商贸公司目标顾客描述.docx
商贸公司目标顾客描述目标顾客描述如下：目标市场顾客的描述与分析：1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什 么，确定自己的顾客应是什么收入群体。2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期 怎么来做。4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。目标顾客的描述1、目标顾客是企业的产品或者服务的针对对象。随着经济的开展和 市场的日益成熟，市场的划分越来越细，以至于每项服务都要面对不 同的需求。企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目标客户。2、目标顾客是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类 目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。3、企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说， 一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。4、市场营销学根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类, 包括：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场。目标顾客是企业的产品或者服务的针对对象。一般来说目标客户对用户所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而 这一需求是市场上其他种类产品所不能完美提供的，具备一定数量及 支付能力，特别是具备开展的潜力，在时间与空间上具备条件，对服务的要求适合销售者来达成。扩展资料: 考前须知：目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标 客户，才能展开有效具有针对性的营销事务，要仔细将意向客户进行 考察分析，将有开展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信 誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的 客户。如果显性意向客户是单位需要满足的对象，那么网络营销的成败与否 就在于争取潜在隐性客户上。做营销必须知道市场容量是有限的，并 且存在大量的竞争对手，因此网络营销的关键点就是抢夺隐性客户资 源上。目标顾客描述怎么写（商贸公司目标顾客描述怎么写）平庸的产品介绍只能做到信不信由你，而出色的产品介绍那么能做 到不由你不信"。产品描述又叫产品介绍,它的作用就是让顾客了解产品,认识产品, 知道产品对顾客的生活有哪些好处和作用，引起顾客对产品的好感, 从而激发顾客的购买欲望，让顾客由原来不想购买，变成非常想购买, 从而把产品顺利销售出去。同一个产品有不同的产品描述方法，不同的产品描述方法，给顾客对 产品的感觉不一样。差的产品描述，让顾客看到产品后就有抵抗心理， 不能激发顾客的购买欲望。优秀的产品描述,让顾客看了以后，会有 一种迫不及待想购买的想法,从而让产品可以快速销售出去，并制造 产品的流行。生意人一定要重视产品描述，不要认为只要降价销售就能把产品出去, 或者通过烧钱活动就能把产品卖出去。也就是像做电商的卖家们说的: 简单粗暴。电商生意人必须清楚：产品描述随意，但通过降价销售和活动才能把 产品卖出去，这是生意人做的事吗？生意人是希望价格高卖产品，通 过宣传活动而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动来把产品卖 出去。因为降价对产品会产生负面联想,这对生意人未来销售不好。生意谋略一、根据目标顾客的特点描述产品 顾客从性别上看分为男性和女性顾客；从年龄上看分为婴儿、儿童、 青少年、青年、中年和老年;从性格上看分为习惯购买、个性化购买、 理智购买和冲动购买；从购买产品的利益点上看分为：品质、安全、 方便、价格、款式、个性等等。不同的顾客购买产品时看重的利益点是不同，如果生意人产品介绍时, 不是根据顾客的特点来介绍产品，这样的产品介绍就像是对牛弹琴， 就难以打动顾客,顾客就不会购买产品。比方，生意人的目标顾客，其文化水平不高,不喜欢看文字介绍，如 果生意人在产品介绍时采用文字介绍方式,这样的产品介绍，顾客连 看都不会看，还谈得上购买吗？如果生意人的目标顾客，喜欢有趣和好玩,不喜欢死板的中规中矩的 产品介绍,这样就要求生意人的产品介绍,可以采用图片、视频或有 趣的文字方式，来介绍产品，这样是不是就能够打动顾客购买了呢？如果生意人的目标顾客，对产品不是很了解，购买产品时又比拟理智, 文化水平相对较高，喜欢看文字了解产品。这样，生意人如果采用文 字介绍，效果可能就会比拟好。二、该详细一定要详细，该简单一定要简单随着电商市场的开展，电商卖家们由于受网络大伽们洗脑的影响，认 为产品介绍越简单越好，应该多图少文。如果生意人有能力用极少的 文字就能把产品卖出去，当然采用这种产品介绍方式是无可非议的。问题是生意人是否真的有能力通过极简的文字介绍，又能以较低的营 销本钱将产品卖给顾客？我想绝大多数生意人是没有这个能力的。电 商极简文字介绍产品，又能将产品卖给顾客的前提是烧钱买流量,这 是很不合算的。生意人要卖好产品,在产品介绍上就必须做到该详细一定要详细，该 简单一定要简单。所谓该详细一定要详细，就是说，如果用少量文字不能把产品介绍清 楚同，只有通过的文字才能将产品介绍清楚，少量文字打动不了顾客, 只有通过较多文字介绍才能打动顾客,那就用较多文字介绍。所谓该简单一定要简单，就是顾客不愿意看的废话，多余的话，一个 字都不要写，如果少量文字就能够把产品说清楚的话，就没有必要多 写文字。如果多余的文字写进去，只会引起顾客的反感。比方说：沃 尔玛在美国的广告语：天天低价”，在中国的广告语：天天平价， 简单四个字就把店铺特色说清楚了，就不要多余的文字了。三、不要冷冰冰介绍，产品介绍要有温度比拟以下两那么产品介绍，你认为哪种更有销售力：第一那么产品介绍：XX的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空 提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水 浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼 出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝 胞子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝泡子粉和灵芝精粉的药效 协同发挥作用
