中专、中职10年招生笔记.docx

中专、中职10年招生笔记。1、有的人说老师，我通过跑乡下找生源，有的人说我通过电话, 有的人说我通过团队，有的说网络竞价一千人招生，就有一千种方法，一千条路，但通往康庄的大道只 有一条，而从旁边延伸于不同方向的小岔路，却有很多。2、重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。如何找生源, 如何成交，这两个动作我重复了 10年。3、同行就是你的老师，这一点你必须明确的领悟。为什么有的人一个工作做10年30年，有的人30年后还在换工 作？4、攻心聊天就是和学生、家长说的来，能说到学生、家长的心 坎上。5、招生就是抢学生，让学生听话，让学生配合工作。什么干久了，都可以职业化，职业化了，疲劳感就消失了。6、熟能生巧，什么都成了本能。成了本能，遇到问题都是条件 反射。所谓的累，也就成了享受。7、老师，初中生都不玩手机，这是个误区是你没有找到他 们，玩手机的初中生是很好邀约的。10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力：一是生源自动化系统二是攻心话术系统已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。解决个人招生卡点个人招生构建话术体系，要解决3个卡点。第一个卡点：发资料给家长后，就没有回音了。建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。第二个卡点：有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。第三个卡点：我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。要解决这些问题，有四个步骤。第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系 统）打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。、效率高。一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。二、聊天质量高。让对话有备而来，而不是临场发挥。我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。怎么做呢?只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。聊天是没有温度的，能成交吗?能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同 行那里挖来的。招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。话术系统是招生的核心竞争力。解决团队招生卡点绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都 没有做过。一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而来, 绝不是临场发挥。当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。来源：实践录招生四部曲：身份重塑一一情绪互动法一一锁客术一一裂变。