篇 章为日常、工作所需的，具有民族特点的服装；第二篇章则是具有民族特点且不失 艺术性趣味的走秀服饰；总计32套。2、预实施的项目及模式公司将致力于自主研究属于少数民族的创新服务平台。“一带一路”战略的全 面实施，掀起了提升对外开放层次、拓展对外开放广度、强化对外开放力度的新浪 潮，在这一浪潮的推动之下使得我们具有更多的机遇与市场，使得公司能够更好的 将服务平台定位于民族文化的创新、传播、发展上，更好的实现大学生学成归来, 推动乡村振兴，反哺家乡的目标。前期项目以西双版纳地区极具特色的国家级非物质文化遗产一傣族锦织为切 入点，通过对傣锦的地域文化内涵以及传统手工技艺的一系列研究及项目的实施, 我们从中获取了对市场发展现状的判断方向、对受众需求的精准把握、地方企业政 府推动民族文化发展的战略目标等有效信息，这将有利于公司更好地结合当地的 多民族特性，从各民族的非遗文化中提取多种民族元素融合到文创设计中去，更有 利于后期公司搭建具有新时代大学生视野的智力支持的创新服务平台。3、项目及产品特色（1）创新性经过前期的一系列调研与实践，我们精心提取并将民族元素重新设计，创造出 多种多样具有民族气息的且符合当下潮流的文创用品，创新上不掉队，设计上紧跟 潮流，致力于将民族元素与日常用品结合来打造独特的产品，后期公司将线下与政 府及博物馆合作、线上在各大平台的宣传等手段，借助当今网络信息扩散快、广的 特点，并且在“一带一路”战略的实施下，进一步扩大市场。（2）先进性相对于其他地区的民族文化市场，整个西双版纳的民族文化市场依赖于传统 手工艺制作者，制约了民族文化传播力和影响力的进一步推广，无法获得一定的知 名度，想要进行更深层次的发展比较困难。前期项目针对民族文化市场进行了一定 的研究后与公司达成了协议，产品通过“抖音短视频”、“微信视频号”、“线上教学 视频”等多种方式来进行宣传。在后期，我们将联合多方致力于传承发扬少数民族 文化，实现乡村振兴事业的地市企业和大学生创新创业团队，共同构建属于少数民 族的创新服务平台，这一发展模式及方法是极具先进性的。（3）独特性民族品牌的文创效应，有赖于民族自身的文化影响力、吸引力的有利构建。随 着西双版纳地区旅游业的不断发展，民族地域文化也受到了极大的重视。西双版纳 地区的民族文化正是拥有着得天独厚的地理优势与文化沉淀，凝练出了多种多样 具有代表性的民族图案，是文创产品的优秀素材来源。而文创产品扮演着文化传播 媒介和地域文化对外宣传使者的角色，在具有西双版纳独特的民族文化背景之下, 这种具有民族独特的艺术风格的文化承载起了设计要点。合理利用文化内涵丰富 的民族图案，有效增加文创产品设计的文化深度，再结合我们的一系列研究实践成 果，运用自身的经验与创意来创造出独特的文创产品。而后基于这种发展模式构建起来的、具有多方力量支持的且致力于少数民族 文化传承与发扬的创新服务平台，在西双版纳地区或是云南省都是无独有偶的。4、竞争优势（1）民族文化浓厚：西双版纳的民族文化丰富且独特，走出这片土地就很难 再体会到如此浓厚的民族风情，相关设计被局限在很小的一个范围内，难以得到大 范围的推广应用。而从中凝练出的图案是文创产品设计丰富的素材库，具有广泛推 广应用的潜质。本公司则致力于通过挖掘民族文化深层次的内涵，将少数民族文化 具体化、实体化，后期将通过创新平台来达到推广、传承与发扬民族文化的目的。（2）团队成员深谙西双版纳少数民族文化：在本公司的5名成员中，4名成 员皆是来自各个学院的西双版纳少数民族大学生，对本民族文化及西双版纳地区 民族文化有着深刻的了解和认识，且兴趣极大，皆有着为家乡文化事业尽一份绵薄 之力的梦想，愿极尽所能发挥专业所长来执行项目及建设平台。