2022润滑油年总结_润滑油年总结.docx

2022润滑油年总结_润滑油年总结 润滑油年总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“润滑油年总结”。 2022年个人总结及2022年安排 时间过的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到润滑油行业,这次我选择了泰国原装进口润滑油PTT，进到PTT感觉还蛮好的，不论是产品还是管理与工作氛围都很不错，特殊是我们的蔡总，为人温柔，善解下面的员工，在这样的老总下面做事，使我工作激情及踏实。 这两个多月客户做了不少，虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小, 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和主动的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就肯定不会有希望.胜利是给有打算的人.在蔡总和李经理的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售心得： 1 知彼知己，百战不殆 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合那些客户群体，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们的是原装进口，能省燃油3%-8%就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，其他油品的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 2、不要轻易反对客户。先倾听视察客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。 3、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所修车的技术。 4、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从挚友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。 8、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 11、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 15、学会“进退战略”。 工作总结： 一、仔细学习，努力提高 因为PTT是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户状况了解清晰，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。 二、脚踏实地，努力工作 我深知润滑油销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为润滑油业务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是润滑油业务员不行推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟识业务学问，推断客户，进入角色。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过两个多月的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是： 一、扫街不到位，针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于实力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 三对下面的业务员没刚好的沟通和工作的细化支配 明年工作安排： 一把每个区域没跑到的客户，从新搜寻一边， 二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策 三把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。 四帮助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们变更思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。 总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。回首2022,展望2022!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺当，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员 的榜样。 MSDS润滑油 第一部分：化学品名称化学品中文名称： 润滑油化学品英文名称： lubricating oil中文名称2： 机油英文名称2： Lube oil 技术说明书编码： 1279 CAS No.：分子式：分子量： 230-500 其次部. 人际润滑油 每日名言惊奇的是，有多少人一生中从来没有相识到他们对待别人的看法取决于他们对待自己的看法，假如你看不惯你自己，你就会看不惯别人。每日自励我亲近自然，并知道自己是它的一部. 汽车润滑油常识总结 汽车润滑油常识总结（一）一、粘度表示：润滑油的黏度多运用SAE等级别标识，SAE是英文“美国汽车工程师协会”的缩写。例如SAE40，SAE50 或SAE15W-40、SAE5W-40，“W”表示winter(冬季)，. 润滑油教案高级 润滑油、脂生产工讲义第一部分炼油基础学问第一节石油的一般形态及其化学组成一、石油的一般形态石油定义：是由碳氢化合物组成的困难混合物，外观是一种流淌或半流淌的粘稠液体. 润滑油教案中级 润滑油、脂生产工技能鉴定培训讲义-中级工 第一部分炼油基础学问第一节石油的一般形态及其化学组成一、石油的一般形态石油定义：是由碳氢化合物组成的困难混合物，外观是一种流. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页