2023年市场营销学试题及参考答案.docx

中央广播电视大学202 3 2 02 3学年度第一学期“开放专科”期末考试广告等专业市场营销学试题202 3年1月一、判断正误（请根据你的判断，对的的在题后括号内划。错误的划“X”。每小题1 分,共20分）1 .市场营销观念的一个重要特性就是将公司利润作为优先考虑的事情。（）2 .现代市场营销就是推销和广告。（）.制定产品投资组合战略方案，一方面要作的是划分战略业务单位。（）3 .国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是运 用了社会阶层对消费者的影响。（）4 .微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立 地对公司的营销活动发挥着影响作用。（）5 .因果分析预测方法的重要工具是各种不同的趋势线。（）6 .尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）.市场领先者战略的核心是进攻。（）7 .我们通过各种渠道所收集到的文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（）8 .基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不拟定心理。（ ）n.市场细分后的每一个细分市场，对公司市场营销都具有重要的意义。（）12 .国际营销中，产品延伸策略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费时尚潮流的产 品等。（）13 .一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，事实上是不合格的产品。（ ）14 .包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运送包装。（ ）15 .开发新产品一方面要提出目的，搜集“构想”。（）16 .产品生命周期的长短，重要取决于公司的人才、资金、技术等实力。（）.当消费者对商品的价格反映敏感,且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价策略。（）17 .凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最佳能采用直接式渠道。（ ）18 .推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客的顾问。（）19 .生产多种产品或拥有多个品牌的公司，通常设立市场管理型组织。（）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小 题2分。共30分）1.选出产品观念的代表性标语（）。A.酒好不怕巷子深 B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是公司真正的主人2某业务单位市场增长率为15%,相对市场占有率为1.5,对该业务单位最适合的战略 是（）A.维持 B.发展C.收缩 D.放弃3 .在市场对产品价格极为敏感、公司的生产成本和经营费用会随生产经营的增长而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,公司宜对此产品采用（）oA.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价 D.理解价值定价4 .根据恩格尔定律，恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平（）oA.越高 B.越低C.不一定 D.不变5 .消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（）。A.平常生活用品 B.家用汽车C.服装服饰D.商品住宅6. 一个由人、机器和程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分派其所需要 的、及时的和准确的信息综合系统就是（ ）oA.市场营销信息系统 B.市场营销调研系统C.公司生态环境系统D.市场营销组织系统7.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）oA.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额8 .服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）oA.所有权 B.保护权C.使用权 D.管理权9 .国际营销公司通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时拟定某种内部转 移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）。A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略I 0.同一细分市场的顾客需求具有（）oA.绝对的共同性 B.较多的共同性C.较少的共同性 D.较多的差异性II .品牌资产是一种特殊的（）oA.有形资产B.潜在资产C.附加资产D.无形资产1 2 .下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的平常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品1 3.产品一市场管理型组织的重要缺陷是（、）oA.有些产品和市场容易被忽略B.容易导致计划与实际的脱节C.组织管理费用太高D.不能及时得到足够的市场信息14 .以下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名 B.互换链接C商品展销会D.网上商店.人员推销的缺陷重要表现为（）oA.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限三、简答（每小题12分，共36分）.公司的微观环境重要包含哪几方面的内容？