（3）已具有的平台与优秀团队：团队在前期实践过程中与“西双版纳聚匠非 遗文化传播交流中心”达成合作协议、该公司在西双版纳地区是最大、最专业、最 新的文化传播交流平台。在实践过程中我们曾参与了该公司的一部分服装设计工 作，获得了大量实践经验与想法，已经初步形成一个具有一定经验和创新能力的创 新开发团队。借助该公司平台提供的资源和，我们将利用本团队的专业优势、人才优势和资源优势去传承民族之美。（四）生产或运营（不少于1000字）（生产或运营方式，材料、劳动力、设备需求，质量保证，生产成本）1、运营模式本公司作西双版纳少数民族非遗文化创新服务公司，服务对象主要为西双版 纳地区企业及政府。本公司与地方企业政府保持密切合作的主要途径为线上，且将 在线上进行宣传推广，关注用户体验，为客户量身订制适合他们的创新设计方案并 辅助具体落实，并将少数民族地区非遗文化方面大学生创业公司聚集，整合资源, 提升公司服务链质量，以此实现可持续发展。同时本公司通过与地方企业政府的合 作，则能够实现大学生学成归来，反哺家乡，携手“一带一路”政策方针共振乡村, 而后提升公司价值。运营模式宣传推广实现乡村振兴资源整合与合作方沟通交流实现反哺家乡聚集地区大学生创业公司线上主要可实现宣传推广、与合作方沟通交流、资源整合、聚集西双版纳地区 其他大学生创业公司等功能。达到通过本公司的创新服务平台；实现受众可了解西 双版纳民族非遗文化；合作方可在线上进行快速高效项目合作；其他大学生创业团 队可与本公司进行非遗文化事业的资源共享的目的，最终实现乡村振兴、大学生学 成归来反哺家乡的目标。2、运营方法(1)前端依托民族类高校，在大学校园组合专业极强产品创意设计能力的人 才，通过参加系列创意设计比赛，进行整合，对产品及平台进行不断创新。中端在 资深导师的指导下，搭乘“一带一路”，“乡村振兴战略”的政策东风，利用互联网 技术精准分析定位产品客户对平台的需求，实现全方位多角度营销及服务。后端在 政府、学校和地方企业的支持下，通过“公司设计+创新服务平台/电商+合作方工 业量产+旅游”的方法，帮助创新服务平台的升级和振兴乡村。(2)顺应大趋势，创造新价值。推广与运营团队对所营销的产品进行特点分 析，可实现精准营销。另外，持续提升运营团队的管理操作水平并升级平台性能，对 创新服务平台进行可持续性建设，也可为西双版纳少数民族非遗文化提供更好的 宣传平台。3、利润来源：创新设计服务+合作方公司+政府补贴及4、短期战略：围绕前期的大数据市场调研，完成相关的创新产品的开发，完 善创新服务平台前期的优化及服务线路研究。5、长期战略：通过积累运营经验，完善管理制度。探索出一条适合的管理模 式和运营模式，立足非遗、与公司政府合作、利用大数据精准开发客户资源，保证 公司发展的可持续性。(五)投融资方案(不少于500字)1、合伙人出资大学生汇集在一起协作创业，这种形式的合作不仅可以更迅速和有效地获得 资金，而且能减轻前期创业基金的压力。此外，合伙创业的显著优点是可以分散业 务风险，因为它由全体合伙人共同出资，所以企业获利则根据他们的投资比例分配 利润，若企业亏损，根据投资比例分担损失和负债，对于创业者个人来说，降低了 损失，也降低整体创业风险。(2)创业大赛一一奖励资金获得创业大赛给予相应的奖金之外，若能将参赛项目立刻投入产出，可以直接 申请免除评审并即刻获得大学生创业融资基金。但赢得项目的团队毕竟是少数，并 不是每一个项目和创业团队都能赢得比赛并获得奖励的钱，若想通过这个大赛获 得融资，就需要长期的努力和独特的创新点。缺陷在于获得的钱是一次性且金额是 有限的，不可能有持续性的支持。(3)民间资本一一天使投资