企业管理资料范本-创业公司如何找合伙人分配股权.docx

创业公司如何找合伙人、分配股权遢有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担 最大的责任；另外搭配1-2个占股权10-20%,与大股东互补的能力和资源的合 伙股东。什么样的人适合一起创业？谈股权分配之前，有必要说一下对于合伙人的选择问题。我认为创业选择合 伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同；二是能力斐源互补。大部分 创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要 么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性 格及信任程度，决定了公司生死。在找合伙人之前，应该问问自己为什么要找合伙人。参与创业的每一个合伙 人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业相关项目需要一个 研发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的相关项目并不是技术主导的，那也 许我5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。 如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够管理管控技术人才，那 么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交 可能很好。另外在选择合伙人时，尽量选择自己熟悉和了解的人，例如你的同学、同事 或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观?性格、能力、资源等方面有较 深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。股权分配的原则和方法：1、最大责任者一股独大在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起 来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大 股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2 个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不 同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见, 又有人拍板和承担责任。股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、 公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略 的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝 对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想 法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。投资人在投资早期相关项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始 人50-60% +联合创始人20-30% +期权池10-20%。这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理 所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区创业是一个艰苦的多年过程, 而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的，过程中充满了各种的试错和调整， 创业相关项目能够成功，所有的质量本合同支付资金服务和业务与当初最早的点 子相比，早已面目全非。如果点子提出者在公司成长过程中无法做出真正的贡献 和价值，其他创始人很大可能因为分配不公而抛弃你另立炉灶。2、杜绝平均和拖延创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。很多时候，创始人不愿意谈论股 权分配问题，这个话题不容易启齿，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是 说一些模棱两可的约定，比如"我们是平等的、先做事其他好商量，或者 拖延这个问题的讨论说我们之间还有什么不好说的,以后再说吧。如果有3 个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写 下来。股权的分配等得越久,就越难谈。随着规定时间的推移，每个人都会觉得 自己是相关项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以 进行。我的建议是，尽早进行股权分配的讨论并达成共识。谈这个问题的理想规定 时间是，几个人决定一起做事情之前、正式开始做事情之后。3、股份绑定，分期兑现仅仅达成股份比例的共识还不够，如果一个创始人拿了很多股份，但后来做 事不给力怎么办？如果有人中途离开公司怎么办，股份如何处置？在美国,初创公司一般对创始股东的股票都有关于股权绑定（Vesting ）的 机制设置，公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股 东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划 一般按4-5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25% ,然后接下来每年 兑现25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必 须坐到一块，加上股权兑现的约定。中国的创业公司没有执行"股权绑定”是极其普遍的现象,后果可能十分严 重，甚至直接导致相关项目失败或公司倒闭。你看到有些公司的几个创始人没日 没夜地工作了好几年，然后你发现有些混蛋加入后2个星期就离开，让后他还以 为他仍然拥有公司25%的股份，就因为他工作过的那2个星期。没有股权绑 定"条款，你派股份给任可人都是不靠谱的！"股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平 的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但相关项目进行一段规定 时间之后，发现之前股权分配较少的乙对相关项目的贡献或重要性，比股权分配 较多的甲要多，董事会可与甲乙商量后做决议，把双方的还没有vest的股份重 新分配，甲乙都会比较容易接受。因为已经vest的股份不变。而且如果一方不 接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经vest的股份。Vesting是一个很公平的方法,因为创业公司是做出来的。做了 ：应该给的 股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。避免一些创始人离 开公司以后手上一直还有公司股权，不劳而获。没有经历过股权纠纷的创业者,都不喜欢vesting ,因为担心自己一旦在相 关项目中发挥不出真正的价值而失去股份。而那些经历过股权纠纷的创业者，会 在相关项目一开始的时候就和他的合伙人商量好vesting的正式正式生效。4、遵守契约精神股权分配最核心的原则是"契约精神。对所有的创始团队成员而言，股权 一旦定下来,也就意味着利益分配机制定好了，除去后期的调整机制不说，接下 来干活的时候，每个人的努力和贡献其实和这个比例没啥关系，尽自己的最大努 力是最基本的要求。对于所有的早期创业者来说，一定要明白一个道理：创业成功了，即使只拿1%也很多；创业不成功，就算占有100%也分文不值。