1 .市场补缺者取胜的关键是什么？ 一个最佳的补缺基点应具有哪些特性？2 .简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？四、案例分析（14分）随着手机的日益普及，一个新兴行业一一手机回收翻新运用在英国悄然出现，这不仅减轻了环境承担,并且给相关公司带来了可观收益。英国一家数年从事通信设备管理的公司丰拜克(Foneba k),自从2 0 23年开拓手机维 修和回收业务后，生意日渐兴隆。公司首席执行官凯西伍德沃德女士最近宣布，今年公司 已实现税前利润370万英镑，约合6 70多万美元。同时还减少了废弃物对环境的危害。记录数字显示，英国每年要更换18 0 0万部手机,相称于每小时2055部,每1. 75秒钟1 部。其他发达国家手机更新速度也不断加快。在美国，每个居民平均每18个月购买1部新手 机，欧洲手机更新周期为15个月，日本仅为9个月。丰拜克公司在英国、意大利、法国和荷 兰等欧洲国家，通过手机零售商以旧换新等方式回罢手机，然后运往罗马尼亚进行翻新，再 通过度销商进行销售。凯西伍德沃德介绍说：“我们回收的手机大部分使用时间不到一年半, 其中许多还不到12个月，具有重新出售的价值。”丰拜克公司翻新后的手机，由于新旧限度和型号不同,零售价格差别很大，一般只有新 手机的一半以下。为了让消费者放心，公司为翻新手机提供半年的质量保证。对于回收的无法 翻新的手机，公司则会将其拆卸后，将其中的铝、金、银、铜等金属材料和塑料分离出来，送 往专业公司解决后再加以运用，从而达成零掩埋的目的，减轻了环境污染：丰拜克公司这项业务得到英国政府和手机生产公司的大力支持，许多手机制造商都与其 签订了回收协议。目前，公司翻新的手机机型有400种。公司市场营销经理萨拉邦德先生告 诉记者，公司拥有60 0名训练有素的纯熟员工，过去5年间总共回收和翻新600多万部手机， 目前达成每月3 5万部。公司营业额也不断上升，2 023年已经达成6000万英镑。手机回收业务在英国之所以发展迅速，与欧盟和英国更加重视废弃物品的回收运用有 着密切关系。欧盟将于2023年执行“废弃电机和电子设备”法令。其核心内容就是规定相关 产品生产厂商将产品推向市场时，保证负责实行产品废弃后的回收计划。该法令还规定了每项设备再运用以及回收使用的目的，并由电动电子设备厂商负责收 集、解决以及回收所生产产品过程中产生的费用。假如生产厂商位于欧盟境外，则进口商或 经销商必须负责有关费用。此外,欧盟各成员国必须做到每年从每户居民回收4公斤的电子产 品废弃物。大型家电、小型家电、信息电信设备、消费型设备、照明设备、电机与电子工具、 玩具、休闲与运动设备、医疗设备、监控设备以及自动售货机等十大类设备,其回收目的为7 0%以上,再运用目的在5 0 %以上。欧盟的环保法令和措施，改变了传统消费和环保格局，规定生产者、进口商和代理商 共同负责产品的回收和再运用，并为此埋单。这使生产厂商进一步增强了环保意识，同时也给 丰拜克这样的环保型公司带来无限商机。（资料来源：经济日报2023. 1 2. 12张芝年）请认真阅读以上案例，回答下列问题：''1 英国丰拜克公司如何从废弃手机的解决方面发现了商机?试用市场营销学的有关原理 评价这些措施。2 .通过这个事例，你认为公司的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪 蟠问题？试卷代号：2 175中央广播电视大学2023-20 2 3学年度第一学期“开放专科期末考试 广告等专业'市场营销学试题答案及评分标准（供参考）2 023年1月一、判断正误（请根据你的判断。对的的在题后括号内划。错误的划“义”。每小题1 分.共2 0分）1. X 2 . X 3. V4. X 5 . X 6 . X 7. X 8. X 9. X 10. V 1 1 . X 12. V 13. V 14. X 15. V 16. X 17. X 1 8. J 1 9 . V 20.X二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的， 将其序号填入题后括号内。每小题2分，共3 0分）1. A 2.B3.B4. A 5.C6 . A 7 .A 8. C 9. D 10. Bl1 . D 1 2. B 1 3.C14 . C 1 5. D三、简答（每小题12分。共3 6分），L （1）公司内部环境。涉及公司的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状 况以 及公司在公众中的印象等。（2）生活资料消费者或生产资料的购买者。（3）供应公司和后续经销公司。,（4）竞争公司。（每条3分，共12分）2.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。（2分）一个最佳的“补缺基点”应具 有以下特性：（1）有足够的市场潜量和购买力；利润有增长的潜力；（3）对重要竞争者不具有吸引力；（4 ）公司具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；（5）公司已有的信誉足以对抗竞争 者。（每条2分）3 .在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：（1）消费品；'（2）公司以拉动策略为主进行促销；（3）市场分布较广、规模较大；（4）产品处在其生命周期的引入期和成长期阶段。等等。（12分）四、案例分析（14分）1 .环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会,避免和减轻威 胁。欧盟的环保法令和措施,规定生产者、进口商和代理商共同负责产品的回收和再运用，并 为此埋单。从一个角度看，这是对生产厂商的一个环境威胁，但是，从另一个角度来说，它同 时也是一个市场机会。丰拜克这样的环保型公司即是捕获到这个机会，开展手机的回收和再 运用开发,为他带来无限商机。'2 .任何公司都置身于复杂的影响环境当中。公司对于环境不是无能为力的，公司在分析 环境的基础上，可以增长适应环境的能力，避免和减轻威胁，甚至可以在一定条件下将威胁转 化机会，运用这种机会求得自身发展。（本题请根据学生的观点、回答的思绪、阐述的清楚以及论证的充足限度酌情给分。）（14分）